海外営業・貿易営業 MBAホルダー募集 自動車・自動車部品・輸送用機器の求人情報・お仕事一覧

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《№100572》 ＜部署の業務内容＞ 　1. 各地域の事業戦略の確認・評価・最適化 　2. 営業担当副社長が出席する会議資料の事前確認・評価 　3. 各国市場や競合他社に関する調査・分析 　4. 地域をまたがる共通事項・横通し事項の取りまとめ ＜入社後の担当領域＞ 　1. 上記1～4項を本部長以下の戦略担当メンバーと共に実施 　2. 関連データの分析、説明資料作成 　　（営業担当副社長向けの説明資料や、副社長が使用する資料を作成いたします。資料は日・英で作成） ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《案件№100624》 ＜部署の業務内容＞ 　１．年度・中期・長期経営計画（台数及び損益）策定及び実績フォロー 　２．カーフロー（仕入・販売・在庫管理）事項の取り纏め 　３．実績予測の策定、計画/実績の差異分析、並びにKPIフォロー及び挽回策の立案 　４．グローバル総需要・販売実績等の取り纏め及び担当国・地域の総需要・市況・販売のデータ分析 ＜入社後の担当領域＞ 　１．上記1～4項をMG以下のメンバーと共に担当 　２．必要な資料作成（エクセルでのデータ分析・作表、PPT作成） ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・経営の判断や考え方を間近に見、学ぶことができる。 ・自分が取り纏めた数字が、経営判断や予算に直結していることを実感できる。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・台数・損益・販売戦略など事業計画に関することを幅広く習得できる ・各地域固有の戦略や市場の特性を学ぶことができる。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《№100040》 ＜入社後の担当領域＞ 能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。） 　①営業 　　・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉） 　　・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金 　　・市場分析、販売施策の立案 　　・装備仕様の商品部門への提案 　　（以下②～⑤の業務の一部を含みます） 　②商品計画 　　・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定 　　・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定 　　・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定 　　・各国販売代理店向け商品説明 　③販売サポート 　　・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定 　　・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援 　　・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開 　　・販売代理店契約の締結・解除・改定 　　・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上 　　・イベント対応、モーターショー対応 　　・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整 　　・請求・債権管理 　　・関連システムの維持・更新 　④事業管理 　　・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益） 　　・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め 　　・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理） 　⑤現地生産プロジェクト 　　・現地生産事業における事業計画の策定 　　・新生産車の商品要望と社内調整 　　・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など） 　　・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得 　　・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結 ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。 ・”CASE”を始めとした百年に一度の大転換期を迎え、過去の勢力地図を塗り替えることに当事者としてチャレンジしていることのワクワク感。 ・交渉力だけで商談締結はできず、ビジネスパートナーであるディストリビューターからの信頼を得ることが何よりも大事なため、 　受注が決まった時の達成感・満足感は他では味わえない。 ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。 ・受け身ではなく能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・自己完結型の業務は少なく、常に周囲との協働を通じて、知識や視野や価値観が拡大し全体最適の視点が養われる。 ・チャレンジの奨励、大きな仕事の機会付与を通じて、自己の成長が実感できる。 ＜風土＞ ・一般社員（管理職を除く）の平均年齢は約34歳、平均勤続は約6年、 　またキャリア入社の方や女性が約半数を占め（2021年4月1日現在）、 　様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場です。 ・コロナ禍の現在は在宅勤務中心で業務を遂行しています。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ 上記①～⑤の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、 アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。 特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、 海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《案件№100622》 ＜部署の役割：海外アフターセールス第一部・第二部＞ 米州、中東、アフリカ、ヨーロッパ、ロシア、オセアニア、アセアンなど 世界各国に向けたアフターセールス営業担当を募集します。 ※担当する地域は選考を踏まえて決定致します ・担当国の年次販売計画策定、実行、進捗管理、レポーティング ・担当市場のマーケティング活動、戦略立案（販売施策の立案 等） ・海外販社/商社とのプライシング交渉を含めたコミュニケーション ・海外販社/商社への部用品拡販活動支援 ・部用品の受注、出荷、売上業務、代金回収 ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・アフターセールスは、市況や為替の影響を車両販売ほど受けにくく、大きな収益を上げることに貢献が出来ます。 ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。 ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。 ・現地販社と直接コミュニケーションをとって問題解決に取り組み、 　連携して販売促進活動を行っていくので販社の困りごとを解決したり、売上が伸びた時には大きな達成感があります。 ＜得られる経験／成長できる点＞ ・自動車のアフターセールス事業に関する幅広い知識を身に付けることが出来ます。 ・ビジネスパートナーや社内の関係部署と連携して業務を進めていくことが多く、海外営業としてリードする場面も多いため、全体最適の視点が養われます。・ビジネスパートナーを説得する場面では、論理的思考や説明力が求められます。 ・部用品のサプライチェーンを通じて貿易の知識を身に付けることが出来ます。 ＜風土＞ ・風通しがよく、自分の意見の言いやすい環境です。 ・キャリア入社の方が半数以上を占め、様々な経歴を持った社員が活躍しています。・女性が半数を占めており、女性も働きやすい職場です。 ・コロナ禍の現在は在宅勤務が中心になっています。 ・本部全体として外部から積極的に学ぶことが奨励されており、 　サプライヤーを招いての講習会やディーラー、倉庫といった現場での研修も実施されています。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ アフターセールス本部内での異動に限らず、海外駐在、車両営業やコーポレート部門への異動も有り得ます。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） 事業内容・業種 自動車