正社員
【20代歓迎】住設環境機器メーカーの営業職|浄化槽・排水処理施設・ディスポーザ|東京都
- 368万円 ~ 416万円
- 東京都千代田区
大型浄化槽や産業排水処理槽、ディスポーザ処理槽の提案営業です。
主に大手ゼネコン・サブコンに対して営業活動を行い、工事案件の受注へとつなぎます。
●企画段階から入り、浄化槽やディスポーザの導入の提案から行います。
●浄化槽は下水道未整備エリアの大型施設(物流施設等/工場/病院/学校)に、ディスポーザ(生ごみ処理システム)は新築分譲マンションに導入されます。
●基本的には営業は受注まで。その後は施工管理が担当します。
●担当エリアは全国。訪問するゼネコンなどは東京に集約されています。
■仕事のやりがい
大きな案件で地域のランドマーク的な物件に携わることができ、完成時には大きな達成感ややりがいを感じることができます。
扱う案件が大きいため、受注に結び付くことは大きなやりがいになります。
■キャリア形成
顧客先は一流の大手企業(ゼネコン・サブコン・設計事務所・デベロッパー等)になるため、様々な方々との関係性を築いていく面白さがあり、そのような環境の中でご自身もスキルアップしていくことができます。
■目標管理制度
四半期に一度、上長と面談を行いスキル・経験・状況に合わせた各自の目標に対する達成度等を確認していきます。
自身のキャリア形成についても四半期ごとの上司との面談を通じて相談し、将来的に目指す姿を確認し合えます。
営業職のため、売上目標の達成度が評価基準の一つになりますが、組織や会社を動かす新規企画や提案といった点も個人目標として掲げることもできます。
■評価
部署や事業部の売上目標達成度だけでなく、以下のような点も評価対象になります。
●自身の所属する組織のことだけでなく事業部や会社単位にまで視点を広げ、売上に繋がる行動や改善提案ができる
●受け身の姿勢ではなく、主体性を持ち「自分がやる」という意識を持ち行動に移せる
●利益改善や新規開拓への熱意と実績
●個人の営業目標達成の他、営業部全体としての目標達成に向けた行動
■仕事の難しさ
お客さまからの商談待ちでは自身の目標数値の達成は難しく、自分で物件を取りに行く姿勢が求められます。
また、営業先選定の際も、商談及び売り上げに繋がるところを選ばなければ効果的な営業活動には結び付かない点も、この職種の難しいところです。
設計事務所等を自分から積極的に訪問し開拓していく意識が必要です。