東京都 渋谷区 IT系営業 家族手当の求人情報・お仕事一覧

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【職務内容】　 ・エンドユーザ並びにパートナーかつそれぞれの既存、新規開拓の営業活動。 Webアプリケーションやネットワークの脆弱性診断サービスの営業がメイ ン。その他、セキュリティ監視サービスの営業も兼任していただきます。　 ・お客様：エンドユーザ、パートナー 【製品・サービスの詳細】 ・脆弱性診断サービス　　Webアプリケーション脆弱性診断、ネットワーク脆弱性診断、ネイティブアプリケーション診断、ペネトレーションテスト等　 ・セキュリティ監視サービス（e-Gate） 【募集背景】 　脆弱性診断事業拡大に伴う増員募集です。 【配属部署】　営業本部（メンバー 6名） 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 時代のニーズに合った自社ソフトウェア・サービスを創り続けている当社で、 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を、 SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行っている会社に提案していきます。 【職務内容】 ◆業務内容（製品の詳細・特徴、開拓方法、このポジションに求められるミッション） 統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』の法人向け新規提案活動です。 OBPM Neoは、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに唯一準拠しており、QCD（品質・コスト・進捗）管理に加えて、 要員管理、工数管理などプロジェクト管理に必要な機能を統合管理できるプロジェクト管理ツールです。 ホームページからの問い合わせ、セミナー・展示会リードへのアプローチから提案型ソリューション営業を実施します。 ◆業務の特徴・魅力 ただ言われたことだけをやるのではなく、改善や新しい販促・販売方法など立案して進めていくことができます。稼働の80%を実務に、残りの20%を自己研鑽、次のステップのためにという風土があり、自身のステップアップにも時間を取って、取り組んでいけます。また、研修制度、勉強会も活発でスキルアップも可能です。 ◆成約までの流れ 商談期間は1ヶ月～半年程度で、ライトな案件は営業のみで完結し、難易度の高い案件はSE部門と一緒に提案を進めます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【アカウントセールスの魅力】 ■やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。 ■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。 ■デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。 ■更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。 ■アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。 ■経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。 【業務内容】 事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。 クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。 具体的には、 ■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 ■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング ■クライアントへのプロジェクト提案および受注 ■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 ■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ） ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。 その他上記と関連して、 ■「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め ■検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応 ■既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築 ■見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策 ■各種契約関連業務 等もお任せします。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

ビジネス統括部内「セールスグループ」のマネージャー候補として、 メンバーマネジメントや組織作り、「THE MODEL」型の営業体制の確立をお任せします。 【セールス業務】 ■動画を活用して新たなビジネスを展開したい法人向けにSaaSプロダクトの販売営業 ■上記にかかわる契約や価格交渉 ■大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局向けに、自社プロダクトと組み合わせたシステム構築の提案営業 ■システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ■既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ　など 【マネジメント業務】 ■セールスメンバーの育成、マネジメント ■THE MODEL型組織の確立 ■新メンバーの採用面接　など。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【新規事業】再生可能エネルギー（太陽光メイン）事業の3人目のメンバー募集！（営業／営業企画／プロジェクトマネジメントのご経験がある方） 太陽光発電をメインとした再生可能エネルギー事業の営業、プロジェクトマネジメントをお任せします。 ご経験に応じて、営業企画にも入っていただく予定です。 ※新規事業のため、詳細は面接時にお伝えいたします。 【業務詳細】 ■自治体提案営業（全国の自治体へ脱炭素に向けた事業の取り組み提案） ■コーポレートPPA営業（EPC業者と協力しながら需要家に対しPPAの提案） ■保有発電所管理（自社保有の野立て・営農型の低圧発電所の運営管理） ■工事監理（今後上記に伴い発生する案件に対しプロジェクトマネージャーとして全体に携わっていただきます） ■各種交付金や補助金の情報収集と申請業務 ※月に数回程度の出張がございます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■動画を活用して新たなビジネスを展開したいお客様向けに自社プロダクトを通じ新たな収益を得る新規提案営業 ■自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業 ■お客様向けの提案書の作成やプレゼン ■上記にかかわる契約や価格交渉 ■システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ■既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ　など 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【東京】ソリューション営業_メンバー【TK_IT_BS_BU_24005】 【概要】 ・民間企業に向けてIT戦略の企画、ソリューション構築、運用など幅広く提案いたします。 ・面談を通じて伺ったご経験にあわせて、業務量を決定いたします。 【業務詳細】 ・弊社では多数ソリューションのセールス認定を取得しておりますので、顧客ニーズに応じて、他部署とも連携しながら最適なソリューションを提案いたします。 ・新規開拓はハンズオンセミナー、HPからのお問合せ、既存顧客からのご紹介からの契約中心です。飛込みや電話営業はございません。 ・入社後、まずは既存顧客をご担当いただき、ゆくゆくは新規開拓をおこなっていただきます。 ・将来は、お客様の要望に対して「なぜ要望がきたのか、お客様は何を作ろうとしているのか」といった想像を膨らませ、解決策の提案ができるようになっていただきたいです。 【働き方】 ・主に現場担当者（課長職クラス）の方と商談をしていただきます。 ・数百万～1億円規模の契約を、アプローチから半年～1年半ほどかけて受注いたします。 ・営業目標は3か月単位で個人ごとに設定いたします。 ・リモートワークも交えながら就労いただけます。お客様とのお打合せは対面、リモートの両方がございます。 【魅力・やりがい】 ・特定のソリューションにこだわることなく、お客様の課題解決につながるソリューションを幅広く、総合的なご提案ができます。 ・メーカー系ソリューションのセールス認定の取得をしたり、提案時にメーカーの方やシステムエンジニアと打ち合わせしながら進めるので、提携先企業とさまざまな人脈を構築ができます。 【募集背景】 ・事業拡大に伴う募集です。 ・今後の更なるプロジェクト新規開拓、顧客拡大に向け、一緒に働ける仲間を募集します。 【導入実績】 ・大手SIer、大手メーカー様を中心に、製薬業、金融業、流通業、通信業等幅広くお客様とお取引しております。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【東京】システム営業【TK_EP_BS_BU_24016】 【概要】 ・民間企業向けにIT戦略の企画、システム開発、インフラ構築、運用など幅広く提案いたします。 【業務詳細】 ・SES契約、一括請負契約中心に、顧客ニーズに応じて自社または他社ソリューションの提案もいたします。 ・システムエンジニアと連携しながら、契約受注までおこなっていただきます。 ・将来は、お客様の要望に対して「なぜ要望がきたのか、お客様は何を作ろうとしているのか」といった想像を膨らませ、解決策の提案ができるようになっていただきたいです。 【働き方】 ・既存のお客様からのお声がけやご紹介による契約が中心です。飛込みや電話営業はいたしません。 ・営業目標は1年単位で個人ごとに設定し、6か月ごとに評価をいたします。 ・リモートワークも交えながら就労いただけます。出社は週2~3日ほどです。 【導入実績】 ・大手金融機関の大規模開発プロジェクト ・生命保険会社の大規模開発プロジェクト ・その他メーカー、通信、流通、ヘルスケア等多岐に渡ります 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■仕事内容 同社は、クリエイティブが人を動かす、クリエイティブが世界を動かす。をテーマに、Webサイト制作・Webシステム開発・マーケティングなどを行っている会社です。 コロナ禍においてもピンチをチャンスととらえ、新規事業にも積極的に取り組み事業拡大中です。 宿泊業・観光業を中心に、企業・サービスの価値を向上させるWeb・マーケティング・動画コンテンツ・パンフレットなどの企画・提案をしていただきます。 新規の営業・既存顧客へのヒアリング・提案・企画立案に、社内のディレクター・マーケターと共に携わっていただきます。 案件によっては、営業自ら提案書を書いていただくこともあります。 【具体的な業務】 ・クライアントの開拓 ・ヒアリング ・企画立案 ・提案/プレゼン ・クロージング ・見積書作成、契約書締結 ・プロジェクト進行のサポート ・アフターフォロー・展示会やイベントへ出展　など ★同社のアピールポイントは以下の通り★ ・中小企業～上場企業まですべて直取引。 ・Webサイト制作実績が5000サイト以上。 ・提案企画～運用サポートまで、Webサイト運用がワンストップで対応可能。 ・宿泊業の制作実績は国内No.1 ・システムはすべて自社開発。 ・国内に15か所の拠点があり、全国のお客様にサポートが可能。 事業内容・業種 Web制作

