仕事内容

＜ソリューション営業/東京（自社サービス：meviy）＜半導体業界向け＞＃ID-0787-30-M＞ ■採用背景 ・事業成長の加速に向けての営業組織強化 ・業界に特化したチーム組成に伴う、専門性（特にFA業界や設備・治具）を有する人材の増員 ■組織ミッション： 「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する ■チームミッション： ・顧客のビジネス課題を特定し、meviyを提案いただきます ・大手～中小規模顧客の設計現場への導入から成果創出までを支援する活動となります ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 【エレクトロニクス・アカウント営業チーム　セミコンセクション】 ・シリコンサイクルなど市況変化の激しい半導体業界に対しmeviyを通して時間価値を提供する営業です。 ・半導体デバイスメーカー、装置メーカーはたまた装置メーカーに製造設備を納入している企業まで幅広い裾野で業界全体をフォローしています。 ・チーム全体で大手顧客にも物怖じせず立ち向かっていく積極性があり、会議やmtgなどでは遠慮なく意見や質問がでる元気な組織です。 ■meviy（メビー） meviyは、設計データ（3DCAD データ）をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。 従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は100,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。 グローバル展開も開始しました。これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。 ■担当業務内容 ①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％ ②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％ ③営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％ ■仕事のやりがい 「製造業DX」の『伝道師』として活躍してもらいます。 モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。 入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。 ■業務上の課題 ①meviyの仕組みや生技要件の理解 ②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解 ③モノづくり業界特有の商慣習の理解 ④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得 ⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解 ※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。 ■使用アプリケーション ①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム ●働き方 リモート可　出社頻度:週２日程度 土祝日出勤：無し　出勤頻度:無 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月4~8回 事業内容・業種 機械部品

応募資格

大学院卒、大卒、短大卒、高専卒 ■必須要件 ＜経験＞ 以下いずれもを満たしている方 ①法人向けの営業経験（目安：3年以上） ②目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績（成果の大小は不問です） ③新規顧客の開拓や新規商材の営業経験 ※製造業界経験問わず、上記要件を満たす方は是非チャレンジください。 ＜知識・スキル＞ ・Teams 、 Zoom 等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる ■歓迎要件 ＜経験＞ ①半導体業界向けの法人営業経験 ②生産・製造設備関連製品の営業経験 ③商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験 （例：工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど） ④機械部品や治具および工作・産業機械を取り扱ったご経験 ⑤機械図面(2D/3D)を読み取って業務を行った経験 ＜知識・スキル＞ ①高いコミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方 ②分析スキル：Pivot VLOOK 各種IF関数のExcelスキル（VBAまでは求めません） ③探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方 ■求める人物像 Theルート営業でも完全新規の営業でも無く、既存の顧客のさらに懐深くに潜り込んでいく営業力が要求されます。また、単純にモノを売る営業では無く、相手に「meviy」というシステムを利用いただき、そこから生まれる時間に価値を見出してもらう。大きな変化を顧客に求める営業になります。決められた業務をただこなすのでなく、自分なりにどう顧客と向き合うのか自ら考え行動が必要で、それが出来る方を求めています。

給与

450万円～750万円程度※年齢・経験を考慮して決定。上下限共にこの限りでない可能性あり

勤務時間

09:00～17:30

待遇・福利厚生

残業手当,通勤手当 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険 財形貯蓄,退職金

会社概要

勤務地・交通

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