東京都 IT系営業 IT・通信の求人情報・お仕事一覧

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【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。 ・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定 ・提案商材の調査、検討 ・顧客へのソリューションの提案・受注活動 ・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー 【福利厚生の魅力】 ・大手金融機関の高い水準にあります。 　具体例）通勤・超過勤務・家族・昼食手当、寮・住宅補助、介護帰省手当、保育施設費用補助、出産一時金、ベビーシッター制度、ベビーサロン、保活サポートデスク、介護コンシェルジュサービス、医療（定期健診、人間ドック等）、財形貯蓄制度、従業員持株会、確定拠出年金、奨学金返済サポート制度、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、在宅勤務制度、所定時間外労働の免除制度など ・高度情報処理技術者、ベンダー資格（AWS、Google、Salesforce等）、中小企業診断士等の資格取得を推進しており、 　会社として受験料の補助等もございます。 【業務の魅力】 ・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。 ・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。 　また、新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。 事業内容・業種 ITコンサルティング

【クリニック向け営業責任者】AI×IT×医療のポジションで組織運営をしてみませんか？☆月給44万円以上☆ 【部門概要】 主にクリニックに対して、課題解決の商品を提供しています。 クリニックの電話受付業務を軽減する「AIボイス」、院内で血液検査ができる「アボット社　アフィニオン2」、 医薬品購入のコスト削減をお手伝いする「共同仕入れサービス」と薬局の不動在庫を安価で病院やクリニックにお届けする「みんなのお薬箱サービス」などをメインに取り扱っています。 商材ごとの拡販戦略立案、実行、また部下が立てた目標の管理や、商談同行などの業務も担っていただきます。 また、同社では数多くの商品を扱っていますので、クライアントに合わせたソリューション提案が可能です。 【具体的な業務内容】 ■当日の営業案件の確認、数字進捗の確認 ■各営業担当と当日の営業に関して打ち合わせ ■営業同行（案件により） ■各種施策、戦略の進捗状況確認、対応 ■他組織との折衝 ■当日の案件の整理、翌日の準備 【取り扱い商品】 ■AIボイス ■共同仕入れサービス ■みんなのお薬箱サービス ■医療機器 ■電子カルテ 【入社後の流れ】 ▼座学研修(2週間) 医療業界、自社商材知識、医療機器知識の再確認、アポイントの取得方法、オンライン提案について共有事項 ▼同行研修 医療機器販売の同僚の提案に同席し、同社の商品説明・提案の流れを確認していただきます。 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）

【業務内容】 民間企業や自治体向けにDX開発を提供するITソリューション事業部に配属となり、新規開拓並びに既存顧客の深耕営業をお任せいたします。 ▽具体的には ■メール・電話・訪問、イベント参加などによるアプローチの実施と顧客との接点づくり ■自社が提供した実績や新たに提供可能なサービスやソリューションの顧客向け情報発信 ■活用事例のライティング（社内共有、PR向け） ■社会課題や、社会課題におけるIT／DXの事例など情報収集 ■顧客の課題をヒアリングから、課題・ニーズを顕在化させるコミュニケーション ■自社サービスの提案に向けた顧客との円滑な関係性構築 ■請負案件の場合の提案資料作成と顧客向け提案 ■準委任案件の場合に案件説明mtgに参加、mtgを円滑に進めるための事前調整並びに当日の運営 ■その他、上記に関連する手続き各種 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【募集背景】 新たなCFOの参画、AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、2022年6月に海外トップティアVCをリード投資家としてシリーズD35億円の資金調達を行い、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 そこで現在、直近の上場及びアジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおり、AI GIJIROKUなどのAI SaaSサービスにおいてエンタープライズのお客様に向けてコンサルタントを担当していただける方を募集しています。 【業務内容】 お客様はエンタープライズ企業が中心です。お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。 【具体的な業務内容】 ・AI SaaS 事業のプロダクトの、設計や実装など、技術構成に関する理解 ・AI Solutions 事業のプロジェクトの、設計や実装など、技術構成に関する理解 ・お客様とのご商談 (フルリモート)に同席し、営業メンバーと共に技術営業としてヒアリングや提案を実施 ・お客様が抱えている技術面の課題をとりまとめ、改善案に落とし込み ・業界別の音声認識モデル構築時に必要な要件の定義 ・AI SaaS サービスの機能改善やカスタマイズの要件定義 ・営業メンバーへの技術支援、および、営業メンバーと開発メンバーの橋渡し ・今後立ち上がる新規プロダクトへの技術支援、営業支援 【ポジションの魅力】 ・急速に導入社数増加がしているプロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れられる機会が豊富に存在します ・AI に関する自社プロダクトの継続的な成長に貢献できます ・組織やプロダクトの急成長と共にスキルアップできます ・大きな裁量を持って働けます ・ストックオプション付与の可能性があります ・プロダクトは順調にグロース中であり、ベンチャーながら安定感のある環境です ・需要の高い音声処理や自然言語での AI × SaaS プロダクトの知見を得られます ・将来性ある AI 分野でのキャリアを構築できます 【働き方】 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモートなど柔軟性をもって働くことが可能です。 事業内容・業種 SaaS

