正社員/契約社員
【20代歓迎】IT企業の法人営業職|プライム上場グループ|社長直下で経営も学べる|月残業12時間
- 325万円 ~ 800万円
- 東京都千代田区
東証プライム上場企業のグループ会社である同社にて、スキルや経験や適正に合わせ、下記業務をお任せいたします。
ITテクノロジーを武器にお客様の業務改善がプロフェッショナル組織を作っていくために、組織の成長や市況の変化に柔軟に対応できる方を募集します。
お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、技術を学び、より戦略的に組織的な営業を仕掛けることで企業としての成長を担う重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
■組織運営
●全体組織設計
●経営方針の把握および現場への共有
●体制の構築
■以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
●新規アカウント開拓
●お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
●お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
●お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
●アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ、社内体制構築およびチームビルディング
●SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
●協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築
●開発フェーズに応じた顧客折衝
スキルや経験や適正に合わせ、下記業務をお任せいたします。
もちろん入社後もスキルアップにより業務領域の拡大が可能です。
【業務内容】
・法人企業に対するSES営業
・受託請負営業
・エンドユーザーへのソリューション営業(ネットワーク調査を含む技術営業)
【入社後の流れ】
●OJT1ヶ月
●約2ヶ月目から新規顧客開拓
※新規顧客と既存顧客の割合は営業担当によって異なります
【同社について】
エンジニアのスキルアップと売上利益アップに最適な営業戦略、育成戦略を考え、当社は現在受託案件とSES案件を半々で受注しております。
【その他】
●基本本社に出勤しておりますがリモートワークについて相談可(頻度:週一回)
●顧客の9割は23区内/2023年9月時点での商談割合は対面:リモート=3:7(社会情勢により今後も変動)
●エンドユーザーに対する提案も可能な為、全業種のクライアントが顧客対象
●既存アポイントリストは常に更新しており、各営業がアポイントリストに新規顧客を追加しながら顧客拡大中
●平均残業12時間
提供元: