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不動産コンサルタント｜マネージャー（不動産コンサルティング事業本部 営業部）【東京都】
- 700万円～1000万円※年齢・経験・能力を考慮の上、規定により決定いたします。
- 東京都千代田区
【職務内容】
上場会社オーナーをはじめとした資産家、地主、有名企業など富裕層を中心に、不動産に関するあらゆる課題に対してコンサルティングを行います。
【具体的には】
■不動産の購入や売却を検討している方への最適なアドバイス、売買仲介の実行
■不動産承継対策等で問題を抱えているお客様へのアドバイス及び資産分析（不動産調査、収益性分析、流通価格検証など）
■不動産活用コンサルティング：不動産有効活用の企画提案や収支検証、実行サポートなど
■賃貸不動産運営（管理）コンサルティング：賃貸不動産管理、サブリース、賃貸仲介、空室対策サポート、賃貸不動産収益改善サポート、修繕、リニューアル提案、工事手配代行など
■不動産M＆Aの提案、実行サポート、信託受益権の売買仲介サポートなど
■貸宅地・借地権のコンサルティング：適正地代の検証、貸宅地（地代）管理、貸宅地整備、借地権譲渡及び転貸承諾、建替え承諾、用途変更承諾等の手続きなど
■物納整備コンサルティング：所有不動産の調査、物納適格診断と納税財源の検証、物納実行サポートと納税までの進捗管理
■不動産顧問サービス：再開発事業や、大型物件の建替え、長期的な不動産の活用や投資等不動産に関するアドバイス全般
■各種検証レポート作成、セミナー、執筆活動
【業務の特徴】
■特定の商品を扱っているわけでは無いので、クライアントにとって本当に必要となる提案及び役務提供をしていることが最大の特徴です。
■同社は総合コンサルティングファームであり、経営コンサル、事業承継コンサル、M&Aコンサル、事業再生コンサルなどの役務を提供しています。税会計の専門家集団である同社と同グループの税理士法人山田＆パートナーズは相続対応始め広く税会計の対応をしています。同社及び山田＆パートナーズのクライアントは上場会社を始めとする法人、富裕層、地主が殆どとなっており、不動産のお悩みを抱えているケースも多く、その内容は多岐に亘ります。不動産コンサルティング事業本部では、多岐に亘るクライアントの不動産に関するお悩み、課題を解決しています。従って、不動産の売買仲介のみならず幅広い提案及び役務提供をしています。
■約300の外部会計事務所との業務提携もしているため、グループ内部のみならず、外部会計事務所への継続フォローを目的とした営業活動をしていますが、飛び込み営業ではございません。
■売買仲介が収益の柱となっていることから売買仲介業務対応は多いです。一方で、資産を多く所有しているという同社クライアントの特徴から、一度の取引で関係完了というケースは少なく、信頼関係を構築しながら中長期的なお付き合いを通じてクライアントの課題解決をしていく流れとなります。
【ポジションのミッション/期待】
■クライアントやコンサル、税理士は必ずしも不動産に詳しくありません。従って、足元にどのような課題があるのか、今後、どのようなリスクが生じる可能性があるのか、といったことは把握できていません。抱える課題に気付きを持ってもらうための提案及び解決に向けた実行支援の受注を強化したいと考えています。
■加えて、同社は不動産業界、ファンドなどの人脈や市況・取引情報が不足しており、富裕層の投資ニーズに対応しきれていない現状があります。
■富裕層との信頼関係構築及び投資サポート（購入仲介）の対応が出来る人材を求めています。
■実務対応のリーダー格として積極的なコミュニケーションを心掛け、全体の底上げをしてもらいたいと考えています。
【配属先情報】
■不動産コンサルティング事業本部：34名在籍（2023年10月時点）
・「営業部」、「投資部」、「資産管理部」の3部署がございます。
・今回は上記の内、営業部での募集となります。
事業内容・業種
コンサルティングファーム
提供元：
