大阪府 大阪市西区 IT系営業 ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスメンバーとして、製造業の効率化を一緒に実現します。 生産管理システムを運用するための ・システム導入支援（操作説明・運用説明） ・マニュアル作成 ・問合せ対応などのシステム導入からアフターサポート ・案件管理、要望（バックログ管理） の業務がメインとなります。 【得られる経験】 ・お客様の声をダイレクトに聞くことができます ・お客様のDX成功体験を一緒に経験することができます ・お客様の業務フローの把握や提案を行うことができるようになります ・案件や要望の管理方法を学ぶことができます ・プロダクト理解を深めることで、ITリテラシーが向上し専門性を高めることができます 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 ・製造業DXクラウドシステム「スマートF」の営業 ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応　など 【営業スタイル】 対面非対面：非対面（基本WEB商談、場合によって出張での訪問あり） 顧客のエリア：全国 顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) 商談相手の部署：生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署が絡む（横断的に対応することになる） 商談の流れ ・一回の打ち合わせは1.5～2時間くらいかかる ・1日の商談数は多くて2～3件、ない日もある。月では15件前後くらい ・顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3～4ヶ月はかかる 【得られる経験】 ・ボードメンバーとしてキーエンス・リクルート出身のトップセールス・マネージャーが多数在籍しており、最高水準の営業手法や思考を学べます。成長意欲の強い方にはぴったりな職場環境です。 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスメンバーとして、製造業の効率化を一緒に実現します。 生産管理システムを運用するための ・システム導入支援（操作説明・運用説明） ・マニュアル作成 ・問合せ対応などのシステム導入からアフターサポート ・案件管理、要望（バックログ管理） の業務がメインとなります。 【得られる経験】 ・お客様の声をダイレクトに聞くことができます ・お客様のDX成功体験を一緒に経験することができます ・お客様の業務フローの把握や提案を行うことができるようになります ・案件や要望の管理方法を学ぶことができます ・プロダクト理解を深めることで、ITリテラシーが向上し専門性を高めることができます 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 ・製造業DXクラウドシステム「スマートF」の営業 ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応　など 【営業スタイル】 対面非対面：非対面（基本WEB商談、場合によって出張での訪問あり） 顧客のエリア：全国 顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) 商談相手の部署：生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署が絡む（横断的に対応することになる） 商談の流れ ・一回の打ち合わせは1.5～2時間くらいかかる ・1日の商談数は多くて2～3件、ない日もある。月では15件前後くらい ・顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3～4ヶ月はかかる 【得られる経験】 ・ボードメンバーとしてキーエンス・リクルート出身のトップセールス・マネージャーが多数在籍しており、最高水準の営業手法や思考を学べます。成長意欲の強い方にはぴったりな職場環境です。 事業内容・業種 SaaS

【仕事内容】 ■経費精算システム《楽楽精算》、メール共有システム《メールディーラー》、メール配信システム《配配メール》などのクラウドサービスに対する新規販売、代理店開拓業務をお任せいたします。 ※お客様の声を収集して製品開発へのフィードバックすることで、機能改善や新規サービス開発へ繋げることも可能です。 【営業先】 ■主に従業員5～300名の中小・中堅企業で、商談先はカスタマー・マーケティング部門や情報システム担当。 ■代理店としては、ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者など。 ■IT技術で中小企業をサポート！企業の根幹的な課題解決のため、企業に入り込んでいただき、マーケティング部門や情報システム部門、代表取締役などに自社サービスをご提案いただきます。 【営業手法】 ■一部アウトバウンドもございますが、反響営業(Webからの問合せ中心)中心です。 ※2017.03　クラウド型経費精算システム「楽楽精算」3年連続累計導入社数第1位を獲得 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ITソリューションで、世界中のモノづくりを支えています】 ★プリント基板設計用CADシステム　国内NO.1世界NO.2シェア ★無借金経営　★過去最高利益達成（2022年3月期） ★電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援 【業務概要】 ■別部署のソリューション営業が受注した当社のシステムについて、メンテナンスや障害対応などのサービスを提供する契約を提案し締結する業務です。 ■新規販売や増設時にも提案営業も行いますが、9割以上は既存のお客様のため、既存契約の更新がメインになります。また、保守サービス未締結の既存ユーザーに対して、再契約へ向けてのアプローチも行っていただきます。 顧客先：大手電子メーカー、製造業・中小の電子基板設計会社、製造メーカーなど 【業務の流れ】 顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認 【担当製品】 ■スマートフォンやPC、電化製品の中に入っている、緑色の基板をパソコン上で設計するためのシステムです。 ■例えばスマートフォンの画面の大きさやカメラの画素数、どんな機能をつけるかなどの構想設計から回路設計、配線の位置決めなどを設計することができます。 ■設計が複雑になっていけば行くほど必要なシステムが増えますが、図研のCADシステムは基板設計の上流から下流までを設計でき、網羅的に対応したシステムのため、多くの大手企業から支持頂いています。 【働く環境】 働きやすい環境でじっくり仕事に向き合えます。 ■有休平均消化率：59.8％　 ■女性対象者 育休取得率75％ ■全社の月平均残業時間は16.4時間（2021年度実績） ※リモートワーク実績有り 3分で分かる図研：https://www.zuken.co.jp/recruit_info/freshers/about/ 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社サービスをすでにご利用いただいている不動産会社様に向けたコンサルティング業務を担っていただきます。 導入後のフォローやシステムのご案内のみならず、広告運用、反響を獲得するためのアドバイスなど、同社の豊富なサービス群を活用した提案をしていくことで、お客様の笑顔を生み出せるお仕事です。 ＜具体的な業務内容＞ ・MAツールを活用した顧客へのアクション ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題抽出 ・マーケティングチーム、セールスチームと連携して顧客に最適なアプローチ ・経験を基にした新規ビジネスの提案　など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◆職種説明 SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『カスタマーサクセス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。その中で顧客のビジネスを成功に導く担当者をカスタマーサクセスマネージャー（CSM）といいます。 サービスを有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図るポジションです。 ◆ミッション ・大阪を中心とする、関西・西日本エリアの顧客に対してカスタマーサクセスを実感していただきます。 ・設立1年の少人数の支社であるため、幅広い業務を自律的に遂行していただきます。 ・関西圏におけるカスタマーサクセスの認知を高めます。 【具体的には】 ・オンボーディング(導入支援)を行い、顧客課題を解決へ導く・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する・契約更新の管理・対応を行う　 ・オプション機能の提案を行う・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