今後の大きな事業成長を見据え、主力商材であるSPIDERPLUSのサービス強化と、大きな売上を生み出す新商品・サービスの開発が求められています。 【このポジションのミッション】 本ポジションでは、PdMと共に事業を10→100に成長させる業務を担っていただきます。 「売れる」ことから逆算し、商品の企画・開発をPdMと行うだけでなく、セールスと連携して「意図したとおりに売れるようにする」というところまでを担う、一つの事業の責任者ともいえるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・事業計画の策定 ・商品企画、ディレクション ・営業、開発など各部署との連携 ・データ分析や市場調査　など 事業内容・業種 SaaS

■既存取引先への営業(企画提案) ■新規取引先の開拓 これらに伴う各種広告、プロモーションの企画 ※スキルや経験によって、PMからキャリアスタートしていただき、 その後適性を見てLP(ラインプロデューサー)/SP(セールスプロデューサー)にキャリアアップしていただく場合があります。 【主なクライアント】 大手広告代理店、自動車・通信などの大手メーカー系、エンタメ系（ゲーム・音楽）、自治体、海外の企業…etc。 【働きやすさについて】 基本的には出社となりますが、案件などによって一部リモートワークも応相談可能です。 月に1回は社内パーティーで交流の機会を設けています。 リニューアルした新オフィスにはバーカウンターも設置しています 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）

50，【CS】カスタマーサクセス戦略・企画・推進_東京本社 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ＜3分でわかるNECネクサソリューションズ＞ https://www.saiyo.nec-nexs.com/#movie ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー インフラサービス領域・新商材領域におけるカスタマーサクセス制度設計 / 運用整理、施策実行をお任せします。 【業務詳細】 配属予定統括部であるインフラ・サービス統括部は、サービス型のビジネスモデル創出をリードしビジネスを拡大することをミッションとした統括部です。 インフラ・サービス統括部 サービス推進グループにて同社インフラサービス商材・新商材に関するカスタマーサクセス戦略立案・企画からその実行、分析までのプロセスを担っていただきます。 ※サービス推進グループでは、サービス型ビジネス / O2M （One to Many）ビジネス高度化、拡販加速を目的に全社でも唯一プロモーション～インサイドセールス～オンボーディング～カスタマーサクセス機能を集約した組織であり、カスタマージャーニーに沿ったデータドリブン運用確立を目指しています。 【主な業務内容】▽カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善、企画、推進に従事いただきます。 ■カスタマーサクセス及びその顧客との関係機能等の業務プロセスの改善、ビジネスサイド業務効率に関わる業務オペレーション設計 ■カスタマーサクセスとして必要なデータ取得/分析、改善施策実行 ■製品主管、プロモーション、インサイドセールス等の関連チームを巻き込んだ事業変革・改革推進、全体最適化、データドリブン運用 【商材】▽中堅企業向けITソリューション・サービス ■主なソリューション・サービス：プラットフォームサービス(クラウド、ネットワーク、セキュリティ) ■共通ソリューション/新商材領域（ERP、多言語対訳支援サービス、デジタルアダプションサービス等） 【作業環境】 Generative AI：NEC Generative AI Service (NGS) 顧客管理：eセールスマネージャー、（一部Pipedrive　※プロジェクトとしてSalesforce基盤を用いた統合管理プロジェクト推進中 MAツール：Account Engagement コミュニケーションツール：M365（Teams） 【キャリアパス】 ■BtoB領域における全てのプロセス（企画・運用設計・実践・分析）の経験を積んでいただき、将来的にはマネジメントへのチャレンジをすることができます。 ■運用推進は全て同社で実現し、日常的に成果を実感できます。 ■カスタマーサクセス観点のみならず関連チームとの連携を通じた経営視点/プロダクトマネジメント視点を学ぶことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【主な職務内容】 本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。 同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■アライアンス全体戦略の企画、立案 自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。 ■市場調査＆分析／事業計画作成 パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。 ■パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝 経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。 ■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉 株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。 【業務の魅力】 ■自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。 ■事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。 ■自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。 ■専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。 ■会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社は創業時より自由診療に特化したサービスを手掛け、創業以来22年にわたってノウハウを蓄積してまいりました。 中でも自社製品である電子カルテパッケージ「ACUSIS（アクシス）」は自由診療クリニック業界でシェア率№1を誇っており、北海道から沖縄まで500院以上のクリニック様にご利用頂いております！ そしてこの度、従来のオンプレ型からクラウド型に進化したクラウド電子カルテ「ACUSIS Cloud」をリリースいたしました。 自由診療だけでなく保険診療分野にもシェア拡大を進めており、一緒に拡販努力し、共に未来を創っていける営業メンバーを募集します！ 詳しくはこちら⇒https://profield.co.jp/acusis/ 【業務の流れ】 《自分で戦略を立てながら顧客開拓》 新規開拓営業（電話、訪問、DM等、学会等）によるアプローチによりオーナー、医師、事務長へのアポイントを獲得。 商談では、製品紹介と共にニーズのヒアリングし医師やスタッフとの人間関係を構築しながらクロージング。 受注後は導入サポートチームと連携し、お客様が安心してご利用いただけるよう継続的にフォローいたします。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

クライアントとエンジニアのマッチングを行う人材コーディネート、ならびにクライアント企業の新規開拓をお任せいたします。 未経験の場合、入社後の勉強は必須ですが勉強しただけ強くなるのがこの業界の特徴です。 ・人材コーディネート業務 営業として、取引先企業と信頼関係を築き、様々な課題の解決、ニーズへの対応を行います。 取引先企業のニーズとエンジニアのキャリアへの理解が必要ですが、その分決定した時の喜びはひとしおです！ クライアントとエンジニアの双方から喜ばれる、そんな仕事をしてみませんか？ ・新規開拓業務 既にクライアント様と直接契約の案件（エンド直案件）は多数ありますが、事業拡大のため、更なる新規クライアントを開拓します。 最近では大手通信会社N社や日本最大手の総合電機メーカーのH社といった大手企業を開拓しました。 ★そもそもSESって何？★ そんな方は以下をご覧ください！ 【日本のIT業界に欠かせないSES営業】 この求人を見ている方は、そもそもSES事業ってなに？ という方がほとんどだと思います。 SES事業とは 「System Engineering Service」 といい開発・保守・運用に必要なIT人材を一定期間提供する事業を指します。 【SESが必要とされる理由】 開発に必要な人数は開発の段階によって変わりますが、 それに合わせて人を確保するのが日本のIT業界であり、SES業界なのです。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

