インサイドセールス ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 ・見込み顧客（リード）に対して継続的にメールや電話等でコミュニケーションを取り、「ContractS CLM」が顧客のソリューションとなり得るか評価し商談を創出 ・失注/保留顧客への定期フォロー及び潜在/休眠顧客のリードナーチャリング及びクオリファイ ・顧客へのアプローチや商談のフィードバックをもとに、注力セグメントの特性を分析し新たなターゲットを策定の上、仮説検証を繰り返す ・ContractSの世界観に沿った顧客体験を向上させる改善を常に考え他チームと連携して顧客に提案営業を実施 ・チームメンバーの育成 事業内容・業種 SaaS

同社中部営業所の営業担当として、同社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。 製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中部エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。 ※業界チェンジもしくは職種チェンジを想定した募集です。 【業務詳細】 まずは見積もり対応や資料送付などの内勤営業の業務からスタートし、製品や業務に慣れてきたら、徐々に同社製品の拡販営業や各種商談対応等外勤営業業務をお任せしていきます。 フラットな職場で先輩社員から一つずつやり方を吸収し、スキルアップしていきましょう。 ■見積もり対応、資料送付など ■同社製品ユーザーへのサービス更新のご案内　※同社製品の更新率は90％以上です！ ■同社製品の拡販営業 ■オンラインを交えた各種商談対応 ■販売代理店（パートナー）との関係構築 【取扱製品】 純国産の同社製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。 豊富な導入事例があり、50％を超える圧倒的シェアを誇るものも多く、製品力には強い自信を持っています。 製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務詳細】 インサイドセールスとして、商談やリード獲得のためのアクションプランやKPIを設計企画しながら実行するポジションです。(SDR/BDR/ナーチャリング) マーケティングやフィールドセールスとどう連携して成果を最大化させるか考えて、自身でもプレーヤーとして商談獲得を行なっていきます。 ・マーケティングと連携した、企業からの問い合わせ獲得のための企画 ・インサイドセールスに関連するコンテンツの企画設計 ・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務 ・企業の課題ヒアリングと解決策の提示 ・KPIの設計やレポーティング ・リード獲得のための手法の型化 ・チームメンバーマネジメント 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

メール共有・管理システム「メールディーラー」の法人企業向けの提案営業をお任せします。 【業務内容】 ■インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 【営業先】 製品の導入先は、社員数50～500名程規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、営業職・サポートデスク・カスタマーサポート代行・ECなどがメインの顧客層となります。 【KPI】 アポ獲得件数、アポ獲得率など 事業内容・業種 SaaS

■クラウド人事労務ソフト『SmartHR』を企画運営する同社にて、サービス導入が決まった顧客に対しての導入支援を行います。 ■有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図っていただきます。 【具体的には】 ・オンボーディング(導入支援)を行い、顧客課題を解決へ導く・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する・契約更新の管理・対応を行う　 ・オプション機能の提案を行う・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる。 （課題の例） ・各種業務において紙が介在しており、その印刷～仕分け～配送～回収～データ化という一連の業務負荷が高い ・データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない 【業務内容】 カスタマーサクセスマネージャーとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。 （具体的には） ・ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く ・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 【ポジションの魅力】 ・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です ・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます ・大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます ・事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによって様々な役割に挑戦いただけます ・MMB領域：労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます ・MMB領域：ひとりのCSMが担う業務の幅が広く、総合的にビジネススキルが磨かれることで、CS職としてのキャリア開発に加えて他職種へのチャレンジにもつながりやすいキャリアとなります ・Enterprise領域：エンタープライズ領域のカスタマーサクセスを追究できる、国内SaaSでも数少ない事業環境、組織になります 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 ・金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。 ・ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。 【業務内容】 ■セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ■金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓 ■キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【インサイドセールス｜新規法人開拓に特化】／営業DX化を推進する自社ツールの提供／5,500社以上の導入実績 【仕事内容】 ▽インサイドセールス 同社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。 ※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される同社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。 同社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。 そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。 獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。 【eセールスマネージャーは】 「営業支援システムとして類型7,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務詳細】 自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一から開拓を行います。 Go To Market戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務 ・企業の課題ヒアリングと解決策の提示 ・KPIの設計やレポーティング ・リード獲得のための手法の型化 ・チームメンバーマネジメント 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 ■金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。 ■ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。 【業務内容】 ■セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ■金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓 ■キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 【ポジションの魅力】 同社は、今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から販売以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで同社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。 ※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【期待する役割】 特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。 同社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 今後、同社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。 そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。 また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。 （もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！） 【主な業務内容】 ■インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング） ■営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行 ■自チームのピープル、組織マネジメント ■新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ■アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 【働き方】 ■全国フルリモート可 現在はほとんどの社員がフルリモートとなっております。 仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員など多様な働き方を実現しています 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 一方で同社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。 そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるためにメンバーを増員します。 【業務内容】 エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進 ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。 【商談獲得手段】 特に制限は設けていません。 手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。 【具体的には】 ▽エンプラ企業へBDR業務 ■フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成 ■ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築 ■手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得 ▽その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。） ■ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策 ■インサイドセールス組織の仕組みづくり ■他メンバーへのフィードバック ■SFA、MAツールの運用 【使用するツール】 Salesforce、Hubspot、FORCASなど 【この仕事の魅力】 ■大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。 ■エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。 ■これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 同社クラウドサービス「HENNGE One」の新規営業をお任せいたします。現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。 ■ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス ■パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス ■インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。 【やりがい/魅力】 ■様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。 ■企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。 ■企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、「HENNGE One」の活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。 ■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。 ■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。 ■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。 ■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。 参考：【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【サービスについて】 営業DXサービス「Sansan」を担当します。 【具体的な業務】 インサイドセールス（BDR※）をさらに加速させる仕組みづくりを担うポジションです。主に西日本エリアの従業員数1000名以上の企業を担当し、新規開拓型のリード創出を行います。ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。※「Business Development Representative」の略。新規顧客を見つけるためにアプローチする組織。 【開発環境、使用するツールなど】 Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

51，【IS】インサイドセールス戦略・企画・推進_東京本社 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ＜3分でわかるNECネクサソリューションズ＞ https://www.saiyo.nec-nexs.com/#movie ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【業務内容】 インフラサービス領域・新商材領域におけるカスタマーサクセス制度設計 / 運用整理、施策実行をお任せします。 ▽業務詳細 配属予定統括部であるインフラ・サービス統括部は、サービス型のビジネスモデル創出をリードしビジネスを拡大することをミッションとした統括部です。 インフラ・サービス統括部 サービス推進グループにて同社インフラサービス商材・新商材に関するインサイドセールスオペレーション企画からその実行、分析までのプロセスを担っていただきます。 ※サービス推進グループでは、サービス型ビジネス / O2M （One to Many）ビジネス高度化、拡販加速を目的に全社でも唯一プロモーション～インサイドセールス～オンボーディング～カスタマーサクセス機能を集約した組織であり、カスタマージャーニーに沿ったデータドリブン運用確立を目指しています。 ▽主な業務内容 インサイドセールスに関するオペレーション構築（仕組み）および改善、企画、推進、分析業務に従事いただきます。 ■効率的なインサイドセールス活動の立案・設計、データ分析、改善施策実行 ■製品主管、プロモーション、カスタマーサクセス等の関連チームを巻き込んだ事業変革・改革推進、全体最適化、データドリブン運用 ▽キャリアパス ■BtoB領域における全てのプロセス（企画・運用設計・実践・分析）の経験を積んでいただき、将来的にはマネジメントへのチャレンジをすることができます。 ■運用推進は全て同社で実現し、日常的に成果を実感できます。 ■データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセス運用設計・管理・改善の経験を積むことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

架電やメールを行い、お客様の課題を丁寧にヒアリングしたうえで、同社の事業を紹介し、商談化を行います。 単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。 【業務内容】 ・見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案 ・マーケティング部との連携による訴求内容の検討 ・営業部との連携による戦略検討 【本ポジションの魅力】 ・お客様との接点を最も多く持てる部署のため、商材や業界知識のキャッチアップを早期に行うことが可能 ・最初に顧客接点を持つ部署のため、お客様の導入までの道筋を最初にご提案できため、非常に重要度が高い 事業内容・業種 SaaS

【ミッション】 ■パートナー企業様の顧客からのニーズをパートナーアライアンスと連携し具現化すること。 ■具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図ること。 【具体的には】 パートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。 ・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、同社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築 ・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 【ポジションの魅力】 同社は、今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から販売以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで同社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。 ※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社サービス『Care-wing 』のマーケティングや営業活動の中で獲得したリードに対して、電話やメール、オンライン商談を行いナーチャリングを行います。 リードの温度感が上がった段階で、フィールドセールスと連携しながら同社サービスの導入促進を目指していただきます。 リードナーチャリングや見込み顧客との関係構築を行い、フィールドセールスへ商談を繋げていただきます。基本的には外出はないので、電話やメールをご興味をお持ちいただけたお客様にはオンラインでデモンストレーションを行い、基本的なシステムのご説明。温度感が高まってきたお客様はフィールドセールスの訪問アポイントを調整し、パス。アポイントにつながらなかった場合は、ヒアリングができた内容を顧客管理システムに入力し、時期が来たタイミングで再アプローチを実施します。 基本的に架電先は同社システムをご検討いただいている見込み客がメインですのでいわゆる「テレアポ」のイメージではありません。量よりも質を重視したアプローチを期待しています。やり方ががっちり固まっているわけではないので、組織を作り上げるという気持ちでやりたいこと、やれることに挑戦して頂きます。 【仕事のやりがい】 ■イノベーションが必要な介護業界に、テクノロジーを導入し大きな変革を起こします。 ■自らの頑張りが、家族や自分自身の将来にも大きな影響を与える仕事です。 ■市場を自分たちで開拓していく面白味を経験できます。 【入社後の教育体制】 ■先輩社員による丁寧なOJT研修 ■商品知識導入（1か月弱） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

当社は、EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、EC企業のEC売上最大化のためのソフトウェア・サービスの開発・提供、自社立ち上げブランドやM&AによるECロールアップによる自社ブランド展開事業などをしています。 EC企業向け事業においては、サービス開始から1年半で約100社のお客様にご利用いただいており、ARRも約3億円に迫るなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。 一方、12兆円存在する国内EC市場は、数万社の企業が存在しており、EC事業におけるNo.1の達成のためには、さらに多くのお客様に当社およびそのサービスを認知いただき、関心を持っていただく必要があり、インサイドセールス部門の更なる強化や、インバウンドの取り組みをリードいただける方を募集します。 ■ 主な業務内容： EC事業者のリード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行 ・EC/D2Cを営む事業者向けのリレーション構築と商談創出 ・インサイドセールスとしての勝ち筋の型化 ・各種ツール活用含めたKPI の設計・運用・改善（Salesforce、Hubspotの活用促進など） ・インサイドセールス部門の組織づくり及びチームマネジメント ■ 仕事の魅力 ・設立4年、急成長を遂げている会社において、経営陣とダイレクトに接しながら事業成長を支えていく経験 ・若くエネルギッシュで明るいメンバーが集まっている職場 ・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる ・自ら１からマーケティング組織を作っていくことができる 会社資料▼ https://speakerdeck.com/acrove/acrove-recruiting-deck-2208 弊社プレスリリース▼ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000040239.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000040239.html メディア記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/acrove-arai-02 ECロールアップの市場を説明した記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/e-commerce-roll-ups 事業内容・業種 SaaS