東京都 港区 海外営業・貿易営業 家族手当の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 ■ブラジル向け金型鋼や既存事業の金属材料、部品の実務をメイン業務とした輸出ビジネスにおける営業業務全般で、顧客・仕入先との技術打合わせ、予算管理、貿易実務、デリバリー管理、価格交渉、品質管理などをお任せします。 ■上記の既存業務に慣れた後は、新規事業開発やブラジル向け以外のその他の事業にも携わって頂きたいと考えています。 【業務の魅力】 ■当部は、金属加工業界のモノづくりにおいて、課題解決型の新規ソリューションビジネスの創生により社会発展及び顧客価値向上に貢献することをミッションとしています。 ■顧客の生産性改善に貢献すべく、様々なDXソリューションの提供にも力を入れており、「モノ売り＋コト売り」による顧客課題解決プロバイダーを目指しています。 ■その為、金属材料・部品のみを商材とするのではなく、顧客や仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。例えば顧客の製造工程において自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を活用したソリューション提案も行います。 ■基が商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく、日立グループのフロント企業として、顧客に応じた様々な事業展開をしています。 更に、日本の金型鋼をブラジルで販売する唯一の会社として、モノ造りを効率化する為にサプライチェーンの考え方から根底を変える活動をしています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 デジタルサービス本部において同社の製品を導入頂いている米国・台湾・韓国等の海外の大手顧客に対し、製品の利用価値を高めるため、日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を用いたサービスをご提案する事で、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指して頂きます。 具体的には、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。 ※ご経歴内容と適性を鑑みて、ソリューション企画推進部もしくはソリューション開発部への配属となります。 【Lumadaについて】 Lumadaとは、お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称であり、「Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）」と「Data（データ）」を組み合わせた造語です。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していく、という思いを込めています。 ・日立製作所コネクティブ戦略について (P33,34に弊社の記載がございます) 【Lumadaを活用した事例】 ・半導体製造工程の自動化 半導体関連デバイスの製造ラインを対象に、生産情報、装置情報（各装置の状態、製造実績、検査データなど）、搬送キャリア情報（収納基板、所在、用途など）を一元管理して、製品の自動進捗管理、自動所在管理を実現。自動化ラインの構築や自動処理により、作業工数の低減や、作業ミスの要因となる人手作業の削減に成功しました。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】※一例となります。 半導体デバイスメーカーのニーズを先回りして把握し、要求性能の実現化に向けたソリューション提案、工場への橋渡し役を担って頂きます。 【具体的には】 ■顧客ニーズのヒアリングとそれに基づく製品計画、開発計画の立案 ■上記計画に基づく工場への生産指示や納期管理、開発部門や生産部門との調整業務 ■アシスタントへの指示：輸出管理、価格管理、見積もり対応 ■現地法人スタッフ・社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。 ※担当地域と製品はご経験とご希望を鑑み、下記からマッチングをさせて頂きます。 担当地域：韓国・中国・台湾・米国 担当製品：半導体製造装置・半導体検査装置・電子顕微鏡 等 【業務の魅力】 同社では、半導体デバイスメーカー向けに半導体製造装置・半導体検査装置・電子顕微鏡のビジネス拡大を図っており、納入済みの既存装置の管理も行いつつ、新規開拓も行っております。 業界未経験であってもグローバルに攻めの営業を行いたい、英語力を生かしたい方はぜひご応募ください。 ■ご入社後、1年程で独り立ちできるよう研修・育成体制を整えております。 ■顧客のニーズのヒアリング、ソリューション提案は現地スタッフのサポートがあります。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務内容】 ■半導体製造装置、産業機械、医療・ヘルスケア機器、車載といった様々な分野に需要が高まっている光学部品を、顧客の要望を満たす仕様で設計、生産、提供するのが我々光学部品の事業部門です。 ■海外営業は、海外顧客の技術・開発部門、購買部門と海外販社の営業と連携取りながら、京セラの工場部門と製品設計、生産をコーディネートしていきます。 ■既存顧客については、現行ビジネスの受注、納期対応、新規引合いの提案、仕様決め等のセールスエンジニアとしての活躍があります。 ■また新規市場開拓、事業創出に注力しており積極的に挑戦していただきます。 海外には北米、欧州、中国に販社があり、現地の営業に対する支援また直接顧客対応していただきます。 【光学部品事業部について】 ■光学部品事業では、半導体製造装置などの産業機器やADASなどの車載、DNA分析装置などの医療・ライフサイエンス用途の光学ユニットに注力し、ビジネス拡大を図っております。 ■光学部品は、民生品、産業機器を問わず画像情報の入出力に必要であることから今後も確実な成長が見込め、FY13の連結売上に対し、今期FY23には6倍の売上を見込んでおり、光学部品業界No.1を目指しております。 【光学部品事業部のHP】 https://www.kyocera.co.jp/prdct/optec/ 事業内容・業種 電子部品