[HENNGE One] Customer Success Account Manager / 既存営業 「HENNGE One」をご利用いただいている、既存のお客様向けに様々な営業活動を行い、同社の収益の最大化に貢献いただくポジションです。 10年以上に渡り成長を続けてきたHENNGE One事業は、今では2500社以上の顧客基盤を抱えています。ご入社後は、既存のお客様の契約更新対応をベースに、解約防止や活用支援のためのCustomer Success活動や、アップセル/クロスセルの提案、顧客フィードバックに基づく機能改善の社内エスカレーションなどをご担当いただきます。 また、同社では中長期の成長を見据え、社内では新規事業開発を進めており、外部とは資本提携や事業買収を進めています。本ポジションではHENNGE One事業の単なる既存営業業務ではなく、新規事業のPoCとの連携や、提携しているSaaS製品の再販などもご担当いただき、同社の中長期グロースに向けた多角的チャレンジを、既存のお客様との接点の中から牽引いただくことがミッションとなります。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【WBS】人事BPO営業リーダー（東京） 【業務内容】 ■人事給与システム（COMPANY）を利用したBPOサービスの営業提案 ■営業目標(※)の達成のための計画立案・実行・管理 　(※)年間売り上げ目標2億～3億円規模 ■社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整 ■担当する顧客とのサービス内容に関する交渉 【具体的な業務】 ■顧客リストの整備 ■社内調整（親会社との調整含む） ■進捗の管理／計画の修正 ■アポイントメント ■見積もり／商談／クロージング ■サービスの手配 ■アフターフォロー 【魅力】 ■基本的に親会社の製品である「COMPANY」を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。(従業員数2,000名～35,000名程度の案件があります) ■親会社（Works Human Intelligence）のパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。 ■人事部部長～執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。 ■営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 インサイドセールスとして新規開拓型のリード創出や商談機会の創出をお任せします。 プレイヤーとしても活躍いただく予定ですが、現在は業務委託の社員がメインでセールスを行っています。そのため、ゆくゆくはそのマネジメントや、先頭に立って営業戦略の設計にチャレンジしたい方を歓迎します。 ※クライアントの営業を代行するチームです。SaaSやベンダー企業がメインとなり、1人当たり3～4社（スタートアップ～上場企業）をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット顧客の選定、リストの作成 ・未開拓のリードに対するアプローチ（電話、メール等） ・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応 ・顧客への継続的な情報提供、価値訴求によるリレーションの構築 経験や能力に応じでインサイドセールスとして動くだけではなく、企画立案や設計等の業務にも携わっていただけます。 ・事業計画の設計 ・施策の立案、実行 【組織構成】 正社員5名、業務委託35名程度が在籍しています。（平均年齢28歳） 事業内容・業種 ITコンサルティング

【仕事の内容】 カスタマーサクセスチームにて、奨学金業務のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）にご対応いただく方を募集します。 【具体的には】 ■奨学金業務の代行ex.）データチェック及び成形作業など ■オペレーション管理：業務フローやルールの整備、生産性・業務品質の管理や向上 等 ■お客様対応：導入サポート、業務連絡や要望のヒアリング、改善提案 【アピールポイント（当社のサービス「ガクシー」について）】 「進学したいけど経済的に苦しい」「留学したいけど費用が高くてあきらめた」経済的な問題で諦めている人が日本には少なくありません。より深刻な問題は、国や民間の奨学金があるのに、情報が伝わっていないために諦めてしまっていることです。 この社会問題を解決するために株式会社ガクシーでは、誰もが平等に奨学金の情報にアクセスでき、本当に必要な人に奨学金が行き渡り、誰もがチャレンジできる社会を作りたいと考えております。 この理念をもとに、奨学金検索サイト「ガクシー」奨学金運営システム「ガクシーAgent」を提供しています。約2年前よりサービス提供を開始したところ、多くの財団法人や大学・専門学校から賛同を頂き、 急速にユーザー数が増加しています。また、社会的な取り組みが評価され、ベンチャーキャピタルから資金調達を行うこともできました。現在20名程度の会社ですが、今後より多くの仲間と大きな目標に向かって進んでいきたいと考えています。 サービスの中核になるのがエンジニアが作る製品なので、エンジニアが効率的に仕事ができ、成長できる環境を用意しています。エンジニアとして成長しながら、社会をより良い方向に変える、やりがいのある仕事を一緒にしませんか？ 【やりがいのある仕事】 奨学金をもらって進学できた、新たな挑戦ができた、という声を聞けるのは嬉しいことです。 また奨学金運営の担当者からも業務が楽になった、という声を直接頂けます。自分の作った製品が社会が変えていく実感を得ることができるのは本当にやりがいを感じます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 ■大手製造業を中心に新規顧客への提案業務 ■アカウントプラン作成/管理 ■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ■複数部署リレーション構築 ■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ■社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ■ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。 ■当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。 ■一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。 ■セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。 入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント ・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応 ・顧客と開発部署との調整 【業務の魅力】 ・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。 ・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。 事業内容・業種 ITコンサルティング

