東京都 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 慶弔休暇の求人情報・お仕事一覧

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【ERPビジネス部】【システム導入・開発】顧客の基幹システムをマルチクラウド化／Figues（フィグ） 【担当いただく仕事内容】 ■SaaS型ERPのプロジェクト提案および受注後の案件推進 ▽案件例 ■基幹システムのクラウド化案件 ※実案件として大手海運業、専門商社、人材開発会社の案件あり 【業務内容例】 ■顧客経営層に対する営業の課題ヒアリングへの同席 ■SaaS型ERPと、その周辺としてのPaaSによる基幹システム実現に向けての全体アーキテクチャの立案 ■基幹システムの導入PJ推進 【魅力】 クラウドシフトはグローバルで見ると不可避の潮流であり、この潮流にいち早くかかわることで、エンジニア・コンサルタントとしてのキャリア形成に有利なスキルを身に着けられます。 他コンサルティング会社と異なり、PaaS上での技術力を売りにしています。 PaaS上での開発、クラウドネイティブ技術の活用は、汎用性の高いスキルとなります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

〈新規事業開発／プラットフォーム型サービスのサービス企画・立上げ（製品開発・業界商社経験者 歓迎）＃TR-0837-30-M〉 ■組織ミッション： ・新規事業（製造業向けマーケットプレイス型サービス）における市場開拓・サービス開発 ■チームミッション： 新領域開発チームは、マーケットプレイス事業における新規サービスの開発を担う組織です。主なミッションは以下です。 ①製造業の製品開発・量産向けの新たなサービスの企画・立上げ ②顧客（買い手）向けのマーケ・営業施策の企画・検証・確立 ③サプライヤー（売り手、出店者）開拓・支援・管理 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ■製造業向けマーケットプレイス型サービス 2024年度以降、数年で数百億円の流通総額の実現を目指す、新規事業（製造業向けマーケットプレイス型サービス、meviy partners）の立ち上げ・推進を行っています。日本国内の製造業の調達市場額は、200～300兆円規模！BtoCと異なり、複雑でアナログなやり取りが多く残っています。約60年にわたりカタログ・ECでの部品製造・流通事業を担ってきた当社なら、「売り手」と「買い手」間の見積・受発注・納品・支払に至る取引プロセス全体を一気通貫で支援可能。当社の事業基盤を活かし、標準化・デジタル化を切り口に業界の調達革新を実現します。 ■新領域開発 新領域開発チームは、仕組み設計・事業基盤整備を担う事業統括チームなどと密に連携しながら、マーケットプレイス事業における新たなサービスの開発を担います。 ・製造業企業（買い手）が製品開発・量産において抱える問題等を掘り下げサービスを企画し ・対応できるサプライヤー（売り手）を開拓・支援しながら、 ・顧客（買い手）へのマーケティング・営業施策を企画、スモール検証を繰り返しながら手法を確立します。 新たな市場を少数精鋭チームで切り開き、サービスを立ち上げ、業界に貢献していくダイナミックな仕事です。 ■担当業務内容 ①【製品開発領域（設計～量産まで）におけるサービス企画】・市場調査／ユーザーインタビュー等を通じた、顧客課題・マーケット構造の把握・取扱い商品・サービス、マーケットプレイス上の提供機能の企画※特に、製品におけるメカユニット領域を想定（外装・筐体、機構、装置・治具等のデザイン・設計・試作・解析・量産対応）：30％ ②【企画したサービスのトライアル運用・立上げ】・サプライヤー（売り手）の開拓・支援・顧客（買い手）へのマーケティング・営業施策の企画・検証・確立・実案件の開拓・成立・遂行支援・実案件を通じた課題・フィードバックの収集、サービス・機能改善：70％ ■仕事のやりがい 製造業、製品開発領域でのご経験の中で、「こういうところがメンドクサイ…」「業界のこういう慣習が非効率…」「こういう仕組みがあれば良いのに…」と思ったことはありませんか？その想い、ミスミで一緒に実現しましょう！我々は、ミスミとしても新しいビジネスモデルである「マーケットプレイス型事業」の事業化・スケールに取り組んでいます。ミスミの強固な事業基盤や日々進化するデジタル技術を活用し、製品開発における課題解決に取り組む、非常にチャレンジングな仕事です。任される業務範囲が広く、良いアイデアや提案はすぐに実践することができ、「自分がプロダクトを作った」という実感を持つことができます。少数精鋭のチームのため、経営層の声に直に触れられる、やりがいを感じられる環境です。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・まずは当組織の中でご活躍いただき、実績や組織強化状況次第でチームのマネジメントができます ・社内の異動制度を活用し、他のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です ■業務上の課題 ・会社としても新たな分野へのチャレンジとなるため、社内知見が乏しく、かつ環境変化もダイナミック。社内外に対し感度高くアンテナをはる必要があります ・顧客（買い手）、サプライヤー（売り手）、社内（業務、システム開発、法務・経理等）、様々な分野の社外スペシャリストと検討・調整をしながら、実現可能なサービスに落とし込む必要があり、バランス感覚が求められます ■使用アプリケーション Microsft Power Point/Word/Excelなど（一般的なビジネス用アプリケーション） ●働き方 リモート可　出社頻度:週2～3日 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内＆海外　出張頻度：年に数回程度 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 ■2023年10月に新たなEmbedded Fintechプロダクトとしてローンチした新規プロダクト「Winvoice」の新規事業開発（BizDev）として、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただきます。 ■Winvoiceは企業が自社サービスに請求書のカード決済（カード請求/カード支払いなど）を低コスト&スピーディーに構築することができる「請求書支払いプラットフォーム」です。 カード決済のプロセスに必要なライセンス/業務/システムをワンストップで提供可能であり、Winvoiceが提供する様々なAPI機能を、企業が自社のサービスに組み込むことで新しい金融体験を生み出します。 ■スタートアップ～エンタープライズ企業、金融機関等に対して、事業・サービスの企画・提案から導入・その後のグロース支援まで、一気通貫なコンサルテーションをハンズオンで行う新規事業開発（BizDev）として活躍いただくことを期待いたします。 マーケットニーズを捉えてのプロダクトの企画・機能改善にも携わっていただけるポジションです。 【具体的には】 ■クライアントの課題に対するコンサルティング業務 　└ 新規商談～クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案 　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど） 　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード ■ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案～企画・機能改善 ■プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築 【組織について】Winvoice部に配属 Winvoice部： 　BizDevチーム：マネジャー1名 　エンジニアリングチーム：マネジャー2名・メンバー2名 　オペレーションチーム：マネジャー 1名・メンバー 1名 ※社員平均年齢：36.4歳 事業内容・業種 コンサルティングファーム

自治体向けの福祉サービスシステム、金融機関向け在庫管理システム等のパッケージシステムの要件定義、開発、保守、運用を担当頂きます。顧客要望に合わせて改修、移行に際しての導入支援まで伴走頂きます。 ■顧客の業務課題に対して、パッケージ製品仕様と照らし、Fit＆Gapの分析から始まり、導入・カスタマイズ・保守と上流から下流までワンストップでサービスを提供して頂きます。自社パッケージビジネスはエンドユーザービジネスとなる為、顧客との上流作業から始まります。顧客課題を分析し、最適な提案と品質を提供する事で、直接的な評価を頂く事が可能です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 当社営業担当として、国内外の市販薬メーカーを中心に医薬品原料の提案営業および仕入調達をお任せ致します。 【詳細】 ■国内顧客向けに医薬品製造に必要な原料（原薬・中間体・溶剤・無機）の提案 ■海外の医薬品原料メーカーからの仕入調達業務 ■（医薬未経験の場合）セミナーや研修を通じた医薬品GMP関する知識の習得 ※医薬品GMPとは医薬品の品質管理、製造管理の基準で安全な医薬品を消費者に届けるための大切な基準です。 ※年に数回海外（アジア）への出張が発生いたします。 【組織構成】 課長1名、営業2名、薬事1名、デリバリー1名の組織となります。顧客によっては1顧客2名で対応する場合がございます。 【キャリア・評価制度】 入社後は営業社員の同行を得ながらの基礎知識を身に付けていただき、将来的には管理職として部署マネジメントを目指して頂くことが可能です。 また、当社の評価制度は売上目標だけでなく、目標までの過程を鑑みて総合的に評価します。 【就業環境】 土日祝休み、フレックス可能な環境となっています。労務管理について全社的に徹底しており時間外を含め無理な働き方を強要することはありません。 事業内容・業種 総合化学

経理・人事・総務・労務など、企業にとって必要不可欠な「バックオフィス」領域専門のコンサルティングを行う同社にて、コンサルタント業務をお任せします。 【案件事例】 ①管理部横断の業務可視化で生産性向上 効果：計3,000万円/年の利益創出 売上換算で1.5億円/年相当 規模：180名、期間：2ヵ月 売上低迷時期で、経営より管理部門のコスト削減の指示。 総務・経理・人事を巻き込んだ管理部横断の 業務可視化分析により、重複業務の削除と最適人員配置を実現。 ②総務課を立上げ既存人材で自走できる組織を構築 効果：計1,160万円/年の利益創出 売上換算年間1.1億円相当＋付加価値業務 ​規模：600名、期間：10ヵ月（実行支援含む） 全社分散の事務業務を可視化し適切な体制で総務課に集約。 業務のムダ・ダブりの削除で20％工数削減（360万円/年）と、 経費管理の意識醸成によるコスト削減（800万円/年）を実施。 さらに全社表彰式など、エンゲージメント施策も企画できる組織として全社に貢献。 【業務詳細】 ●クライアント企業のビジネスや戦略を把握した上で、課題をヒアリングし真のニーズを抽出します。 ●ソリューションの導入後は効果分析・検証を行ない、次の施策に活かします。 【お仕事の特徴】 ●顧客の課題を決めつけず、課題への共感やヒアリングを大切にしており、相手の立場に立ったコミュニケーションを重視しています。 ●オーダーメイドでの個社別課題解決が、利益最大化だけでなくその後の従業員様の成長・自走につながるといった点を評価されております。 ●お仕事を通して数値、データ分析力など定量的な分析力も身につけることが出来ます。 ●担当案件は1人2～3社程度。基本的に一人ではなく、ペアで案件に入ります。 【教育制度】 入社直後は業務の流れを掴んでいただくため、アシスタントから入っていただき、その後コンサルタントをお任せします。 単純作業やルーティン作業ではないため、仕事を進めるうえで重視するマインドや思考力を学べる同社独自の動画研修もあり、チャレンジ次第では半年でのレベルアップも可能です。

■新規パートナー企業の開拓 ■既存企業のルート営業 ■契約諸条件の折衝 ■社内プロジェクトリーダーとパートナー企業とのビジネスマッチング 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

〈ビルディングオートメーションのメンテナンス営業[B27正]〉 同社の自動制御機器の納入先であるオフィスビル、 官庁施設、商業施設、工場等において、地球環境に貢献する サービス営業業務を担当していただきます。 ①同社機器の保守サービス（年間工程管理を含む）の提案営業 ②リモートメンテナンス、遠隔運転サービス、 　クラウドサービス等のネットワークサービスの提案営業 ③同社機器や他社設備の中長期更新計画の立案、改修提案 ④改修工事の見積・設計・施工管理 ⑤遠隔運転サービスを含む設備管理業務の提案営業 ⑥顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する 　省エネソリューション営業 ※在宅勤務制度あり。（週2日以上出社。制度利用は業務により判断） 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

■募集背景： KDDIのモバイルを中心としたインフラ技術に強みをもっている当社ですが、 モバイル端末単体での差別化が困難となっている昨今において、 お客様に対する導入サポートは非常に重要なファクターとなっています。 顧客要望のみならず、顧客が気づかなかったデバイスに関するセキュリティや故障などのトリガーをヒアリングで引き出し、 顧客の未来を見据えた快適なデバイス環境をご提案しそれを実現することでお客様との信頼構築を図っていきます。 ■お任せするお仕事 モバイルやタブレット端末などの導入に向けたキッティングやBPOサービスの導入を提案段階から携わっていただきます。 また、受注後は開通に向け、お客様フォローや各社部門との調整をご担当いただきます。 通信用語が頻繁に飛び交うため、 通信業界のご経験やキッティング・サポートデスクのご経験も生かすことができます。 様々な顧客要望がある中、 営業担当者、キッティングを行う協力会社、お客様からの様々な要望を調整しながら業務を進めていただくことがカギとなります。 ご入社後は営業同席を中心に業務イメージを早くつけていただく予定です。 ■業務詳細： 中小企業を中心としたお客様をご担当いただく予定です。 ・お客様との商談同席（WEBを中心に週2～3件ほど） ・1名あたりの担当顧客は25～30社ほど ・ご提案や説明資料の作成 ・営業部隊、キッティング協力会社との折衝 ・キッティングの仕様をシステム入力 　※ご自身でキッティング作業をしていただくことはございません。 ・MDM導入に向けた仕様の提案や各種設定 ■入社後の流れ ・座学での2週間の研修 ・チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制の下、OJTを実施いたします └定期的な上長との1to1を実施 ・現場商談に同席をしていただく予定です ・研修ビデオがあり自由に閲覧できます ・約２００種類の資格取得に補助金対象です ・セキュリティに強い組織を目指して力を入れています ■将来のキャリア形成について チームリーダーやマネージャーをご担当いただくポジションとなるため、 プロジェクトマネージャーの担務能力やマネジメントスキルを磨くことが可能です。 事業内容・業種 専門商社

～官公庁や大手通信会社等との取引実績多数／世界有数メーカーや提携先とのネットワークを有する商社～ ■職務の特徴： 同社のプリセールスとして、営業と同行し技術的な説明や導入支援業務をお任せします。 ・受注までの仕事がメインとなります。（獲得した仕事は構築チームメンバーに連携します。） ・月に1回程度、取り扱いメーカー側との情報交換があり、関係構築をしていきます。 ■取り扱う製品： 海外アンテナ受信設備がメインとなります。これらの商材は、過疎地域へのインフラや複数拠点への一斉配信、緊急時のBCP対策など、様々な需要があり、今後伸びていく分野となります。今後、衛星データ利活用等も検討中です。 ■主な取引先： 官公庁、民間企業 ■組織構成 営業3名、プリセールス3名で構成されています。提案時にはフィールドサポートG（導入、構築、運用・保守）と連携します。フィールドサポートグループで衛星通信に関わるメンバーはそれぞれ20代から50代と幅広い年齢層がご活躍されております。 事業内容・業種 総合商社