■本ポジションについて Pococha内の管理部門である事業管理部の業務全般を統括していただきます。事業管理部のメンバーは正社員5名、派遣社員6名の合計11名です（2023年3月時点）。 現在Pocochaは、売上、体制ともに急拡大しており、所属人数は150人を超える規模となっています。Pococha国内版の急拡大や米国/インドへのグローバル展開、VoicePocochaのリリース、IRIAMのMA等といった事業の拡大に管理体制を追いつかせていく必要があり、既存業務のBPRを行い、事業全体の施策・業務がスムーズに流れる状態を構築することを部門の高いプライオリティとしております。 「ライブ配信」という新しい業態で、Pocochaを日本発・グローバルNo.1のサービスにする目標を持ち、事業部門と一体となり管理面から側面支援を行っていただきます。 【業務詳細】■ライバーへの報酬支払管理、契約書・発注書管理、計上・支払管理、コーポレート各部門（法務・経理等）との調整、その他管理業務全般（ただし人事・採用系を除く） ■事業本部内の業務改善、システム自動化、BPR ■新規案件実現のための社内外調整 ■今後、予実管理業務を担う予定（現在は経営企画本部が担当） 事業内容・業種 ゲーム（オンラインゲーム）

遺伝子検査サービスを通じて取得したゲノムデータやアンケートデータ、様々なヘルスビッグデータを活用したR＆D事業において、共同研究を含む協業先への営業（戦略立案/推進）や研究成果の社会実装をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■R＆D事業の営業戦略の立案及び推進 ■協業先との新規事業の立ち上げ及びサービス企画 ■食品・化粧品・日用品・製薬企業、アカデミアとの共同研究の企画提案や渉外業務 ■臨床研究のプロジェクトマネジメント 【仕事の魅力】 遺伝子検査サービスの成長拡大を牽引するR＆D事業において、確固たる事業の柱にするべく今まで以上の攻めの営業戦略/推進や、協業先との共同研究提案、およびその社会実装（新規事業立ち上げ/サービス企画等）をお任せ致します。 協業先とのプロジェクトでは、様々な業界/企業の研究員/新規事業担当とディスカッションを重ねながら研究成果の社会実装に向けた議論をリードし、主体的に新規事業の立ち上げ/サービス企画を実施できます。 コロナ禍だからこそ、今やらなければいけないことに注力し、さらに幅広くご自身の可能性を拡げたい方の挑戦を応援します。遺伝子検査サービスの成長拡大を牽引するR＆D事業を飛躍的に拡大させることを期待します。 事業内容・業種 ゲーム（オンラインゲーム）