【職務内容】 ■当社半導体検査／計測装置の技術営業をご担当いただきます。台湾の大手半導体メーカーに対し、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり／納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動～納入／検収までの業務を一貫して行っていただきます。 また、検収後の実際に納入した機器のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとのやり取りや社内設計部門との調整業務も担っていただきます。 【業務詳細】 ・開発部門に関する業務： 顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品／技術の提案を行います。 既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発等も含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画立案し、自社の開発／設計部門を巻き込み協働いただきます。 ・量産部門に関する業務： 顧客へ装置を納めた後も継続して改善／改良のご要望をいただきます。 ご要望／ご依頼に対し、緊急度を整理した上で、既存ソフトで解決できるか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を現地のフィールドエンジニア部隊あるいは自社の開発／設計部門を巻き込み検討し、顧客に提案します。 【業務の魅力】 ■半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。 そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。 ■研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案ができるので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

《案件№100624》 ＜部署の業務内容＞ 　１．年度・中期・長期経営計画（台数及び損益）策定及び実績フォロー 　２．カーフロー（仕入・販売・在庫管理）事項の取り纏め 　３．実績予測の策定、計画/実績の差異分析、並びにKPIフォロー及び挽回策の立案 　４．グローバル総需要・販売実績等の取り纏め及び担当国・地域の総需要・市況・販売のデータ分析 ＜入社後の担当領域＞ 　１．上記1～4項をMG以下のメンバーと共に担当 　２．必要な資料作成（エクセルでのデータ分析・作表、PPT作成） ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・経営の判断や考え方を間近に見、学ぶことができる。 ・自分が取り纏めた数字が、経営判断や予算に直結していることを実感できる。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・台数・損益・販売戦略など事業計画に関することを幅広く習得できる ・各地域固有の戦略や市場の特性を学ぶことができる。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《案件№100686》 ＜部署の概要＞ 三菱自動車の販売台数の約9割は海外市場が占め、 海外営業部門は三菱自動車の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。 海外業務部は、営業担当とSCM/生産部門との間に立ち、需要と供給の最適化及び安定した製品供給に貢献しています。 ①海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する受注・生産手配・売上計上、及び輸出車両通関に必要な船積書類作成のオペレーション実務 ②海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する社内関連システムの管理・運用改善 ③海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する受注リスク管理規則と安全保障貿易管理等、貿易実務の窓口業務 ＜ビジョン／ミッション＞ 単なるオペレーション実務・窓口業務に留まらず、日本販売も含めたグローバル製品供給計画の最適アロケーション策定及び 海外工場からの輸出手続き実務の牽引役・サポート役として社内貢献すること ＜部署の業務内容＞ １．完成車・KD部品の船積書類作成・管理、経理処理の実務及び取り纏め ２．社内共通業務の実務及び取り纏め ＜入社後の担当領域＞ ・完成車及びKD部品出荷時の船積書類作成及び管理、売上・債権管理 ・上記業務の取り纏め役として担当者の指導や他部署・他社との調整を実施 ・必要な資料・報告の作成（エクセル、パワーポイントなど） ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・自らが手を動かした実務結果が、販売会社/エンドユーザーへの納車 及び 会社の売上計上＝キャッシュフロー維持等の企業活動に、 それぞれ直結していることを実感すること (顧客満足度と従業員満足度を得られること) ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・自動車メーカーとして、裾野の広い自動車産業を動かしているという社会的責任を背負うこと ・自動車の販売特性(各地域の特有戦略や市場特性・シーズナリティ)、メーカー収益構造(地域別損益・台数の関連)を習得出来ること ・貿易実務の基礎を習得することで、入社後の海外営業関連業務へキャリアを拡大するチャンスが広がること ＜風土＞ ・所属グループの約半数近くがキャリア採用で、分け隔てなく自由に発言・提案できる ・部内全員が明るく、協力し合いながら業務をまわしていく雰囲気がある ・海外営業部門全体としては一般社員（管理職を除く）の平均年齢は約35歳、平均勤続は約6年、またキャリア入社の方や女性が半数以上を占め（2023年4月1日現在）、様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ ・地域担当の営業本部での子会社管理 ・別本部(SCM本部)の生産管理業務、車両・部品物流業務 ・同本部内の他部署 (商品計画、マーケティング戦略、販売台数・損益管理) 上記の異動が主流であるが、アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。 特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

【仕事内容】 既存顧客（国内／海外の自動車部品メーカー）に対する製品（クラッチ、ブレーキ等）の提案／見積／納品／アフターフォローまで一貫した営業に取り組んでいただきます。 ■海外取引先とのやりとり（電話・ＷＥＢ会議・メール等）は英語中心で、国内拠点にいながら英語力を伸ばし、活かすことができます。 ■受注－売上までの経過フォロー（納期対応等） ■各種社内報告資料の作成（Word，Excel，PowerPoint） 事業内容・業種 機械部品

《№100296》 ＜部署の概要＞ 同社の販売台数の約90%を占める海外市場において、海外営業部門に属し「三菱自動車らしさ」を軸に、商品戦略部門や各地域の営業チームと連携し、各国の市場ニーズに応じて商品仕様と価格を適正化し、商品価値を高めていく役割を担います。 ＜入社後の担当領域＞ 能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。 （面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。） ・ブランド戦略に基づいた短期・中期・長期の投入車種、装備仕様、価格戦略の策定 ・新型車種の商品競争力明確化と、各国販売代理店向け商品説明資料の作成 ・投入車種のライフ期間中における市場ニーズ・市場トレンドの吸上げと商品企画への織込み ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ ・”CASE”を始めとした百年に一度の大転換期の中で、当事者としてチャレンジしていることのワクワク感 ・成果が明確に感じられる仕事を通じて、大きな達成感と自己成長を実感。 ・受け身ではなく能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・継続的な学びとプロフェッショナルスキルの拡張 ・イノベーションを推進する業務を通じての自己実現 ・高い協調性とリーダーシップ能力の習得 ＜風土＞ ・柔軟性を重視した新しい働き方の実践 ・ダイバーシティ＆インクルージョンを重視した職場環境 ・効果的なワークライフバランスのサポート ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ 営業／販売改革／販売管理／広告宣伝／事業管理の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、 アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。 特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、 海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。 ※出張　有　：国内・海外　 ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《№100573》 ＜部署の業務内容＞ 　1. 各地域の事業戦略の確認・評価・最適化 　2. 営業担当副社長が出席する会議資料の事前確認・評価 　3. 各国市場や競合他社に関する調査・分析 　4. 地域をまたがる共通事項・横通し事項の取りまとめ ＜入社後の担当領域＞ 　1. 上記1～4項を本部長以下の戦略担当メンバーと共に実施 　2. 関連データの分析、説明資料作成 　　（営業担当副社長向けの説明資料や、副社長が使用する資料を作成いたします。資料は日・英で作成） ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・経営に近いところで、海外営業の戦略・中枢に関わることができる。 ・世界各国の事業改善に協力し、全社のパフォーマンスに貢献していると感じられる。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・商品・マーケティング・計数など複数の要素をどの様に統合し戦略を策定するか、有効な戦略が策定されるプロセスを知ることができる。 ・台数・損益・販売戦略など事業計画に関することを幅広く習得できる。 ・商品・マーケティング・ネットワークに関する事項にも触れられる。 ＜風土＞ ・上意下達の側面はあるが、自由に発言・提案できる ・コミュニケーションを取りやすい人物が多く、皆で協力していく雰囲気がある。 ・海外営業部門全体としては 　一般社員（管理職を除く）の平均年齢は約35歳、平均勤続は約6年、 　またキャリア入社の方や女性が半数以上を占め（2022年4月1日現在）、 　様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場。 事業内容・業種 自動車

《№100572》 ＜部署の業務内容＞ 　1. 各地域の事業戦略の確認・評価・最適化 　2. 営業担当副社長が出席する会議資料の事前確認・評価 　3. 各国市場や競合他社に関する調査・分析 　4. 地域をまたがる共通事項・横通し事項の取りまとめ ＜入社後の担当領域＞ 　1. 上記1～4項を本部長以下の戦略担当メンバーと共に実施 　2. 関連データの分析、説明資料作成 　　（営業担当副社長向けの説明資料や、副社長が使用する資料を作成いたします。資料は日・英で作成） ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

【仕事内容】 ■車載関連企業様を中心とした企業様への、はんだ付け自動機・周辺機器の販売を、ご担当頂きます。（まずは三カ月～半年程度サービス・エンジニア職をご経験頂きます） ■営業職ではありますが、弊社は B to E、ビジネス・トゥー・エンジニアを 営業コンセプトとしており、営業職といえどもお客様先のエンジニアの皆様と対等以上にお話し合いが出来るレベルの技術と知識を持ち、一緒になって課題解決に当たることが最上の営業活動であると考えております。そのような活動を通じて、日本の文化ともいえる技術を世界へ伝えて頂くお仕事です。 【配属先】 ■配属部署は 20 代~40 代のスタッフが中心の、国内外担当にて 30 名程度のチームです。（内国内は半数程度）入社時より育成担当がつき、エンジニア研修後早期から実践経験を一緒に積んで頂きます。部署内、また他部署との垣根が低く、日々活発に意見交換など行っており、風通し良く、厳しくも温かい風土があり、社員の定着率も非常に高い環境です。 【求人特徴】 ■弊社は自動はんだ付けロボットで高い国内シェアと、高い海外知名度を頂いているニッチトップ企業です。ほとんどの大手自動車メーカー様向け主要車載電装部品メーカー様とお取引があり、EV 化の流れを受け、グローバルに拡大しています。その他航空宇宙関連、医療機器関連各社様、スマートフォンなどの精密民生品メーカー様とのお取引があります。弊社ははんだ付け専業メーカーとして 1974 年に創業致しました。はんだごて用のこて先、ヒーターの開発販売からスタートし、今でははんだ付けロボット、レーザーはんだ付け、はんだごて等、はんだづけに関する製品やサービスを幅広く展開しています。これも偏にお客様のお引き立てご支援の賜物と感謝しております。弊社ははんだ付け自動機を主要な製品としていますが、我々の真の競争力は創業来 47 年間、弊社社員が日々様々なお客様からのはんだ付けのご要望にお応えし続ける中で培い、 蓄積してきた経験と、知識と、技術力、つまり人であると考えております。赤坂本社にははんだ付け総合研究所「ソルダリング・ラボ」を構え、年間 800～1000 件のテスト依頼に対応しています。 はんだ付けという限られた、小さな技術ですが、より多くのお客様の、より高いご要望にお応え出来るよう、この技術をさらに磨き、その事を通じてより豊かな社会の創造に貢献する事で、長寿 100 年企業を目指し、日々皆で努力を続けております。 ■主要お取引先 ： デンソー様、アイシン精機様、豊田自動織機様、パナソニック様、日本航空電子工業様、パイオニア様、住友電装様、オムロン様、など 事業内容・業種 機械部品

①職務内容 　海外電力会社・事業者向け高圧ケーブル製品の 　マーケティング・営業業務 ②具体的にお任せする業務 　・案件受注に向けた戦略立案、営業活動全般 　　（引合入手・見積・契約締結・代金回収）　 　・客先・メーカー・パートナー等プロジェクト関係者との 　　コミュニケーション 　・社内関係各所との調整・各種手続　 　・予算管理 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 ■評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに同社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。 【業務詳細】 ■半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握 それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック ■自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務。上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。 【業務の魅力】 ■半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。 そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。 ■研究開発段階で、同社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは同社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案ができるので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務詳細】 ■同社製品を導入頂いている米国・台湾・韓国等の海外の大手顧客に対し、製品の価値を高めるため、日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を用いたサービスをご提案する事で、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指して頂きます。具体的には、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。 【Lumadaとは】 ■お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称です。半導体関連デバイスの製造ラインを対象に、生産情報、装置情報（各装置の状態、製造実績、検査データなど）、搬送キャリア情報（収納基板、所在、用途など）を一元管理して、製品の自動進捗管理、自動所在管理を実現。自動化ラインの構築や自動処理により、作業工数の低減や、作業ミスの要因となる人手作業の削減に成功しました。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務内容】 ■解析システム営業本部　解析システム三部において台湾顧客に向けた当社電子顕微鏡・解析装置の営業を担当いただきます。顧客の要求ニーズに合わせて、当社製品の紹介・プレゼンテーションから、見積・納期提示、仕様打合せ、弊社工場との納期調整等を行っていただきます。 ■まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案を担当いただきます。 【業務詳細】 ■弊社製品のエンドユーザー(顧客)： 台湾の半導体デバイスメーカー、電子部品メーカー、化学メーカー、大学・官公庁など エンドユーザーの業界が多岐に渡りますので、現段階でのスキルは不問です。当部署の業務に興味があり、学ぶ姿勢がある方を求めております。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 ■評価システム営業本部　評価システム三部において当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。台湾の大手半導体メーカーに対し、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。 主要顧客となる台湾の大手半導体メーカーでは、大きく分けて①開発部門　②量産部門がございます。 【業務詳細】 ■①開発部門 顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。 既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発なども含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画・立案し、自社の開発・設計部門を巻き込み協働頂きます。 ■②量産部門 顧客の製造工場に当社製品を納品します。顧客との仕様検討を経て装置を導入頂いておりますが、納めた後も継続して改善・改良の要望を頂きます。量産工程では24時間365日稼働をしている中、ご要望・ご依頼を受けるので、緊急度の整理や既存ソフトで解決できることか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を自社の開発・設計部門を巻き込み検討し、提案へと落とし込みます。 開発部門、量産部門ともに製品を納品するまでの工程・納期管理だけではなく、技術要素もある程度、営業で仮説や判断を立て、社内を巻き込むことが重要になります。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 ■評価システム営業本部　評価システム三部において当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。台湾の大手半導体メーカーに対し、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。 主要顧客となる台湾の大手半導体メーカーでは、大きく分けて①開発部門　②量産部門がございます。 ① 開発部門 顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。 既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発なども含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画・立案し、自社の開発・設計部門を巻き込み協働頂きます。 ② 量産部門 顧客の製造工場に当社製品を納品します。顧客との仕様検討を経て装置を導入頂いておりますが、納めた後も継続して改善・改良の要望を頂きます。量産工程では24時間365日稼働をしている中、ご要望・ご依頼を受けるので、緊急度の整理や既存ソフトで解決できることか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を自社の開発・設計部門を巻き込み検討し、提案へと落とし込みます。 開発部門、量産部門ともに製品を納品するまでの工程・納期管理だけではなく、技術要素もある程度、営業で仮説や判断を立て、社内を巻き込むことが重要になります。 【働き方について】 月1回程度、1週間～2週間の出張がございます。 現在の出張先は台湾ですが、今後顧客のFabによって熊本や米国アリゾナ、その他地域への出張可能性がございます。業務の状況に応じて設計・生産拠点である那珂地区に月2，3回程度の出張(日帰り～1・2泊の出張)がございます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

《№100040》 ＜入社後の担当領域＞ 能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。） 　①営業 　　・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉） 　　・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金 　　・市場分析、販売施策の立案 　　・装備仕様の商品部門への提案 　　（以下②～⑤の業務の一部を含みます） 　②商品計画 　　・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定 　　・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定 　　・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定 　　・各国販売代理店向け商品説明 　③販売サポート 　　・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定 　　・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援 　　・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開 　　・販売代理店契約の締結・解除・改定 　　・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上 　　・イベント対応、モーターショー対応 　　・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整 　　・請求・債権管理 　　・関連システムの維持・更新 　④事業管理 　　・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益） 　　・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め 　　・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理） 　⑤現地生産プロジェクト 　　・現地生産事業における事業計画の策定 　　・新生産車の商品要望と社内調整 　　・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など） 　　・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得 　　・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結 ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。 ・”CASE”を始めとした百年に一度の大転換期を迎え、過去の勢力地図を塗り替えることに当事者としてチャレンジしていることのワクワク感。 ・交渉力だけで商談締結はできず、ビジネスパートナーであるディストリビューターからの信頼を得ることが何よりも大事なため、 　受注が決まった時の達成感・満足感は他では味わえない。 ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。 ・受け身ではなく能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・自己完結型の業務は少なく、常に周囲との協働を通じて、知識や視野や価値観が拡大し全体最適の視点が養われる。 ・チャレンジの奨励、大きな仕事の機会付与を通じて、自己の成長が実感できる。 ＜風土＞ ・一般社員（管理職を除く）の平均年齢は約34歳、平均勤続は約6年、 　またキャリア入社の方や女性が約半数を占め（2021年4月1日現在）、 　様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場です。 ・コロナ禍の現在は在宅勤務中心で業務を遂行しています。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ 上記①～⑤の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、 アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。 特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、 海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

《案件№100622》 ＜部署の役割：海外アフターセールス第一部・第二部＞ 米州、中東、アフリカ、ヨーロッパ、ロシア、オセアニア、アセアンなど 世界各国に向けたアフターセールス営業担当を募集します。 ※担当する地域は選考を踏まえて決定致します ・担当国の年次販売計画策定、実行、進捗管理、レポーティング ・担当市場のマーケティング活動、戦略立案（販売施策の立案 等） ・海外販社/商社とのプライシング交渉を含めたコミュニケーション ・海外販社/商社への部用品拡販活動支援 ・部用品の受注、出荷、売上業務、代金回収 ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・アフターセールスは、市況や為替の影響を車両販売ほど受けにくく、大きな収益を上げることに貢献が出来ます。 ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。 ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。 ・現地販社と直接コミュニケーションをとって問題解決に取り組み、 　連携して販売促進活動を行っていくので販社の困りごとを解決したり、売上が伸びた時には大きな達成感があります。 ＜得られる経験／成長できる点＞ ・自動車のアフターセールス事業に関する幅広い知識を身に付けることが出来ます。 ・ビジネスパートナーや社内の関係部署と連携して業務を進めていくことが多く、海外営業としてリードする場面も多いため、全体最適の視点が養われます。・ビジネスパートナーを説得する場面では、論理的思考や説明力が求められます。 ・部用品のサプライチェーンを通じて貿易の知識を身に付けることが出来ます。 ＜風土＞ ・風通しがよく、自分の意見の言いやすい環境です。 ・キャリア入社の方が半数以上を占め、様々な経歴を持った社員が活躍しています。・女性が半数を占めており、女性も働きやすい職場です。 ・コロナ禍の現在は在宅勤務が中心になっています。 ・本部全体として外部から積極的に学ぶことが奨励されており、 　サプライヤーを招いての講習会やディーラー、倉庫といった現場での研修も実施されています。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ アフターセールス本部内での異動に限らず、海外駐在、車両営業やコーポレート部門への異動も有り得ます。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） 事業内容・業種 自動車

【担当業務】 当社の扱う各種ボイラ及び周辺機器の販売及び提案営業をお任せします。 【詳細】 ■海外事業展開に向けた市場調査および基盤の構築 ■海外グループ企業との連携による東南アジア地区などの市場拡大 ■海外グループ企業および直需・商社ルートなどの海外輸出案件対応 ■海外グループ企業のメンテ体制を構築するための支援 ■熱媒ヒータ既納客の掘り起し ■トラブルの早期解決を目的とした対応の取りまとめ、改善提案など 【年収モデル】 ＜25歳＞400万円　＜30歳＞460万円　＜35歳＞520万円　※非管理職の場合 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【仕事内容】 ■IPCとははんだ付けの国際的な業界団体の品質基準。その基準を日本のお客様へ広める事で顧客の業務改善・品質改善・海外進出支援を行い、ひいては日本企業の国際的競争力の維持発展に貢献する事がこの事業のやりがいであり使命です。導入を始めて 8 年が経過し、2021 年度トヨタ様の採用を契機にさらに拡大しているため営業人員拡大を行います。 【主な業務】 ■IPC基準導入企業の認知拡大の為の営業活動、 ■IPC基準の資格・講師資格取得のためのスクールの運営と教材の販売及び受講生拡大の為の営業活動 ■新サービスである IPC基準に基づいた生産工場の監査サービスの拡販と運営、です。 【業務環境】 ■部署内、また他部署との垣根が低く、日々活発に意見交換など行っており、風通し良く、厳しくも温かい風土があり、社員の定着率も非常に高い環境です。配属部署は 20 代~40 代のスタッフが中心の、IPC ユニットチームにて7 名程度の チームです。(内本社勤務は半数程度)入社時より担当上司とチームの仲間と共に、早期から 実践経験を一緒に積んで頂きます。 事業内容・業種 機械部品

【業務概要】 ■海外の鉄道会社向けの車両案内放送装置/列車用無線/非常通報システム等の営業をお任せいたします。 ※エンドユーザー(鉄道会社)は海外顧客ですが、国内製の車両に搭載されるものであるため、基本的に国内車両メーカーから受注し、やり取りも国内がメイン。具体的な仕様や納期の調整等について、海外の鉄道会社と直接やり取りをする場合もあります。 ■顧客は海外鉄道各社、国内車両メーカー(日立製作所/川崎重工業等) 【採用背景】 新興国の経済発展等、世界各国の鉄道プロジェクトに対応するための体制強化 【特徴・魅力】 ■国内の列車のほぼ全てに同社製品が納入されているため、ご自分で設計・試作を行った製品を、ユーザーの立場で体験、実感できます。最近では九州のリゾートトレイン、オリンピック需要による観光用車両などの幅広い案件を受注しており、関西空港線や近鉄京阪奈線などローカル線もカバーしています。日本全国どこに行っても同社の製品に関わる機会があることは、非常にやりがいがあります。 ■鉄道の新線が出来る場合にはほぼ全て同社の製品が採用され、既存製品の入れ替え需要・モデルチェンジなどの定期的なニーズも発生するため、安定した業績をあげています。今後は車両メーカーの海外進出に伴う海外案件も伸びてきており、ますますの市場拡大が期待できます。 事業内容・業種 総合電機メーカー