正社員
【20代歓迎】IBM×SRAの合弁IT会社での提案営業|WLB充実|転勤なし・リモートワーク有
- 350万円 ~ 450万円
- 東京都江東区
IBM社製の商材を中心に、クライアントの課題解決のための提案営業を行っていただきます。
それぞれの特色を持つ「ソリューション製品」や「サービス」を最適な環境で提供できるよう、コンサルティングから導入まで行っていただきます。
【商材例】
●AIやIoT、ビッグデータ分析、クラウドなど最先端のIT技術を用いたソリューションの提案
●ハードウェア・ソフトウェア製品の販売
●IT基盤構築・システム開発・運用保守の提案
●電子帳票システム、顧客管理CRM、標的型攻撃対策セキュリティ
●オープンソースを活用した業務ソリューション
上記商材(ソリューションから製品まで)を用いながら、クライアントに対してシステム構築~導入までワンストップで提供していただきます。
クライアントの課題のヒアリングから、商材の導入まで一貫して対応できることから、影響力とやりがいのある業務を通して成長することができます。
【営業スタイル】
既存営業型と反響営業型の両面でクライアントの担当をしています。
※既存営業になるか反響営業になるかは入社後の適正によって判断します。
●既存営業に関して
同社の顧客は1,000名規模以上の金融/流通/小売/通信/運輸/医療業界などの大手企業がメインです。
担当顧客は1~5社程度で、長期的な関係を築いていくことが特徴です。
●反響営業に関して
展示会などに出展した際に名刺交換した企業へ、後日アポイントを取り、課題のヒアリングを行います。
テレアポや飛び込みなどの営業は一切なく、基本的には見込み客の開拓を行っていただきます。
【導入事例】
●AI技術:医療機関に対し、AIを用いた遺伝診療の共同研究を提案・導入
●データ分析:顧客の行動分析から、より見込みの高い顧客リストを作成し業績向上に繋ぐ
●仮想化基盤:200台あった物理サーバーに大幅削減により設置スペースや費用を削減
【教育体制充実】
約3ヶ月~半年の間、社内外の研修を受けてもらいながら、業務に取り組んでいただきます。
OJT形式で先輩社員から一から丁寧にフォローするため未経験の方でも安心して働ける環境が整っています。
定期的な外部研修もあり、IBMやSRAの研修に参加していただくことも可能です。