IT系営業 面接あり 電気・電子・機械（部品含む）の求人情報・お仕事一覧

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コンサルティング営業（設計事務所・ゼネコン担当）[B20正] 【職務内容】 スペックイン営業：主に設計事務所、建設会社（ＧＣ）を担当し、計装システム設計のスペックインを行います。お客様が実現したい計装を社内で協力しながら提供して行きます。 ①コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。 ②中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。 ※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、根回しをして後の受注につなげる提案活動となります。 ※在宅勤務制度あり。（週2日以上出社。制度利用は業務により判断） 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

＜ソリューション営業/東京（自社サービス：meviy）＜半導体業界向け＞＃ID-0787-30-M＞ ■採用背景 ・事業成長の加速に向けての営業組織強化 ・業界に特化したチーム組成に伴う、専門性（特にFA業界や設備・治具）を有する人材の増員 ■組織ミッション： 「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する ■チームミッション： ・顧客のビジネス課題を特定し、meviyを提案いただきます ・大手～中小規模顧客の設計現場への導入から成果創出までを支援する活動となります ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 【エレクトロニクス・アカウント営業チーム　セミコンセクション】 ・シリコンサイクルなど市況変化の激しい半導体業界に対しmeviyを通して時間価値を提供する営業です。 ・半導体デバイスメーカー、装置メーカーはたまた装置メーカーに製造設備を納入している企業まで幅広い裾野で業界全体をフォローしています。 ・チーム全体で大手顧客にも物怖じせず立ち向かっていく積極性があり、会議やmtgなどでは遠慮なく意見や質問がでる元気な組織です。 ■meviy（メビー） meviyは、設計データ（3DCAD データ）をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。 従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は100,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。 グローバル展開も開始しました。これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。 ■担当業務内容 ①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％ ②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％ ③営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％ ■仕事のやりがい 「製造業DX」の『伝道師』として活躍してもらいます。 モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。 入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。 ■業務上の課題 ①meviyの仕組みや生技要件の理解 ②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解 ③モノづくり業界特有の商慣習の理解 ④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得 ⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解 ※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。 ■使用アプリケーション ①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム ●働き方 リモート可　出社頻度:週２日程度 土祝日出勤：無し　出勤頻度:無 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月4~8回 事業内容・業種 機械部品

〈【大阪】半導体市場攻略営業（アカウント営業/フィールド営業） ＃RK-0668-30-M〉 ■組織ミッション： ・今後成長が見込まれる市場（半導体業界）の顧客に対し1to1セールスを実行 ・カスタマーリレーション強化で売上維持拡大と業界潮流を察知 ・セールス行動を通した情報戻しの強化で成長市場向け新商品・新サービス開発に貢献 ■チームミッション： ・新領域開発グループで事業と一体となり、成長業界の主要顧客に確り向き合った1to1セールスを実施 ・新商品・新サービスの顧客ナーチャリング。FY24からは成長著しい「半導体業界」に注力します ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 売りへの拘りに加え、顧客からのフィードバックを事業への落とし込みも出来る「戦闘的マーケテイング集団」を掲げ、個人の力量を上げる事に注力。部内でのフォーラムを隔月で開催、教育プランも年間で計画されており、キャリア設定も明確に落とし込みが出来る組織 ■担当業務内容 ①・顧客課題把握/解消、取引基盤構築・顧客組織解明、ポテンシャル、キーマン把握/接触・営業問合せ窓口として多岐に渡る顧客要望に対応・顧客内のミスミシェアを高めるべく、在庫商品の商流切替、フック商材（アルミフレーム/洗浄品）の拡販実施・半導体製造装置への試作→量産スペックインを図り売上の安定した拡大を図る：80％ ②セールス行動を通じ、情報フィードバックの強化で成長市場向けの新商品/サービス開発に貢献（売れない理由、どうすれば売れるかの探求）：20％ ■仕事のやりがい 顧客接点の最前線に立ち、お客様の課題を自社の商品・サービスで解決させる事に立ち会える。合わせて、VOCを社内展開する事での新たな商品・サービス開発に貢献が出来る ■3～5年後の想定されるキャリアパス 営業手法を学び、マネージメントとしてチームを任せ、活動設計立案及び、実行 ■業務上の課題 社内報告業務及び、顧客訪問の効率化 ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint 事業内容・業種 機械部品

