正社員
カスタマーサクセス|JASDAQ企業【東京】
- 400万円~800万円※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
- 東京都港区
■□これまでの“CS”の概念を覆す、次世代カスタマーサクセス□■
<“リアル産業”の抜本的なゲームチェンジを実現するための、既存顧客深耕>
DX事業本部にて、既存顧客である全国の不動産仲介会社やリフォーム会社に対して、『イエウール』や『ヌリカエ』等のサービスを活用したコンサルティングを担います。
単なるポータルサイト(集客代行機能)の導入にとどまらず、クライアントの経営課題や事業課題を因数分解し、集客~成約までのバリューチェーンをプラットフォーマーとして一気通貫でサポートしていきます。
【職務概要】
メインは、既存顧客である全国の不動産仲介会社やリフォーム会社への『イエウール』や『ヌリカエ』の活用を基軸としたカスタマーサポート(KGI=アップセル)です。
よくある問い合わせとして、「工数が追いつかない、適切な営業手法がわからない」など、集客が改善さてれているからこそ売上に繋げたいがやり方がわからず、費用対効果が悪くなってしまうので解約したいというものです。
そこに対し、定型のオペレーショナルな対応をするサポートではなく、時には顧客の人員計画をいじり、インサイドセールスの立ち上げを提案したり、営業戦略の構築をリードしたりと、個別カスタマイズしたフォローアップにより、顧客のKGI最大化に寄与します。
単なる「商材活用」のみならず、顧客の抜本的な戦略構築に向けた“サポート”を提供する、これまでにない「次世代カスタマーサクセス」です。
また、まだまだ発展途上のプロダクトであるため、メインミッションと同時並行でサービス改善に携われます。大粒~小粒まで粒度は様々ですが、新機能開発の実装・新規事業立ち上げの際には、プロジェクトオーナーとして責任者にアサインされるケースもあります。(本ポジション経由で、入社後1.5年で新規事業責任者になった事例があります。)
カスタマーサクセスは現在立ち上がったばかりの部署で、将来的にはシステム化やマニュアル化の推進を担っていただきたく、併せて複数のメンバーを束ね、組織マネジメントや採用、育成まで一手に担って頂き、組織体制構築もお任せしていきたいと思っています。
事業内容・業種
Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)