正社員
【20代歓迎】物流DX企業のアカウント営業職|インセンティブあり|営業経験者歓迎|業界未経験OK
- 300万円 ~ 480万円
- 東京都港区
労働力不足や低い生産性などの経営課題を抱える運送会社に向けて、同社サービスの提案営業をお任せします。
【具体的には】
●担当エリアへ移動(電車)
●クライアント訪問(カーシェアを利用)
※訪問件数:15件程度/日
●自社プロダクトシリーズのサービス説明
●トラック入れ替え期の把握
●定期訪問/フォロー
【営業スタイル】
●新規開拓メイン
●直接飛び込み
●エリア担当制:リストから訪問先をピックアップ(前日/当日朝)
【取り扱い商材】
■商用車流通のDXプラットフォーム(自社プロダクト)※メイン商材
…全国の中古車販売店/輸出事業者がオークション形式で競り合う商用車に特化した買取プラットフォーム。
●オンライン完結
●直接マッチング可能(ユーザーと中古車販売店/輸出事業者)
●中間マージンの削減
●従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組み
●車両検査を受けるだけで、複数入札が集まる
●写真撮影・出品作業は同社代行(手間の削減)
■車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaasプロダクト(自社プロダクト)
※サービス紹介のみ
※トスアップ後、社内担当部署が(ソリューション営業G)が詳細案内
【主なクライアント先】
運送業を営む法人企業
(社長・部長クラス)
【お仕事の特徴・やりがい】
●「業務効率化」や「利益の最大化」を実現できる同社プロダクト
●コンスタントに接点を取り続け、信頼関係を構築することが重要(中長期的なパートナー)
●リピーターが増えると、1年~1年半後には既存顧客の比率が上がる
●社内コミュニーケーションが活発
※オークション開催後の見積作成/クロージングに関しては、入札担当営業との調整が必要。
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