〈セールス（ソリューション営業）／新規事業で製造業のDXを促進！製造業向けプラットフォーム ＃TR-0778-30-M〉 ■チームミッション： 「新しいプラットフォーム」を購買・調達シーンでの普段使いのサービスにするには、”売り場”をどれだけ魅力的にできるかが全てです。顧客にとって魅力的な”売り場”とは何か。顧客が抱えるニーズ・課題・インサイトを深掘り、それに対する解決方法の検証/実行を繰り返し、顧客に対し最適な購買体験を提供することが顧客サクセスセクションの役割です。 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 事業拡大に向けた体制強化、人員補強のための募集です。事業開発チーム　顧客サクセスセクションは顧客と一番近い接点を持ち、その役割から組織に声を戻す非常に重要な組織です。デジタルの力を使って、”顧客に最適な購買体験を届けたい”、そんな高い志を持つチームメンバーで構成されるチームです。 ■担当業務内容 ①CCS（顧客中心営業）顧客関係構築からインサイト（ニーズ・課題）を取得し、顧客の購買をサポート顧客へ深く入り込み、顧客が抱えているニーズや課題を顕在化し、個別に最適な解決策を提示し、最適な購買体験を支援。購入後も顧客の目標達成の為のサポートを行う。その中で有効だったツールを汎用化し、効率的に他のお客様が利用できるよう仕組み化。：100％ ■仕事のやりがい 主に、プラットフォームの新たな市場開拓をリードして頂くことを期待しており、以下のやりがいを感じて頂けるのではと思います。 ‐プラットフォーム・ビジネスを取り巻く環境は、日々ダイナミックに変化し続けています（新しいビジネスモデルの出現と急成長・撤退、法規制の動向等）。自らもこの変化のうねりを作り出しているというダイナミズムを実感して頂けると思います。 ‐製造業におけるプラットフォーム・ビジネスはまだ立ち上がったばかりで、今後の成長余地が非常に大きく、新規市場の開拓を責任もって推進するやりがいを感じて頂けると思います。 -単なる物売りではなく、顧客からインサイトを持ち帰り、開発などの他部門と連携をしプラットフォームの仕組みづくりに関与できます。 ‐少人数で立ち上げを行っているため、提案力・実行力があれば、自らの意思で新しいことにどんどんチャレンジできる環境です。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 顧客起点のリーダーとして、プラットフォーム事業の成長を推進して頂くことを想定しています。 ■業務上の課題 ・社内知見が乏しいため、社外に知見を求める必要があり、高い感度が求めらます。 ・ルール・仕組みとして具体化するためには、社内の関連部署やシステムとの調整や協力が不可欠です。 ■使用アプリケーション Microsoft Power 事業内容・業種 機械部品

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） ・ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係。 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を行なっている。 今回の募集の背景は、これまで行なっていたOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今IT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきていることが挙げられる。 【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 ①配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任2名（50代、30代）、企画員2名（40代、20代）の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張（中国、台湾）、国内出張（茨城、広島等）も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。出張の頻度は、月に1~2回で、1回あたりの滞在期間は1~2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第四営業本部　第七営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 第七営業部は、公共システム営業統括本部の中で、防災（消防）分野、道路ITS分野やセキュリティソリューションなどのパブリックセーフティ分野といった日本の社会インフラの安全・安心の向上に貢献するITソリューションの営業活動を展開しています。 その中で建設、道路分野としては、主に道路ITSやETCに関わる官公庁ならびにその関連団体を担当マーケットとしてITおよびシステムソリューションの営業活動および成長領域の探索と提案活動を行っています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・官公庁及びその所管法人、道路会社を中心に道路分野のITソリューションの企画提案営業を行っています。 ・建設や道路ITSに限らず、官公庁及びその所管法人の管掌領域において自由な発想のもと幅広い事業機会創出をめざしています。 ・企画提案、事業機会創出に向けて、自社ソリューションのみならず世の中の技術・ソリューションを掛け合わせたサービス・ソリューションを提供します。 【募集背景】 道路分野は、社会の高度なデジタル化を踏まえた、社会インフラ維持や道路利用者の利便性向上に向けたサービス・ソリューションへの期待・ニーズが高まっており、今後の自動運転社会を見据えた新たな基盤サービスが必要となってくる成長領域です。 また、当組織では道路ITS分野に限らず、建設分野等の官公庁及びその所管法人の管掌領域での新たな事業機会創出もめざしていきます。 この道路ITS分野や国土交通領域でのビジネス拡大に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。 【職務概要】 上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。 また、営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。 主に道路ITSを中心とした関連する官公庁及びその所管法人等への営業活動を担当していただきます。 【職務詳細】 ・当面は、既存アカウント顧客を担当していただき、当社風土・ルール・営業事務、担当業務、担当顧客・市場の理解を進めながら、顧客関係構築や販売機会創出を担っていただきます。 ・社内ネットワークの構築や顧客・市場の把握・調査から既存顧客への新規提案及び新規ビジネスへのチャレンジを行っていただきます。 ・担当顧客：官公庁及びその所管法人（高速道路事業者等） 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ①魅力・やりがい ・建設・道路・交通を中心とした身近な社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。 ・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。 ・弊社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。 ②キャリアパス ・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。 　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。 　また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。 ・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて ・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。 ・2-3名が1チームとなり、アカウント顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。 ②働き方について ・在宅勤務と出社、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜官公庁分野（税、社会保障、法務、出入国管理）におけるデジタルガバメント／DXの推進をリードする営業＞ 【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部 【職務概要】 ■中央官庁および外郭団体に対する営業活動 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。 お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。 【基盤事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動 【新規領域】 ・国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動 【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ■社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力 お客様接点の最前線に立つ営業として、中央官庁を支える大規模プロジェクトに対して、様々な選択肢から自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。 ■やりがい 多くの仲間と新しい社会インフラ基盤を支える仕組みを担うビジネスに関わることができ、IoTビジネスパーソンとしてのスキルUPと大規模投資に伴う社会課題解決という達成感を感じる事ができます。 ■キャリアパス 広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　産業第五営業本部　医薬・ヘルスケア第一営業部 or 第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 医薬品産業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界の企業に対して日立製作所のIT/OT/DXを活用してお客様の業務効率化、売上・利益拡大など顧客価値創出に貢献する。また、単独の顧客価値創出にとどまらず、医薬業界内の複数企業をデータでつなげるような役割も期待されている。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 医薬業界向けソリューションのご紹介 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html 【募集背景】 日立製作所において、医薬・ヘルスケア業界は注力領域であり、今後も事業の拡大が期待されている。 近年では、従来の主力だった医薬品製造業のお客様だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などといった分野へと担当業務範囲を拡大しており、ビジネス規模も着実に伸長している。 当営が担当する顧客企業では、企業活動を支えるIT基盤の安定運用に加えて、更なる成長のために新しい領域でDXを推進することを標榜されており、IT/DXのパートナーとしての日立グループへの期待も増している。 そのような状況下、社内異動・新卒採用での増員に加え、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見や視点を取り入れて更なる成長をめざしたいと考えている。 【職務概要】 医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。 フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。 【職務詳細】 具体的には下記業務をお任せします。 ・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。 （引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務） ・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。 ＜ソリューションの具体例＞ 開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。 ・医薬品製造管理/品質管理ソリューション ・創薬・開発向けAIサービス ・データ利活用ソリューション　など 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoLに間接的にかかわり、社会的な貢献ができる仕事です。 ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。 また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。 【働く環境】 ①営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。 ②オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週2～3日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第二営業本部　第三営業部　または　第五営業部　または　郵政営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部は日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 中でも、第二営業本部では、公益サービス企業・機構・官公庁の営業窓口となり、お客様のミッションと実現したい価値を理解・具体化し、社会への貢献をしています。 ・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・スマートハウス／スマートライフ／スマート製造・物流、デジタルイノベーション、環境イノベーションを担当 →100億円を超える大規模システムから、物流システムの高度化、カーボンニュートラル実現に向けた環境ビジネスなど、幅広い営業活動を展開しています。 　特に他部門、他社とのコラボレーションによるDX・GXを推進し、新ビジネスを創出しています。 ・官公庁／民間企業・大学・研究機関がもつ知的財産権のシステム面でのサポートを担当 →ものづくり日本のグローバル企業や研究機関がもつ優れた技術・アイデア等の発明の権利を保護・有効活用することで日本の産業発展に貢献しています。 　AIをはじめとした先端技術を積極的に活用し、提案・システム構築を行っています。 【募集背景】 政府は国民目線の行政・公益サービスを実現するため、デジタルトランスフォーメーションを推進しています。 その中で日立は民営化した公益サービス企業・機構の事業成長と改革、環境対策に向けた提案活動に注力しており、新たに活躍、価値発揮する人財を求めています。 【職務概要】 お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析を行います。 関連事業部門とのチームワークを通じて提案を企画・立案します。 ルールに沿い、コンプライアンス・ファーストで受注活動を推進します。 【職務詳細】 ・営業窓口として、お客様と社内、双方に人的ネットワークを構築し、お客様の課題とニーズから販売機会を見出します。 ・お客様と社内、競合他社の間の情報を整理、可視化し、組織が適切な情勢判断と意思決定ができるよう準備します。 ・販売機会、案件を受注獲得に至るよう計画的、精力的に行動します。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・社会課題の解決を「自分ごと」にした営業活動ができます。 ・志を共にするチームメンバとの切磋琢磨を通じて、成長を実感することができます。 ・組織の中で参考にできる「ロールモデルになる先輩」を見出しキャリアプランに活かすことができます。 ・他社との販売競争を通じて自らの営業力を磨き、組織の中で信頼と達成感を得ることができます。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて ・組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しております。 ・標準的な組織構成は、部長、課長(部に2～3名)、主任・ユニットリーダ(課に2～3名)、担当(ユニットに1～2名)となります。 ②働き方について ・【主任】課長（マネージャ）指導の下、営業活動を推進します。 ・【担当】主任（ユニットリーダ）の指導の下、営業活動を推進します。 ・公共営業のスタイルとしてコンプライアンス・ファーストを掲げています。 ・基本的にオフィス出社、顧客先への訪問、サテライトオフィスや在宅からのリモート勤務とを組み合わせた勤務になります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 北陸支社 情報システム営業部 金融システムグループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 北陸エリアの地域金融機関（地方銀行など）を担当している営業組織です。北陸エリア各県の経済の中枢を担い、エリアが抱える課題の解決に向けて法人、個人ユーザからの期待が高い各地域金融機関を担当しています。昨今は、大規模システム開発や先進的なITサービスの提供だけでなく、日立グループ会社を始めとしたパートナー企業や自治体と連携し、地域金融機関の経営課題の解決、引いては、地域活性化に繋がる新ビジネスの創出に積極的に取り組んでいます。 【職務概要】 【既存ビジネス領域】 ・お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。 ・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。 【新規ビジネス領域】 ・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。 【職務詳細】 【既存ビジネス領域】 ●「提案」 ・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する ・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う ・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる ●「開発・アフター対応」 ・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う ・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる 【新規ビジネス領域】 ・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う ・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 【ポジションの魅力・やりがい】 北陸エリア各県の経済の中枢を担い、エリアが抱える課題の解決(震災からの復旧、復興含む)に向けて法人、個人ユーザからの期待が高い各地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。 それぞれのお客様において、各種システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への 取り組みにも日立として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な 活動も進めています。 北陸支社の情報システム営業従事者は全体で10名で、内金融担当は3名。 年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。 【働く環境】 今回、募集する配属組織は下記になります。 ①配属組織 ●北陸支社　情報システム営業部　金融グループ 仕事熱心でお客様、社内共に良好な関係を構築できるメンバーで、シーンに応じてオンオフを切り替えるメリハリのある組織です。同部署は担当顧客を持つと共に、北陸支社・金融部門の【新規ビジネス領域】を取りまとめています。【新規ビジネス領域】に必須となる「他業種との連携」も、所在が金沢市であることから金融機関ではない 　　他業種の営業も同じ部内で働いているので必要なスキル＆ノウハウを身に着けやすい環境にあります。 ②働き方： 　　在宅勤務「可」、出社頻度「4回/週」（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、 　　3～4回/週程度出勤頂く事を想定しています）出張「3～4回/週程度」 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー