東京都 楽天ドローン株式会社の求人情報・お仕事一覧

0 件

【映像技術開発職】として、ドローン搭載カメラが空撮した画像・映像を配信するシステム等のサービスにおける、企画や開発の業務をお任せします。 次世代画像・映像配信システムのサービス企画、開発 映像配信システムの評価・運用 《開発環境》 言語：C/C++、Pythonなど ツール：Miro、Notion、Slack、Jira、Confluence 映像技術の知識を活かし、ドローンをはじめとする最先端の技術を駆使しながら、新たな価値の創造に挑戦する仕事になります。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野 雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー27F

ドローンプラットフォームに対応したドローン機体の開発や評価などをお任せします。年齢や社歴に関係なく、大きな裁量をもって業務へと臨める環境！ 急成長するドローン市場にて、モバイル通信を活用したスマートドローンを軸に、新しい価値の提供を目指す当社。 経済産業省プロジェクトを通じ、ドローンの運行管理システムをベースとしたプラットフォームを開発しています。 物流・点検・監視など、多角化する用途へ対応するため、今回デバイス開発担当を募集します。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー27F

スマートドローンプラットフォームのドローン遠隔飛行制御、運航管理、データ管理システムにおけるクラウド・アプリ開発業務を行っていただきます。 エンドユーザーのご要望をプロダクト仕様に要件定義した上でクラウド・アプリ開発会社とプロダクトオーナーとしてスクラム開発をリードしていただきます。 運航管理システムを通じてこれからの日本の上空のインフラとなる可能性がある「空の道」の開発業務を担っていただきます。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野 雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー27F

ドローン事業における受注から開発までのプロジェクトマネジメント、およびプロジェクトを通じたサービス立ち上げを行っていただきます。 大手企業をはじめ、中央省庁、地方自治体に対する提案活動、入札対応 受注後のプロジェクトマネジメント 顧客課題や提供価値の明確化を通したサービスの企画 プロジェクト後を見据えたビジネスの企画 社内外のプロジェクト関係者との折衝 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野 雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー27F

ドローンプラットフォームのシステム開発をお任せします。運航管理システムを通じて、今後日本のインフラとなりうる「空の道」を開発してください。 急成長するドローン市場にて、モバイル通信を活用したスマートドローンを軸に新しい価値の提供を目指す私たち。経済産業省プロジェクトを通じ、ドローン運行管理システムを基礎としたプラットフォームを開発しています。 物流・点検・監視などの多角化する用途へ対応するため、このたびシステム開発担当を募集します。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野 雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー27F

KDDIグループが保有する無線通信設備やノウハウを活用し、性能評価や上空電波利用システムの開発を実施。大きな裁量をもって業務へと臨める環境です！ 急成長するドローン市場にて、モバイル通信を活用した スマートドローンを軸に新しい価値の提供を目指す当社。 経済産業省プロジェクトを通じ、ドローン運行管理システムを基礎としたプラットフォームを開発しています。 物流・点検・監視など多角化する用途へ対応するため 無線通信システムの開発担当を募集します。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　博野雅文 事業内容 ドローン事業 本社所在地 東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 ガーデンエアタワー

東京本社を拠点に技術提案型コンサルティング営業をお任せします。 【お仕事の特徴】 主に、土木業界向けのドローン測量やドローン点検を中心に、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の幅広いニーズを正確に把握した上での提案営業が必要になります。 東日本中心にDXを建設業に推進していくチームに携わることができます。 【担当エリア】 ●東北担当、中部担当、関東／北陸担当のいずれかの担当となります。 【将来のキャリアパス】 入社後の実績とご意向次第で、各支社長としての支社別PLマネジメントや新事業開発責任者等へのキャリアパスもございます。 ■入社後の育成やキャッチアップのフォロー体制・研修内容 入社後3か月で独り立ちを目指し先輩社員がしっかりOJTを行います。 まずは事業の流れや同社について、業界を学び理解いただいたうえで実践的な営業活動や先輩上司の商談に同行してさらに理解を深めていただきます。 独り立ち後は、複数のエリアを担当いただきます。 自己裁量を持ちながら業務を進め、将来的にはチームマネージャーや支社長、プロダクトの販売責任者などのキャリアも見据えております。 また、年1回の昇給に対する目標設定、週1回の1on1の実施を行っており中長期的なフォロー体制が整っております。 その後マネージャーや各拠点の拠点長、プロダクトの販売責任者（TL販売責任者、サービス責任者）、新規事業開発、海外営業や事業立ち上げ、コーポレート本部にて経営企画などのキャリアの築き方もあります。 ■第二新卒の育成事例 これまでの中途入社者は、異業界からの入社が8割です。 人材業界や証券などの金融業界、不動産業界、コンサルなど多種多様な若手社員が活躍しています。 業界未経験の第二新卒層では事業部の責任者を任されている者もおります。

住宅ローンの保証審査・利用促進業務をお任せします！ ■保証審査 ■JA・JFのローン担当者に対する当社保証業務の説明・利用推進 ■定期的に全国のJA・JFを訪問してのローン担当者とのリレーション構築 応募方法 本求人は「マイナビエージェント（株式会社マイナビ）」による人材紹介案件です。 マイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 応募後は同エージェントからの連絡となります。 下記URLのマイナビエージェント「個人情報の取り扱いについて」および「利用規約」に同意頂き、応募情報を開示することを了承の上ご応募ください。 https://mynavi-agent.jp/privacy/index.html https://mynavi-agent.jp/privacy/kiyaku_m.html 会社情報 代表者 代表取締役　飯川 茂 事業内容 ■住宅ローン貸付事業 ■JAバンク・JFマリンバンクローン保証事業 本社所在地 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11

住宅ローンの営業推進・審査・融資をお任せします！ ■提携会社との関係構築、リレーション ■提携会社への営業推進 ■案件発掘、案件への課題探究 ■融資審査・融資稟議（法務・審査セクションとの調整等） ■お客様との条件提示・交渉、ご融資 応募方法 本求人は「マイナビエージェント（株式会社マイナビ）」による人材紹介案件です。 マイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 応募後は同エージェントからの連絡となります。 下記URLのマイナビエージェント「個人情報の取り扱いについて」および「利用規約」に同意頂き、応募情報を開示することを了承の上ご応募ください。 https://mynavi-agent.jp/privacy/index.html https://mynavi-agent.jp/privacy/kiyaku_m.html 会社情報 代表者 代表取締役　飯川 茂 事業内容 ■住宅ローン貸付事業 ■JAバンク・JFマリンバンクローン保証事業 本社所在地 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11

【業務概要】 ■保証審査に加え、JA・JFのローン担当者に対する当社保証業務の説明・利用推進も行っていただきます。 ■入社後は定期的に異動があり、入社時と異なる業務をご経験いただくことがあります。 【業務詳細】 ■保証審査は、スコアリング＋JA・JFのローン担当者から得た定性情報を踏まえ、同社で蓄積した審査ノウハウに基づいて総合的に判断します。また定期的に全国のJA・JFを訪問し、ローン担当者とのリレーション構築も行っております。 【本ポジションの魅力】 ■同社独自の住宅ローン融資業務で培った審査ノウハウと提携会社とのリレーションを保証業務に活用できる点が他社にない強みであり、「踏込んだ審査判断」に加え、「提携会社からの物件紹介」もできる保証会社、という特徴があります。また住宅ローンのプロフェッショナル集団として、JAバンクの全国ローンインフラと称され、JAバンク住宅ローンにかかる企画機能の一翼を担っています。 事業内容・業種 その他（金融機関／金融業界）

【業務概要】 ■営業エリアは東京圏・大阪圏を中心に、住宅ローン専門会社のノウハウを活かして住宅ローンの他、賃貸併用住宅、資産形成用不動産へのローン商品を取り扱っており、一般の銀行などで対応しにくい場合でも、独自のノウハウをもとに多角的に考慮可能な要素をできる限り深掘りすることで融資に結び付けることが特徴となります。 ■入社後は定期的に異動があり、入社時と異なる業務をご経験いただくことがあります。 【業務詳細】 ■業歴40年を超える中で培ってきた、多くの住宅関連会社との提携関係を構築しており、この提携会社との関係構築、リレーションが非常に重要となるお仕事です。提携会社への営業推進から始まり、案件発掘、案件への課題探究、融資審査・融資稟議として法務・審査セクションとの調整や助言を経て案件組成化を行い、お客さまとの条件提示・交渉、ご融資までを担っていただきます。 ■提携会社から寄せられる社会課題に対し、新規商品の企画、立案にも担当者自らかかわることが出来ます。 【本ポジションの魅力】 ■他の金融機関では対応が難しいお客様に対し、ローンの利用機会を広げ、提携会社からも感謝を肌で感じることができ、大きなやりがいに繋がります。 ■課題解決型の営業は、業務を通し法務、財務、企画、マーケティングなど幅広く知識を高めることが出来ます。 事業内容・業種 その他（金融機関／金融業界）

【カスタマーサクセス】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」のカスタマーサクセス業務 【具体的な業務内容】 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」のユーザに対して利用促進、組織内の定着、営業ワークスタイル改革の支援業務をお任せします。 営業課題解決を目指すユーザの良き伴走者として、「eセールスマネージャー」の組織活用レベルアップを実現することが大きな使命であり、チャーン抑制やアップセルなどにも貢献いただきます。 (1)カスタマーサクセス活動 ■ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ■利用促進と組織への定着を促すためのカスタマーサクセスプログラムの推進 ■顧客のIT構想・直面課題にそった活用レベルアップアドバイス (2)リテンション活動 ■顧客のIT構想実現・直面課題の解決に向けたアップセル/クロスセル提案 ■活用・定着ステージ毎に発生する課題に対するコンサルティング、解約抑制 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

〇フィールドセールス〇※ジュニアレイヤー向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ 多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【募集の背景】 再上場や海外展開を見据えてプロダクトのさらなる強化をする中で、基盤の構築、運用監視・改善を推進するインフラエンジニアを募集します。 ～自社開発CRM/SFA～ 同社の主力サービスは、自約20年にわたり国内トップクラスのCRM/SFA「eセールスマネージャー」(https://www.e-sales.jp/) ■「eセールスマネージャー」は、「1999年に発売された国内TOPシェアを誇るCRM/SFA」「185業種以上で採用」という実績を誇り、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本企業の現場の声を多く集め、日本のビジネススタイルに合わせたカスタマイズを続けています。 取引実績は、日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本を代表する有名企業や多くの新興企業、IT系企業など、5,500社を超えています。 【業務内容】 プロダクト開発本部でシステム基盤の構築・監視・運用保守作業全般から改善活動まで幅広く対応いただきます。 ▽構築： ■個社別要件に最適な構成案の策定と構築 ■オンプレミスからクラウド移行案件における要件整理と構築 ▽運用： ■システム基盤の監視とトラブル検知に関する初動 ■監視により明らかになった課題に関する改善活動 ＜実行環境＞ 【インフラ基盤】クラウドおよびオンプレミス 【クラウド】AWS：EC2、CloudWatchその他各種サービス 【サーバー・OS】Linux、WindowsServer 【データベース・Webコンテナ】SQL Sever　/tomcat ＜管理ツール＞ eセールスマネージャー（自社製品） ※ゆくゆくはクラウドエンジニアとしてのキャリアチェンジや、スペシャリストとして組織をリードいただくキャリアアップも可能です。 【働き方】 試用期間（原則1ヵ月）終了後からはフレックスタイムやリモートワークは利用が可能です。ただし、円滑な開発のためには部内のコミュニケーションが大事だと考えていますので、週３回は出社していただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【募集背景】 弊社の主力サービスは、約20年にわたり、国内トップクラスのCRM/SFA「eセールスマネージャー」(https://www.e-sales.jp/)でしたが、サービス領域拡大による一層の顧客生産性最大化を目指すビジネス戦略を実現すべく、後継サービスの開発が進んでいます。 しかし、後継サービスの開発を推進する新プロダクト開発本部は、若手中心の組織であり活気に溢れてはいますが、ビジネス目的を理解し、具体的な開発行為につなげていくという面では経験に乏しく、以下の課題があります。 ・内部品質を考慮できていない設計とコーディング ・新たな技術選定やアーキテクチャの決定における技術的知見の不足 ・個々のメンバーに対して十分に寄り添ったスキル醸成の不足 以上の課題を克服し組織的な厚みを加えることができれば、盤石の体制で「eセールスマネージャー」を超えるサービスを実現できると考えています。 そこで今回、ビジネス理解が必要な上流工程（方針・方式設計）から、日々の設計・実装レビューを通した若手メンバーに対する技術的指導までを担当する「テックリード」ポジションを募集いたします。 【業務内容】 新プロダクト開発本部にて、実装方針・方式の設計などの上流工程からチームメンバーの成果物レビューに至るまでの技術的リーディングをご担当いただきます。 ・技術選定を含む、方針方式策定 ・方針方式設計に基づく、開発成果物レビュー 「技術選定を含む、方針方式策定」では、「なにのために（WHY）」といったビジネス背景の理解、「どのような業務を実現するのか（WHAT）」といった業務要求面をご理解いただいた上で、「どう実現するのか（HOW）」を主導していただきます。 新たなアイディアや技術の価値検証（PoC）の工程を経て、プログラミング言語やフレームワークを含む技術選定を進めていきます。 作成する成果物は、システム構成図、ソフトウェア構成図を含む「アーキテクチャ方針方式設計書」となります。 「方針方式設計に基づく、開発成果物レビュー」では、開発メンバーの成果物レビューを通して「WHY」、「WHAT」、「WHEN」、「HOW」といった背景伝達、そしてそれを実現するための具体的手法の評価と改善を担当していただきます。 特に保守可能性を意識した内部設計品質を中心にレビューを実施していただきます。 PoCの際や、難易度の高い開発成果物の場合など、重要な局面においては実際にご自身でコーディングしていただくこともございます。 【主な利用技術】 ＜実装技術＞ コア言語：Java、Javascript、Python データベース：PostgreSQL、SQLServer フレームワーク：Vue.js、Node.js、ReactNative、Spring boot、Hibernate、Mybatis 　 ＜実行環境＞ AWS ECS、AWS Lambda等 AWS：EC2、ECS(Fargate)、SES、SNS、CloudWatch、Lambda、API Gateway、WAF、CloudFront、SecurityHub、GuardDuty等 Infrastructure as Code：Terraform APM：NewRelic ＜CI/CD環境＞ AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、Github ＜管理ツール＞ Backlog、Redmine、eセールスマネージャー（自社製品） 【配属予定組織】 ■新プロダクト開発本部 約45名が在籍で20代が活躍中。割合は、中途3割、新卒7割です。 部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 ・プロダクト開発ユニット34名（プロジェクトに合わせて1チーム3～5名で都度構成） ・デザインユニット２名 ・アーキテクトユニット　4名 ・品質保証　9名 ・組織開発室３名 【仕事のやりがい】 ・顧客課題を解決するための新機能や改善におけるアーキテクチャ設計や新技術の採用なども経験することができます。 ・自社サービスの構築／運用であるため、常に新たな取り組みを提案／推進することができます。 ・システム要件(サービスレベル、セキュリティ、コスト、運用負荷)に沿った設計とその結果からの改善サイクルを一気通貫で行う事ができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 適性や希望に応じて、下記（1）（2）のいずれかをお任せします。現在兼務している社員も多く在籍、あなたの能力を一番発揮できるよう配属させていただきます。 (1)キャリアコンサルタント（対個人）： 優秀な人財と直接会って、非公開スカウト案件等についてお話しをします。相手は転職を希望している方ではなく、普段から活躍中の人財ばかり。ともにキャリアを考える場を設ける、お互いのキャリアに関するネットワークを広げていきます。 (2)採用コンサルタント（対法人）： クライアント企業に直接伺い、欲しい人物のヒアリングを行います。本当に欲しい人財について深く理解するために人事担当のみならず、クライアント企業の役員クラスや代表取締役にも密なお付き合いをさせて頂き、話を伺います。また、「貴社の今後の戦略のためにはこの様な人財が必要です」とクライアント企業に提案するなど、経営に深く入り込んだコンサルティングを行います。 【配属先組織】 50名（アルバイト含む）：1チーム名程のチームが10チーム程ございます 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【プロジェクトリーダー｜新規事業】大型案件を中心に営業支援システムの導入からカスタマイズまでを担うPLを募集 【仕事内容】 エンタープライズチームでは、eセールスマネージャー導入に向けたプリセールス(営業支援)、要件定義・導入コンサルティング業務のプロジェクトリーダーを担っていただきます。 ▽具体的には ■システム導入プロジェクト推進 　-顧客の業務理解、実運用を想定したシステム要件の整理 　-eセールスマネージャーの構造設計、顧客ニーズ実装指針の立案と顧客への提案 　-プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進 ■システム導入支援 　-システム（ERP、販売管理システムなど）とeセールスマネージャーの連携支援 　-サービスインに向けた顧客へのシステム利用教育、利用に向けた支援 　-eセールスマネージャー導入後の利活用促進、長期利活用に向けた継続的な顧客支援 ■プリセールス 　-RFI/RFPや他社システムからのリプレイスプロジェクト等の営業活動を支援 　-営業担当者同行による顧客ニーズのヒアリング、提案書作成 　-他部門メンバー（営業担当者、開発担当者）と顧客ニーズを整理しプレゼンテーション 【この仕事で得られるもの】 ■課題解決・コンサルティング能力の向上 　-CRM/SFAは企業のあらゆる顧客接点部門にご利用いただくシステムであり、業種業態、利用職種により使い方は千差万別です。 IT化が遅れがちな顧客接点部門の業務プロセス改革における課題解決提案を行うことで、課題解決の幅・コンサルティング能力は確実に高まります。 ■ビジネスマネジメントスキル 　-お客様の背景や考えを理解しながら、課題解決や方針決定をしていくことが求められますので、お客様との円滑なコミュニケーションにより最適な提案を行いリスク回避するスキルが重要です。社内においてもあらゆる部署との調整を行うため、様々な角度で物事を判断するマネジメントスキルが身につきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

エンタープライズチームでは、eセールスマネージャー導入に向けたプリセールス(営業支援)、要件定義・導入コンサルティング・カスタマーサクセス業務のプロジェクトマネージャーを担っていただきます。 ▽具体的には… 1．システム導入プロジェクト推進 ■顧客の業務理解、実運用を想定したシステム要件の整理 ■eセールスマネージャーの構造設計、顧客ニーズ実装指針の立案と顧客への提案 ■プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進 2．システム導入支援 ■システム（ERP、販売管理システムなど）とeセールスマネージャーの連携推進 ■サービスインに向けた顧客へのシステム利用教育、利用に向けた推進 ■eセールスマネージャー導入後の利活用促進、長期利活用に向けた継続的な顧客支援 3．プリセールス ■RFI/RFPや他社システムからのリプレイスプロジェクト等の営業活動を支援 ■営業担当者同行による顧客ニーズのヒアリング、提案書作成 ■他部門メンバー（営業担当者、開発担当者）と顧客ニーズを整理しプレゼンテーション ▽この仕事で得られるもの： １．課題解決・コンサルティング能力の向上 　-CRM/SFAは企業のあらゆる顧客接点部門にご利用いただくシステムであり、業種業態、利用職種により使い方は千差万別です。 　　-IT化が遅れがちな顧客接点部門の業務プロセス改革における課題解決提案を行うことで、課題解決の幅・コンサルティング能力は確実に高まります。 ２．ビジネスマネジメントスキル 　-お客様の背景や考えを理解しながら、課題解決や方針決定をしていくことが求められますので、お客様との円滑なコミュニケーションにより最適な提案を行いリスク回避するスキルが重要です。社内においてもあらゆる部署との調整を行うため、様々な角度で物事を判断するマネジメントスキルが身につきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【人事｜プレイングマネージャー候補】社長直下で人事施策立案・実行をお任せ～採用・育成強化／裁量◎／年間休日124日以上 主に採用・育成業務をお任せ致します。 また、社内の各責任者/メンバーとコミュニケーションを取りながら、 事業を成長させるための人事戦略の立案/採用/育成/組織設計などにもチャレンジいただけます。 【具体的な業務内容】 ■採用目標数に対する進捗管理と定量および定性分析による、課題発見と解決案の立案、実行 ■ダイレクトリクルーティングやエージェントを活用とした中途採用業務 ■採用ニーズのヒアリング、ポジションの策定、求人票の作成 ■メンバーマネジメント、RPO先マネジメント ■社員に対する企業文化の醸成・浸透のための研修・社内イベントの企画、実行 ■候補者や社員との面談 ■研修講師 ■人事制度設計、運用 など、人事コア業務を中心にお願いしたいと考えております。 ※特に中途採用や教育・育成に強みを持たれている方をお待ちしております。 ※当社は新卒・中途両方採用活動を実施中です。 ※労務業務（給与計算や入退社時の保険手続きなど）は行いません。 【やりがい】 ■経営目線での人事力を身に付けることが出来ます。 社長直属の組織で、メンバー全員で社長への報告会議が毎月1回実施しており、直接フィードバックを受けられます。 また、会議以外にも施策の相談な起案などをメンバーがスポットで実施しています。 部門長も取締役が務めており、非常に経営層に近い位置で、採用・育成に関する人事の仕事を行う事が可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【インサイドセールス｜新規法人開拓に特化】／営業DX化を推進する自社ツールの提供／5,500社以上の導入実績 【仕事内容】 ▽インサイドセールス 同社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。 ※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される同社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。 同社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。 そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。 獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。 【eセールスマネージャーは】 「営業支援システムとして類型7,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【東京・大阪】◇CS経験者◇ 自社プロダクトであるCRM／SFAをご利用いただいている顧客のエンゲージメント向上に向けて、カスタマーサクセスのための各種サービスを企画・立案・実行して頂きます。 また、自らも担当顧客に対して、定着・活用ステージ毎に発生する課題に対しコンサルティング、アドバイスを実施。 カスタマーサクセス組織全体のメンバーマネジメント／育成も担っていただけます。 【具体的な業務内容】 ◇カスタマーサクセスマネージャーとして担当顧客に寄り添いつつ、チーム全体の業務をリードしていただきます。◇ ■顧客エンゲージメントを高めるための業務改善、効率化の検討、実行 ■カスタマーサクセス部門のメンバーマネジメント/育成 ■顧客要望の製品開発部門へのフィードバック ■アップ/クロスセル、チャーン低減に向けた各種施策の立案・推進 ■担当顧客に対するカスタマーサクセス業務全般 等を担っていただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 品質目標の実装方針・方式の設計などの上流工程からチームメンバーの成果物レビューに至るまでの技術的リーディングをご担当いただきます。 ▽開発準備 ■開発ノウハウ、過去トラブル情報のプロダクト設計、プロセス設計へのフィードバックによる開発準備段階での品質向上活動 ■新機能や改善開発のリリース評価 ■開発全体の品質保証システムの構築 ▽品質管理 ■品質目標の設定、及び目標達成に向けた活動の推進 ■開発全体で品質向上に取り組む風土づくり ■品質状況の監視、レビューと改善活動 ■品質保証システムの維持・管理と改善活動 ▽品質改善 ■不具合発生時の要因解析、対策及び再発防止活動 ■プロダクトやプロセスの品質管理、及び品質向上活動 【実装技術】 コア言語：Java、Javascript、Python データベース：PostgreSQL、SQLServer フレームワーク：Vue.js、Node.js、ReactNative、Spring boot、Hibernate、Mybatis 　 【実行環境】 AWS ECS、AWS Lambda等 AWS：EC2、ECS(Fargate)、SES、SNS、CloudWatch、Lambda、API Gateway、WAF、CloudFront、SecurityHub、GuardDuty等 Infrastructure as Code：Terraform APM：NewRelic 【CI/CD環境】 AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、Github 【管理ツール】 Backlog、Redmine、eセールスマネージャー（自社製品） 【配属予定の組織について】 ■プロダクト開発本部の品質管理ユニット 約100名超が在籍で20代が活躍中。割合は、中途5割、新卒5割です。 部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 【弊社主力製品（eセールスマネージャー）について】 「1999年に発売された国内TOPシェアを誇るCRM/SFA」「185業種以上で採用」という実績を誇り、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本を代表する有名企業や多くの新興企業、IT系企業など、取引実績は7,500社を超えています。 【評価方法】 弊社の評価制度は業績成果と行動成果で構成されています。具体的な評価項目は広報活動の実態と合わせて決めます。評価は年に二回行います。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 お客様のご要件に合わせて「eセールスマネージャー」のカスタマイズを行い、より効果的・効率的にご利用いただくことが私たちの仕事となります。 eセールスマネージャーのカスタマイズ機能開発の要件定義など上流工程から開発テストの下流工程、チームメンバーの成果物レビューに至るまで幅広く担っていただきます。 また、顧客対応/保守/運用も業務の一環であるため、保守作業も担当いただきます。 まずはコーディングやテストから担当していただき、経験を積んだ後に要件定義や機能設計などの上流工程やメンバーの成果物レビューも行って頂く想定です。 ※過去の経験を踏まえ、上流から入っていただくこともございます。 ＜具体的にお任せしたいこと＞ １．顧客対応 ■カスタマイズ機能の要件定義や仕様説明等 ２．カスタマイズ開発・保守 ■製品の修正パッチの適用、製品のバージョンアップ対応 ■顧客要望によるカスタマイズ機能開発 ■カスタマイズ機能に対する問い合わせ対応やプログラム改修 ３．プリセールス ■見積作成、営業支援 【プロジェクト例】 A社大規模プロジェクト：チーム人数6～7名、期間1年、メイン言語 Java 　大企業様への新規導入。パッケージからの大幅なカスタマイズを要する案件だったため、約1年をかけたプロジェクトに。 B社小規模プロジェクト：チーム人数2～3名、期間2ヵ月、メイン言語 Java 　中小企業様への新規導入。納品期間が2ヵ月と短い中でのプロジェクト。 【実装技術】 　コア言語：Java、JavaScript 　フレームワーク： Spring Boot 　データベース：PostgreSQL、SQL Server 　 【実行環境】 　AWS EC2、ECS等 【CI/CD環境】 　AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub 【管理ツール】 　Backlog、eセールスマネージャー（弊社製品） 【開発環境】 環境：ノートPC（Windows）+モニター支給 IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ コード管理：CodeCommit、GitHub、一部SVN コミュニケーション：Slack、Zoom 【働き方】 社内でも効率的な働き方を推進しており、「PCは18時30分に強制シャットダウン」「残業月45hまで」などのルールを敷いています。 月平均残業時間は20h程度。メリハリをつけて働ける環境です。 試用期間（原則1ヵ月）終了後からはスライドワークやリモートワークの利用が可能です。 他にもフリードリンクの設置や服装も自由なため働きやすい環境が用意されています。 【評価について】 プロジェクトや施策に対するQCD評価と個人の成果物に対するQCD評価を組み合わせて評価しております。 役割に応じてプロジェクト/施策評価と個人評価の割合が変動し、上流であればあるほどプロジェクト/施策評価の割合が高い仕組みになっております。 定量的評価をものさしとしながら、測りきれない部分については定性面を組み合わせて最終評価を決定しております。（年2回） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

〇フィールドセールス〇※ハイクラス向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

〇フィールドセールス〇※ミドルレイヤー向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