営業職、カスタマーサクセス職いずれのポジションでも選考を希望される場合本求人へご応募ください。 書類選考の際、採用担当者が職務経歴や志向に合わせポジションを検討し、書類選考通過時にポジション記載し通過のご連絡お送りさせていただきます。 【業務内容】 営業もしくはカスタマーサクセスいずれかの職種をご担当いただきます。 ＜営業＞ 　 　自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。 　■具体的な業務 　・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング） 　・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案?クロージング 　・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ 　・施策の考案・プロジェクト推進 ＜カスタマーサクセス＞ 　ご契約をいただいた案件を無事に稼働させることと、 稼働した案件を長く使ってもらうことをミッションとし顧客をサポートし導く役割を担っていただきます。 　■具体的な業務 　・導入サポート 　・運用提案 　・業務改善プロジェクト 　・その他 　　例）・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施 　　　　・マニュアル作成やサポートサイトの運営 　　　　・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方）　など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

当社は、「Secure Productivity」をミッションとして掲げ、組織のIT活用における安全と生産性の両立を追求する総合セキュリティベンダーです。 サイバー攻撃、内部不正のリスクから組織を守り、IT活用による組織の生産性を高めるプロダクト、サービスの企画・開発・販売からサポートまで一貫して提供します。 具体的には、国内導入実績20,000社以上を誇る自社パッケージ製品の企画・設計・開発・販売し、セキュリティサービスを提供しています。 1996年の発売以来、時代のニーズに応じて進化しつづけ、その結果多くの企業から信頼をいただき、93％の継続利用率を誇ります。 【業務内容】 ・当社プロフェッショナルサービスドメインの新規および既存顧客へのセールス ・主な担当セキュリティソリューションは以下の通り -Webやサーバ、スマホアプリなどのセキュリティ診断 -クラウドサービスの設定内容の診断 -企業内部のセキュリティインシデントや内部不正をAIにて監視するサービス -ブロック・サプライチェーンにおけるセキュリティ対策の支援 【業務イメージ】 1.問い合わせいただいたお客様候補への訪問またはWebミーティングにて、当社の技術やソリューションを紹介 2.当社エンジニアとともに提案資料を作成し、お客様にプレゼンテーション 3.契約書/見積り/請求などの営業関連業務 ※お客様のセキュリティアドバイザーとして、法人顧客の関係構築、提案活動、導入後のフォローアップ対応などを行っていただきます。 【募集背景】 ・セキュリティ事業の成長・拡大に伴い、お客様へ紹介・提案を行っていただくセールスを募集しています。 ・更なる事業成長のため新たなチャレンジをする段階にあります。 ・若手・中堅社員が多く、非常に活気のある集団です。 ・自ら成長し、チームとしての達成感を共に味わってくれる人を募集します。 【キャリアビジョン】 働き方が大きく変わるなか、企業のセキュリティ戦略やシステム構成、NW構成が大きく変化しています。 既成概念にとらわれることなく、積極的にチャレンジする風土の中で自身の活躍の場を広げる事ができます。 営業として受注獲得をメインとした仕事だけでなく、新ビジネスを企画し、推進することができるチャンスもある、やりがいのある仕事です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