IT系営業 正社員 IT・通信・インターネットの求人情報・お仕事一覧

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【職務内容】 コミュファを販売する販売代理店の窓口業務のほか、販売増のための施策の立案・実施等をお任せします。 【業務詳細】 販売代理店におけるコミュファの販売情報のデータを分析し、コミュファの販売数を推進するための施策を考え、販売代理店に提案をしていきます。 自分で販売するのではなく、販売代理店を通じて販売していくため、代理店と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。 ■営業スタイル ・担当企業：家電量販店、auショップ、コミュファを販売する販売代理店　等 ・一人あたりの担当社数：3社程度 ・営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行っていきます ※入社当初は、販売代理店を担当していただく予定ですが、グループ内でジョブローテーションを行い、あらゆる販売経路においてのプロフェッショナルを目指していただくことができます。 【入社者に期待すること】 コミュファを販売する販売代理店の窓口業務のほか、販売増のための施策の立案・実施等をお任せします。社内外含めて人との関わりが多く、また若いメンバーが多いので、周りを巻き込んで牽引していただける、リーダーもしくはリーダー候補となるような方を募集します。 【おすすめポイント】 中部地域で110万件ものご契約をいただいているコミュファサービスの拡販に携わることができます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 多角的にBIM/CIMを普及させることにより建設業務のIT化および効率化を目指す同社にて、営業組織立ち上げメンバーとして、BIM/CIMをはじめとする建設DX推進を希望する建設会社向けの営業をお任せします。 定期開催しているウェビナーで反響のあった企業様や紹介を受けた企業様の経営層や担当者に対して、お客様の状況ヒアリングからBIM/CIM活用支援コンサルティング案件の立ち上がりまでをフォローいただく営業担当となります。 ◆BIM/CIMとは 作成した3Dの建築モデルに、各種寸法、材料単価等のコスト情報、制作メーカー、施工順序などの情報管理が可能で、業務効率を劇的に高めるルールです。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【仕事の内容】 カスタマーサクセスチームにて、奨学金業務のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）にご対応いただく方を募集します。 【具体的には】 ■奨学金業務の代行ex.）データチェック及び成形作業など ■オペレーション管理：業務フローやルールの整備、生産性・業務品質の管理や向上 等 ■お客様対応：導入サポート、業務連絡や要望のヒアリング、改善提案 【アピールポイント（当社のサービス「ガクシー」について）】 「進学したいけど経済的に苦しい」「留学したいけど費用が高くてあきらめた」経済的な問題で諦めている人が日本には少なくありません。より深刻な問題は、国や民間の奨学金があるのに、情報が伝わっていないために諦めてしまっていることです。 この社会問題を解決するために株式会社ガクシーでは、誰もが平等に奨学金の情報にアクセスでき、本当に必要な人に奨学金が行き渡り、誰もがチャレンジできる社会を作りたいと考えております。 この理念をもとに、奨学金検索サイト「ガクシー」奨学金運営システム「ガクシーAgent」を提供しています。約2年前よりサービス提供を開始したところ、多くの財団法人や大学・専門学校から賛同を頂き、 急速にユーザー数が増加しています。また、社会的な取り組みが評価され、ベンチャーキャピタルから資金調達を行うこともできました。現在20名程度の会社ですが、今後より多くの仲間と大きな目標に向かって進んでいきたいと考えています。 サービスの中核になるのがエンジニアが作る製品なので、エンジニアが効率的に仕事ができ、成長できる環境を用意しています。エンジニアとして成長しながら、社会をより良い方向に変える、やりがいのある仕事を一緒にしませんか？ 【やりがいのある仕事】 奨学金をもらって進学できた、新たな挑戦ができた、という声を聞けるのは嬉しいことです。 また奨学金運営の担当者からも業務が楽になった、という声を直接頂けます。自分の作った製品が社会が変えていく実感を得ることができるのは本当にやりがいを感じます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

『使うほどに新たな発見と感動を』 先端的なIT技術をベースに、さまざまな分野でタブレットの有効活用による業務効率化や生産性向上を支援する製品・サービスを提供します。 【業務内容】 新規営業・契約後のサポート、アフターフォロー ■ターゲット顧客への営業活動（アポイント獲得、商談） ■契約後のサポート、アフターフォロー ■顧客の業務効率化、生産性向上などの課題解決、付加価値の提供 【魅力】 ただ単に製品を「売る」のではなく、クライアントと共に「面白いものを創る」というスタイルで提案・伴走することを大切にしています。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 ■新規リード顧客に対しての、商談設定・提案・クロージング業務 ■代理店やパートナーのマネジメント - 既存代理店とのリレーション向上 - 新規代理店やパートナーの獲得 ■カスタマーサクセスチームと連携した、お客様へのオンボーディング支援 ■インターン生の教育・マネジメント 【本ポジションで経験できること】 ■インサイドセールス～フィールドセールスまで、SaaSセールスとして一連のセールスサイクルを経験できる ■直販だけでなく、代理店・パートナーを巻き込んだセールスを経験できる ■インターン生のマネジメント 【募集背景】 ・Camelは、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けており、現在は約7000店舗ほどにご利用いただくサービスとなっております。 ・現在、更なる成長の加速のために、新プロダクトを立ち上げ中であり、今後さらにセールス・マーケティングチームの拡大を予定しています。 ・現状SMBセールスチームはインターン生のみで構成されており、今後の拡大に向け、本格的にチーム立ち上げにコミットいただける方を募集しています。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

★IT×医療という社会の中心となる業界で営業職に挑戦★（業務提携先のハイブリッジ㈱の東京本社で常駐となります） 【職務概要】 同社の業務提携会社に常駐いただき、同社チーム内にて、個人経営の薬局様やドラッグストア向けの薬局様に対し、同社商材を用いてコスト削減や顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 （業務提携・常駐先企業URL） ハイブリッジ株式会社 https://www.hi-bridge.co.jp/ 【職務詳細】 同社サービスの導入やお客様の経営課題に寄り添いコンサルティングを行います。 単純に物を売る営業とは違い、お客様の経営に寄り添ってコンサルティングしていくような仕事です。 ▽主な取り扱い商品 ■EPARKくすりの窓口 ■クラウド型電子薬歴 　－服薬フォローアップHI-クラウド型電子薬歴 　－ファーマシーサポートHI-クラウド型電子薬歴 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）

【業務内容】 新規のお客様に対して、WEBサイト企画やシステム構築、運用マーケティングの営業活動を行っていただきます。 【具体的には】 ■メールにて新規のお客様へアプローチ ■案件のヒアリング ■同社システムエンジニアのマッチング ■社内で案件をまとめ企業に提案 ■金額交渉→契約 【営業手法について】 最新の営業ツールを使用。上長がお客様のリストを作成してくださるため営業をやりやすい環境が整っています！ ※新規営業が6割になります。 ※営業目標については「契約数、売上、アポイント数、メール送信数」になります。 【組織構成】※営業部：男性5名、平均年齢30代半ば ■営業部長（男性50代）→主任（男性40代）→メンバー（男性3名、平均年齢30代） ※皆様、前職のご経験は様々です！OJT制度が整っているため先輩社員に相談しやすい環境が整っています！ 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

◎新規事業部の立ち上げに伴う一人目メンバーを募集！ ■新規事業部のため、企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 ■裁量権のある業務をお任せしますので、環境変化に柔軟に取り組める方やどんどんステップアップしていきたい方にはぴったりのポジションです。 ■1～2年後には事業部の意思決定に関与していただける事業部長として活躍いただくことも・・・！ 【概要】 ■同社は、ローコード開発に特化した開発支援サービス『BOLT（ボルト）』・DXコンサルティング・サービス『DX START』を提供しているスタートアップです。開発支援事業を立ち上げたことで、各方面から問い合わせも増えており、新規事業の検証や基幹システムリプレイス時のPoCなど、多方面に事業を展開しています。 ■創業から4年で、社員数・売上ともに順調に成長。 ■さらなる組織の拡大へ向けて、いくつかの新規事業部の立ち上げを予定しています。今回はその一つである【事業開発部・セールス部署】での営業職の募集です。 【業務内容】 ■市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓～協業体制の構築などをお願いします。 ■新規事業部のため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。 ■スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案～提供をお任せします。 ■将来的には組織の統括部長としてご活躍いただくことを想定しています。 ＜具体的な業務内容＞ ■新規クライアントの開拓 ■パートナー企業の開拓 ■協業体制の構築と強化 ■ルート営業の実施　など 【同社の強み】 ■企画・提案力 - クライアントのゴールから逆算して戦略的IT投資のコンセプトを設計します ■高速開発力 - 多数のローコード開発実績に基づいた高速開発で、瞬時にシステムを構築してユーザーが利用可能な状態に仕上げます ■検証力 - 戦略の妥当性をはかるKPIの達成・未達の検証をサポートします ◎これらの「企画・提案力」「高速開発力」「検証力」を活かして、お客様の事業成功に伴走します。 【この仕事で得られるもの】 ◎創業コアメンバーとして、会社づくりに貢献できる ■創業期である同社は現在、業績拡大に伴って採用活動を積極的に行っています。これから会社の制度づくりをより綿密に計画していくというフェーズだからこそ、いろいろな業務を裁量をもって経験したい方にぴったりの環境をご用意しております。 ■「Goals Up, Game On：高い目標を設定し、熱心に取り組もう」というバリューの1つに共感し、大きな目標達成に向けて前向きに解決したいと思える方は大歓迎◎ ■創業期のコアメンバーとして、自分のアイデア・スキルを活かして会社づくりに貢献できます！ ◎会社の成長だけでなく、社員が働きやすい環境づくりにも注力 ■朝10:00スタートでゆったり出社可能 ■リモートワークと出社の併用制度あり ■年休126日／土日祝休み ■健康診断費用負担 ■書籍購入補助・スキルアップ支援制度　など 他にも、社員への評価制度も併せて見直し、頑張りと成果を給与改定年2回（半期毎）／賞与年2回で本人に還元しています。年功序列のような雰囲気は一切ないため、会社の成長に合わせてリーダー・幹部に昇進・活躍できるチャンスもありますよ◎ 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 中小企業向けソリューション営業担当として、お客様が抱える情報通信まわりの課題に対し、インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案いただきます。 【具体的な業務】 中小企業のお客様は、通信やシステムを管理する専門部署や専門スタッフをもたないため、自社の課題認識もあいまいな企業が大多数な状況です。 サイバー攻撃の脅威から企業の情報資産を守る策や、人材不足を解決するための生産性向上策を立案実行できない中小企業に対して、適切なソリューションサービスを提案提供し、双方がWINWINになる関係を築くことが職務の目的になります。 【提案提供サービス】 インターネット回線,VPN回線,光電話,クラウド電話,IaaS,セキュリティ,DXサービス 【営業方法】 新規：既存＝3：7 新規：HP等からの問い合わせ、テレアポ(別部署にて対応) 既存：1名あたり80-100程度を担当し、深耕営業を行います 【仕事の魅力、やりがい】 ソリューションサービスを中小企業のお客様に提供することで、地域の中小企業の成長を助けることができ、その中小企業と取引のある中堅大企業の発展にも繋がっていきます。お客様の経営層の方との商談のなかで視点の高い考え方や提案ができるところが魅力です。 【おすすめポイント】 ■法人営業の求人は商材や担当業界別に複数ございます。併願される場合は、志望順位をご連絡ください。 ■この求人のおすすめポイント：今までのご経験を活かし、イチからITスキルを身に着けることができます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【募集背景】 事業戦略上重要なパートナーセールスチームを新規立ち上げします。 本ポジションでは、立ち上げメンバーとしてパートナー様との関係構築を行い、より「Camelシリーズ」のサービス理解・提案して頂くために、拠点・支店ごとに説明会の実施や販売支援などのサポートを行って頂きます。 関係構築に必要なことは、パートナー様のことを深く理解し、座組を考案・推進することです。 例えば、パートナーの現場の方々は、会社から既存サービスでKPIが設定されています。 - そのKPIの達成に向けたボトルネックを把握する - 達成するために自社サービスが貢献できることは何かを考える - 「win-win」の取り組みになる様な座組を考え、共感を得られる様に実績を作れるように推進する　 などが重要です。 そして、何よりも一緒に事業を作っている仲間としてパートナー・自社双方のKPIが達成できるような取り組みが実現できることを期待しています。 【具体的に想定している業務内容】 パートナー様への以下の業務を想定しています。 - パートナー様の理解とwin-winな取り組みの立案/推進、関係構築 - 推進する上で、「Camelシリーズ」を理解いただくのための説明会実施 - 販売支援、サポート業務 - スピーディーな情報連携 - 社内の各部署との連携や調整業務 - その他、パートナービジネスを新たなチャネルとして確立するために必要なこと 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

