東京都 インサイドセールス IT・通信の求人情報・お仕事一覧

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セールスチームをマネジメントし、自身でもプレイヤーとしてEC（荷主）向けに営業を行うポジションです。経営とコミュニケーションを取りながら立てた戦略をチームへ落とし込んで実行します。成果最大化に向けたチームマネジメントを行なっていただきます。 ご経験に合わせて、パートナーセールスチームのマネジメントや業務を行なっていただく場合もあります。パートナーセールスではリード獲得のために、協業先とセミナー実施したり、アライアンス提携やリード獲得の施策企画等、手法に拘らず企画実行いただきます。 【業務詳細】 ・EC（荷主）へ向けたオフライン/オンラインによる商談実施 ・大口顧客獲得のための施策立案 ・成果最大化に向けたチームマネジメント ・アライアンス提携（ご経験によって） ・リード/商談獲得のための施策の企画立案 ・関連資料作成・契約書作成等、各種事務等 ・戦略を立てる経営とのコミュニケーションや企画支援 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ・見込み顧客（リード）に対して継続的にメールや電話等でコミュニケーションを取り、「ContractS CLM」が顧客のソリューションとなり得るか評価し商談を創出 ・失注/保留顧客への定期フォロー及び潜在/休眠顧客のリードナーチャリング及びクオリファイ ・顧客へのアプローチや商談のフィードバックをもとに、注力セグメントの特性を分析し新たなターゲットを策定の上、仮説検証を繰り返す ・ContractSの世界観に沿った顧客体験を向上させる改善を常に考え他チームと連携して顧客に提案営業を実施 ・チームメンバーの育成 事業内容・業種 SaaS

【期待する役割】 特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。 同社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 今後、同社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。 そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。 また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。 （もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！） 【主な業務内容】 ■インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング） ■営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行 ■自チームのピープル、組織マネジメント ■新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ■アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 【働き方】 ■全国フルリモート可 現在はほとんどの社員がフルリモートとなっております。 仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員など多様な働き方を実現しています 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

架電やメールを行い、お客様の課題を丁寧にヒアリングしたうえで、同社の事業を紹介し、商談化を行います。 単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。 【業務内容】 ・見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案 ・マーケティング部との連携による訴求内容の検討 ・営業部との連携による戦略検討 【本ポジションの魅力】 ・お客様との接点を最も多く持てる部署のため、商材や業界知識のキャッチアップを早期に行うことが可能 ・最初に顧客接点を持つ部署のため、お客様の導入までの道筋を最初にご提案できため、非常に重要度が高い 事業内容・業種 SaaS

【ミッション】 ・金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。 ・ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。 【業務内容】 ■セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ■金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓 ■キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 ・ソリューション営業（インサイドセールス） 雑誌広告、WEB広告、セミナー協賛獲得に受けた新規顧客開拓をお任せします。 《具体的な業務内容》 ・広告営業戦略に基づく、アタックリスト作成 ・フィールドセールスとの新規開拓、スリーピング掘り起こしの戦略ミーティング ・アタックリストより、広告主・広告代理店への広告掲載提案、企画提案（電話、 WEB問い合わせ） ・問い合わせ先への広告掲載提案、企画提案 ・広告掲載提案、企画提案のための企画書作成 ・フィールドセールスとの同行営業 ・その他、営業に関する付随する業務 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）

外資系IT専門商社において、案件創出のためのマーケティングインサイドセールスをお任せします。マーケティング施策で獲得したリードへのフォローコールのアクション、また既存顧客や新規顧客へのアプローチなど、メールとコールを用い顧客の課題を特定し、ソリューションの提案、案件創出をミッションとします。今回募集する職種では、マーケティングにおけるインサイドセールスを担当し、案件創出をゴールとして、会社業績の拡大に貢献します。 【具体的な職務内容】 ■コールやメールでの顧客へのアプローチ ■経営課題や実現したい内容を特定する顧客のヒアリング 横断的なプロダクトを用いてのソリューション提案し案件を創出し、外勤営業へと案件を渡す ■プロダクトチームや外勤営業とのコミュニケーションおよび調整、施策の計画策定 ■コール施策において業務委託メンバーと連携 ■その他KPI設定、企業調査や事務作業などインサイドセールス業務における関連業務 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

弊社の取引先である金属加工製造企業にて、経営者直下としてDXプロジェクトのリードを務めていただきます。 プロジェクト全体のマネジメントはもちろんのこと、同社のDXプロジェクトの目的整理・現状業務把握・将来業務設計・システム要件定義・システムベンダーとの仲介、等々所謂システム構築の一連の業務をリードしていただくことが業務です。 ※ご参画のタイミングによってはすでにシステムベンダーが決定しておりますので、その場合はプロジェクトマネジメント及び、将来のシステム間連携の設計と蓄積データ活用設計がメインの業務となります。 事業内容・業種 ITコンサルティング

当社は、EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、EC企業のEC売上最大化のためのソフトウェア・サービスの開発・提供、自社立ち上げブランドやM&AによるECロールアップによる自社ブランド展開事業などをしています。 EC企業向け事業においては、サービス開始から1年半で約100社のお客様にご利用いただいており、ARRも約3億円に迫るなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。 一方、12兆円存在する国内EC市場は、数万社の企業が存在しており、EC事業におけるNo.1の達成のためには、さらに多くのお客様に当社およびそのサービスを認知いただき、関心を持っていただく必要があり、インサイドセールス部門の更なる強化や、インバウンドの取り組みをリードいただける方を募集します。 ■ 主な業務内容： EC事業者のリード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行 ・EC/D2Cを営む事業者向けのリレーション構築と商談創出 ・インサイドセールスとしての勝ち筋の型化 ・各種ツール活用含めたKPI の設計・運用・改善（Salesforce、Hubspotの活用促進など） ・インサイドセールス部門の組織づくり及びチームマネジメント ■ 仕事の魅力 ・設立4年、急成長を遂げている会社において、経営陣とダイレクトに接しながら事業成長を支えていく経験 ・若くエネルギッシュで明るいメンバーが集まっている職場 ・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる ・自ら１からマーケティング組織を作っていくことができる 会社資料▼ https://speakerdeck.com/acrove/acrove-recruiting-deck-2208 弊社プレスリリース▼ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000040239.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000040239.html メディア記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/acrove-arai-02 ECロールアップの市場を説明した記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/e-commerce-roll-ups 事業内容・業種 SaaS