アポイントを取らずにその場で商談するWeb接客ツール「OPTEMO」のカスタマーサクセスとして下記業務をお任せします。 ■業務内容： プロダクトの価値を最大限発揮していただくためのオンボーディング（導入先企業の業務プロセスのデジタル化）をメインミッションとしてお任せします。 また売上拡大に向けたアップセル／クロスセルの他、まだまだ立ち上げ段階のため、各種カスタマーサクセス組織の施策や仕組化、セールスチームとの連携や開発チームとの機能開発など、ご志向や適性により幅広い業務をお任せする予定です。 ■ポジションの魅力： ・フルリモート（全国OK）／フルフレックスを導入していますが、社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。 ・メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、福利厚生が整っております。（電子書籍OKの書籍購入補助・資格取得手当・リモートHQ導入済） ・少数精鋭組織で自身のスキルを磨くことができます。 ・他部門との連携が多く発生するため、ITやセールスの知識を身につけることができる環境です。 ■組織構成： ビジネスサイド4名、開発サイド3名（PdM1名、エンジニア2名）、業務委託4名（エンジニア3名、UIUXデザイナー1名）で構成されています。 ■OPTEMOについて： WEB上で企業と顧客がリアルタイムにコミュニケーションをとることができるWEB接客ツールです。顧客が見ている画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行って【商談化率の高いリード】の獲得を可能にします。2022年11月に正式リリースをし、新規機能の開発ならびに機能改善を圧倒的なスピード感で進めてきました。 すでにOPTEMOは上場企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。BtoB領域の企業を主なターゲットとしていますが、BtoCや市役所などの公共施設でも導入いただいており、幅広い領域でポテンシャルを発揮することができるプロダクトです。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【職務内容】 法人向けモバイル事業において、営業提案サポート、見積書や申込書の作成等の業務をお任せします。 【具体的な業務】 ・営業から依頼があった案件に対し、モバイルのメーカーへ見積作成を依頼します。 ・見積書を作成、営業に同行して法人のお客さまへの提案のサポートを行うこともあります。 ・モバイル端末をお客さまの希望する納期に納品できるよう、端末の確保や納期をメーカーと調整します。 ・申込書を作成し、営業にて案件を受注します。 【その他のミッション】 業務効率化や、営業が提案しやすくなるようなツール作成、ポータルサイトの改修等もお任せします。 目標の契約数等は部の目標としてはありますが、個人で追うことはありません。 【入社後担当役割/研修イメージ】 OJT担当の社員が1名専属で付きますので、わからないことがあれば聞きやすい環境です。 まずは法人モバイルの全体フローを理解いただき、営業支援を実践し経験を積んでチームリーダーの役割を担っていただく予定です。 ご経験や業務習熟度に応じて業務改善などもお任せします。 【おすすめポイント】 営業とメーカーの間に入り、調整業務を主に行います。 個人で数字を持つポジションではございません。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

PHONE APPLI SHIP の一員としてパートナービジネスデザイン部は PHONE APPLI のパートナーを通じ PHONE APPLI の価値を市場に提供する組織です。 主に SMB 層を強みとするパートナーと協業している部門となります。 パートナー様と同じ目線で市場顧客に対し施策を考え実行していく舞台となります。 仕事内容は多岐に渡りますがパートナー営業の醍醐味でもあります 「仕組みで販売」で「市場を拡げる」役割を持っております。 【職務内容】 ■パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。 ■市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。 ■技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。 ■顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。 【主な活動内容】 ■パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル ■営業活動 with パートナー ∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収 ■パートナー活動 ∟技術的な結合によるアライアンス創出 ∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行 ∟役員層との交流会を創出 ∟イベント出展（全国出張あり） 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【職務内容】※関東エリア（栃木、群馬、茨城etc...）での営業活動となります。 【具体的な業務内容】 ・酪農家の生産性分析 ・新規/既存顧客へのソリューション(ゲノム商材やITツールの導入)提案と導入支援 ・既存顧客への活用支援およびクロスセル ・産業の様々なプレーヤーをつなぐイベント・勉強会・自社牧場視察ツアー等の企画、運営　など 【目指す営業スタイル】今まではプロダクト販売中心のスタイルでしたが、今後は生産者の収益性向上を目的に、提案型のスタイルへシフトしていきます。 グループ会社で自ら牧場経営を実現したことにより、生産収益の向上に対してIT製品で改善できることはごく一部であるということに気づいたためです。 これからは牛のゲノムの解析により、能力（生産性）向上に着手したり、和牛受精卵の販売等を通して、産業全体が厳しい市況の中でも収益を上げられるソリューションを提案してまいります。 【1日のスケジュール】 基本は外勤メイン（金曜日は内勤）で1日2件～3件ほどの顧客往訪を出張先からの直行直帰で行います。新規開拓であれば5~6件/日の場合もございます。（新規飛び込みまたは2回目以降の訪問） 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 法人営業担当としてエンジニアを必要とする企業の要望をお伺いし、お客様の要望に沿ったエンジニアメンバーを紹介します。 ■業界未経験でも安心のサポート 入社後3～6カ月間は、育成スタッフが独り立ちまでサポートします。IT知識や基本的な営業の流れから教えますので、未経験の方もご安心ください。 ■1人前になるまでのプロセス ・最初の2週間：先輩社員のアポイントに同行し、仕事の流れを学びます ・1カ月ほど：1人でアポイントの取得を始めます ・3～6カ月目：1人でアポから契約までできるように 【具体的な業務内容】 ■訪問・ニーズのヒアリング ■自社エンジニアの提案・経歴書の送付 ■面談の練習・立会 ■マッチング・契約 ■配属後のエンジニアフォロー ■新規提案先の獲得 お客様との関係構築を目指して、1日4件の訪問を目安としています。一回の提案で受注するよりも、関係性をつなぎながらニーズをつかむことを重視しています。最初の訪問から半年から1年かかって受注することも多いので、短期で受注できず不安にならなくて大丈夫です。担当するエンジニアは10名前後からスタート。仕事に慣れてきたら、最大50～60名のエンジニアを担当します。 【営業エリア】 ■名古屋の場合 半数以上が名古屋市内で、そのほかも愛知県内がほとんど。 ■東京の場合 東京都内が中心です（一部横浜もあります）。 【主なお客様先】 ◎自動車関連の企業 ◎SIer／SES　など ■エンジニアフォローの難しい部分は人事部がサポート スタッフのメンタル面や教育、キャリアサポートは人事部が担当。 そのため、営業はお客様とのコミュケーションに集中できます。業務を分担することで働きやすい環境を実現しています。 ◆成果はインセンティブに反映！ 同社では、3カ月ごとの目標達成率に応じてインセンティブを支給。ほとんどの社員が年間100万円以上を獲得しています。中には、新卒2年目で年間150万円のインセンティブを手にした社員も！新卒で入社した社員たちも半年で20万～30万円のインセンティブを獲得しています！ ◆プロセスもしっかりと評価します！ 評価は3カ月に1回実施。四半期の最初に、自ら立てた行動目標の達成度に基づいて評価されます。給与のベースアップに関しては「成果目標：行動目標＝3：7」という比率で、行動やプロセスをしっかりと評価。目の前の数字を追うだけでなく、営業としての中長期的な成長をサポートする仕組みを整えています！ ◆各種キャリアアップ支援制度 ■1on1ミーティング 2週に1回、副社長との1on1ミーティングを実施。キャリア希望や、現状に対する不安などを気軽に話せる場です。 ■営業サポート制度 入社後3～6カ月間は、基本業務や業界知識について、育成スタッフがサポートします。 ■Eラーニング 場所を問わず、ご自身のペースで学習できる機会を提供しています。 ■社内表彰制度 定例会で頑張っている方や会社に貢献した社員への表彰を行います。 ◆職場環境 チームプレーで成長を後押し 同社の営業は、何事もチームで解決し合うスタイル。もし、売上が目標まで足りなかったとしても、先輩や上司が具体的なアクションを提案しながら後押しします。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 オンライン商談システム「ROOMS」、資料動画サービス「SPOKES」などの自社サービスに対する、お問い合わせや弊社顧問からの紹介に対して商談をおこなうインバウンド営業のポジションです。 1.企業の課題ヒアリングを行い、サービス説明・導入事例紹介をします。 2.無料トライアルを通じて使い方の説明やご質問に回答しながら、導入後の用途を整理・提案をします。 3.サポートと連携をし、希望される企業に対してアカウント発行、使い方の説明やレクチャー等を行います。 4.サービス導入決定後、ご利用状況のフォローをします。 【主な顧客層】 約8割以上が大手上場企業となり、そのうち約5割が銀行、証券会社などの金融業界のお客様が占めております。 商談アポイントは顧問からの紹介経由が最も多いため、打合せの相手の約5割が役員以上、 約2割が部長クラス、残り2割が課長クラスといった比率です。 【やりがい・魅力】 ・進取性のあるサービスを取り扱い社会的インパクトも非常に大きい仕事です。新しい価値を提供し、世の中に広めていく楽しさを感じられます。 ・日本を代表する大手企業との商談やプライム上場企業の役員と直接打合せできる機会も多く、貴重な経験を得ることができます。 ・個人ノルマはなく、チームで目標達成できるように一丸となって取り組みます。「サービスを世の中に広げていくため（選ばれる）には何が必要か」を考え、社歴や経験関係なく意見交換ができ、中・長期的な思考で仕事ができます。 【入社後のイメージ】 ※年数はあくまでも目安です。個々の能力に応じてキャリアパスを構築致します。 〈新人営業担当者（1～3年目）〉 〇目標: 基本的な営業スキルを習得し、売上目標を達成すること。 〇具体的な行動: OJTによるフォローとスキル獲得のプログラム実行を通じて、基　礎・専門知識を身に着けていただきます。並行して既存メンバーの案件に同行し、案件推進のイメージをつかんでいただきます。 〇商品知識や業界知識の習得。 〇 顧客リストの開拓と関係構築。 〇先輩や上司の営業活動に同行し、実務を通じて学にでいただきます。 〈中堅営業担当者（3～5年目）〉 〇目標: 自分の顧客ポートフォリオを確立し、高い成果を安定して上げて頂きます。 〇具体的な行動:主要メンバーとして各企業のフロント営業としてご活躍頂きます。 〇より高度な交渉技術やプレゼンテーションスキルを磨く。 〇大口顧客の管理や新規市場の開拓。 〇チームの一員として新人の指導やサポートを行う。 〈営業部長・営業統括（10年目以降）〉 〇目標: 会社全体の営業方針を策定し、組織の成長を牽引する。 〇具体的な行動:会社全体の営業戦略の立案と実行。 〇大規模なプロジェクトの管理・推進。 〇経営陣と密接に連携し、事業全体の方向性を決定する。 〈エグゼクティブ・経営層〉 〇目標: 企業全体の経営に関与し、長期的な成長戦略を推進する 〇具体的な行動:全体の経営目標の策定、実行。 〇営業部門に限らず、全社的な経営戦略の策定。 〇新規事業の立ち上げ、等。 〇社外ステークホルダー（株主、投資家、パートナー企業など）との関係構築。 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）

【職務内容】 法人企業向けソリューション営業担当として、お客様が抱える様々な課題に対し、ICTを通じたソリューションを提案いただきます。 【具体的な業務】 担当企業への提案活動やリレーション維持及び強化をはじめ、担当業界での新規顧客開拓活動をご担当いただきます。 【主な提案先】 システム部門/総務部門となり、必要に応じて自社エンジニアや協業先と同行することもあります。 ■既存顧客深堀 クラウド、セキュリティ、DX、データセンター等のお客様IT基盤の追加導入やネットワークの次世代化を提案します。 ■新規顧客開拓 未契約顧客、他社利用顧客に対してネットワーク・インターネットのリプレースや、セキュリティ強化等を提案します。 【仕事の魅力、やりがい】 自社光ファイバー網をベースに、顧客企業のICT活用を縁の下から支え、また、お客様の課題を捉え、近未来のICT活用（働き方/業務の回し方）と安心・安全（セキュリティ）を提案します。自社およびKDDIグループでの豊富なICTサービスが扱えるため、アイデア次第で多様な提案に挑戦できる、魅力的な仕事です。 情報通信やクラウド・セキュリティなどの業務知識、提案経験が得られ、顧客課題を叶える新サービスの立案など、営業の範囲を超えた挑戦も可能です。 【おすすめポイント】 ■法人営業の求人は商材や担当業界別に複数ございます。併願される場合は、志望順位をご連絡ください。 ■この求人のおすすめポイント：今までのご経験を活かし、イチからITスキルを身に着けることができます 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【仕事内容】 ＩＴ化をすすめる学校等教育機関の様々な要望を取材し、ＩＴの知見をもって最適なシステムを提案し、ご下命頂けるよう営業活動します。 ■校務システム、グループウェアなど業務システムの積算・提案 ■校内ＬＡＮやＷＡＮなどネットワークシステムの積算・提案 ■クライアントサーバーシステムの積算・提案 ■セキュリティシステムの積算・提案 ■クラウドサービスやシステムの積算・提案 【具体的には】 ■提案活動：提案資料作成、機器構成及び積算資料作成、各種打ち合わせ等 ■導入～稼働：関係各所間の各種調整、導入先と打ち合わせ、説明資料作成等 ■運用：運用に係る打合せ、運用関連資料作成等 ※エリア：県内（離島を含む） 現在は鹿児島市の他、薩摩半島、種子島、奄美、沖永良部など ※ジャンル：ＬＡＮ、ＷＡＮ、セキュリティ対策、校務関連システム、各種ハードウェア、構築、メンテナンス 【組織構成】 メンバー：6名（男性3、女性3 ） 営業4、アドバイザー2 【魅力】 子供たちの将来を担うこれからの学校等教育機関のＩＴ導入に関わる重要な職業です。 鹿児島の教育現場はＩＴ・ＤＸ化が本格化することから、導入に向けた相談も増えており、その相談相手でもあり先導的役割も求められるＩＴ営業が益々必要となっています。 必要とされる分、仕事の意義、やりがい、達成感、社会への貢献度を実感できる職業です。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

■業務概要： 中四国地方で約400社超の導入を誇る、運輸業界向けパッケージシステム「車楽」や、ERP、各種業務系のシステム開発の受託営業を担当いただきます。 ■業務詳細： これまでのご経験に応じて当面の業務内容を決定しますが、主には下記の業務内容です。 ・顧客へのシステム受託開発の提案営業 ・顧客ニーズの汲み取り、システム概要の調整 （エンジニアが同席する場合もあります） ※パッケージ販売ありきではなく、業務系など顧客ニーズに応じて提案頂きます。やみくもな営業活動ではなく、優先順位をつけながらの活動となります。 ※顧客との仕様決定などの折衝時、訪問先へは基本的にマイカーをご利用頂きます。そのため、車両の持ち込みは必須となりますが、その分の手当は支給されます。また、無料の駐車場もございます。出張は年に数回と少なく、出張先は中四国がメインになります。宿泊時に日当手当の支給もございます。 ■組織構成： ※企業全体としては、営業メンバーで約25名、エンジニアで約40名前後の人員体制ですが、今回勤務場所の本社では、営業約10名、エンジニア約25名が在籍しています。 ■魅力： 内田洋行（東証1部）のグループ会社として、1983年に設立された同社ですが、運輸業界向け自社開発パッケージなどを代表に、現在では全国の民間事業所約1,000社への導入実績を誇ります。 ■キャリアパス： 営業職は、サブリーダー、リーダー、マネージャーのポジションがございます。最短5年でサブリーダーに選ばれた方がおり、頑張る方を評価する環境があります。運輸業界向け、食品業界向けなどのパッケージシステムほか、一般企業向けの業務系開発を強化しており、人員体制を強化していくための募集です。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【仕事内容】 県内の官公庁・自治体へのハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導入していただきます。 既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部大学向けに飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。 〈ソリューション（パッケージソフトではありません）〉 財務会計システム（大学向け）や滞納整理システム（役場向け）・地域医療システム（200床規模の病院向け）です。 【組織構成】 営業50代1名・1名営業サポートが在籍しております。 【ミッション】 ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。 お客様の課題を把握した上で解決するスキルを持った社内のエンジニアと連帯し、システム開発を提案します。 同社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを提供するのがミッションです。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 各案件とエンジニアのマッチングを図り、提案を行っていただきます。 具体的には、 ■既存のお客様への営業 ■新規顧客開拓 ■エンジニアのフォロー対応 ■エンジニアの面談対応　等 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【仕事内容】 AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの法人に対して、営業兼コンサルタントとして、「顧客ニーズの具現化」・「エンジニアと共に顧客課題の解決」に取り組んでいただきます。 具体的には、 ・新規顧客獲得のための各種セールス活動 （インサイドセールスチームからの連携もございます） ・打ち合わせなどを通じた課題や案件のヒヤリング、顧客への提案および折衝 ・既存顧客とのリレーション維持・管理 ・自社データベース登録人材とのマッチング ・問い合わせ・ご紹介による引き合いに対しての対応 ・対面、webでの商談　※主にWEB商談ですが、今後は状況に応じて対面での商談も増えていく予定。 ・クライアント管理（新規・既存）※入社半年～1年は、新規開拓メインで既存クライアントの引継ぎはなし 受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、 定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。 AIなど先端技術の知見が得られ、一気通貫型の営業スタイルで幅広い業務経験と、特定の業界や業種に依存しない様々な顧客への提案活動を行うことで営業としての成長が目指せる環境です。 ※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。 既に当社で活躍しているメンバーも異業界からの転職者が多く活躍しています。 ▼活躍する人のモデルケース 前職の経歴は関係なく、幅広く活躍しております！ 例）・24歳/男性/広告業界出身　入社1年6ヵ月でリーダーに昇進 　　・30歳/男性/アパレル業界出身　入社1年9ヵ月でリーダーに昇進 【入社後の研修】 入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。 在宅日には自宅で研修を進めていきます。 入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定（ジェネラリスト検定）】の合格を目指していただきます。 営業フローについては、3ヶ月～半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。 商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊や技術顧問に同席してもらうことも可能なので、安心してください。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 具体的な業務は下記の通りです。 ・クライアントのセキュリティ領域における課題に対しての提案営業 ・既存クライアントへの深耕営業、新規クライアントへの提案営業。（反響営業が中心） ・提案資料作成、見積作成などの営業に関連する業務全般 【取り扱いサービス例】 脆弱性診断サービス/セキュリティコンサルティングサービス/セキュリティ教育サービス/WAF製品/SOCサービス ★魅力・特徴★ ■教育支援 技術的な知識については、実践的な営業活動と並行して教育の機会を設けています。 技術の進歩が速い業界の為、成長をするための支援を行っています。 ■豊富なキャリアパス 当社は年齢、性別問わず成果を出した方を評価しております。 営業マネージャや部長、取締役といったマネジメントポジションを目指して頂く事が可能です。 専門職としてコンサルタントを目指して頂くキャリアもあります。 ■「はたらく人ファーストアワード2023」Bronzeを受賞 ・全ての従業員が働きやすい職場環境を整備 ・研修補助制度 ・柔軟な勤務スタイルを採用（リモートワーク、時差出勤） ・エンジニアへのスキル教育 ・全社員の資格取得・更新支援制度 ・外部研修受講補助制度 ・風通しのよいコミュニケーション環境 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

◆医療業界の知識が身に付きキャリアアップ！ あなたの営業経験を医療業界に特化したビジネスで活かしませんか？ 【業務内容】 首都圏の調剤薬局へ、業務効率化に向けた自社開発のシステム（レセコン・電子薬歴等）を提案をしていただきます。 製品力にも強みがあり、全国のお客様に導入実績がございます。 《当ポジションについて》 お客様は業務を効率化するためにどうしたらいいのか、 患者様にストレスなく受診・来局していただくにはどうしたらいいのかという悩みを抱えていらっしゃいます。 社内連携を取りながら、営業・開発・サポートが一体となって提案することができます。 【配属先情報】 部長ほか社員3名（20代女性1名、30代男性1名、40代女性1名、50代男性1名）、パート1名。現在その他2名が育休中。 ■同社は富士通パートナーとして、 　秋田・青森・岩手で特に高いシェアを誇り、 　業界としてもニーズが増え続けている成長産業です。 　同社システムは全国2,500軒の調剤薬局で使用されています。 ■コンピュータ事業の開始40年を迎え、 　医療業界に特化したビジネスで長年に渡る信頼と実績があります。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

■法人や政府・自治体組織等への営業及び、セールスプランニングやカスタマーサクセスの検討～企画～実施等 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）