【ミッション】 契約済顧客のポテンシャル最大化がミッションです。具体的にはアップセル、クロスセル、取引先やグループ会社の紹介促進がメインです。 【業務内容】 立ち上げフェーズのため、自分で売り上げを立てるだけではなく、業務フローの構築や仕組み作りもお任せします。 ■アップセル/クロスセルのオペレーション設計と実行 ■顧客管理ツールを利用したプロセスの可視化 ■CS/FSチームやプロダクトへの連携とフィードバック ■顧客毎の獲得戦略の立案と実行 ■顧客の課題、ニーズのヒアリング ■担当者とのリレーション構築とフォロー ■チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 【既存顧客セールス（ECS）について】 ■ExpantionCostomerSuccessと呼称。FS/CSや既存/新規プロダクトを繋ぐ重要な役割 ■0→1フェーズ。オペレーション設計、組織構築や人員拡大もこれからのチーム立ち上げ ■セールススキルのある既存顧客営業、ルート営業、カスタマーサクセス経験者にオススメ ■既存事業で月5,000件を超えるリード獲得、豊富なハウスリードの蓄積を利用して一気にアクセルが踏める環境 ■「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める ■マルチプロダクト化が進み、今後も継続的に組織を拡大 【Tebikiについて】 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【新規立ち上げ部署/女性活躍推進】 既に取引がある一部上場の大手ハウスメーカーを中心とした部長職以上の決裁権者に対して、ご自身の経験や知見を活かして取引先のDX推進をサポート、コンサルティング(課題創出、立案、提案)していただきます。 業績が好調な中、更なる事業拡大を進めるべく新設部署を立ち上げます。取引先の部署立上げに向けて、各部署で経験を積んでいただきます。 〈業務内容例〉 ・導入後の使い方研修実施 ・フォロー研修実施 ・クライアントへの定期訪問 ■この仕事の面白さ 売って終わりではなく、営業企画、経営視点でのコンサルティング能力を磨くことができます。 DXコンサルティングを通して取引先を成功に導くことで、取引先と喜びを分かち合えるやりがいのある仕事です。 新設部署で経験値を上げていただだいた後、豊富なキャリアパスから適性や志向に応じて、ステップアップしていただくこともできます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

■概要 不動産、金融、製造、流通、エネルギー、ITなど、幅広い業界のクライアントに対してコンサルティングサービスを提供しています。 また、戦略系ファームやIT系ファームようにテーマを限定していないため、戦略策定から運用支援まで幅広いテーマをご経験頂けます。 ■仕事内容（概要の詳細版） コンサルタントの普遍的な価値は課題解決になります。 解決すべき課題を整理・言語化し、解決に向けたプロセスを設計した上で、クライアントとともに実行します。最終成果を大切にし、最後まで責任を持って推進します。 ■弊社の特徴・強み・魅力（それぞれ記載お願いします） Bizauthは社員の成長を第一に考え、会社全体で成長をサポートします。 研修 入社後3ヵ月はコンサルやITの基礎スキルを学んで頂きます。その後はOJTを通じて現場でコンサルタントのスキルを磨いて頂く傍ら、希望する方には外部講師研修やe-Learningなどの学習機会も提供しています。 フィードバック 全管理職が月２回集まり、全社員の現在地をすり合わせ、今後取り組むべきテーマについて議論を重ねます。管理職が惜しみなく時間をかけることで、高い解像度で社員の成長を促しています。 アサイン 組織を作らずにワンプール制とすることで、偏りのない幅広い経験ができるアサインメントを目指しています。 ■プロジェクト事例 ・DX/ICT部門サポート（ITコスト削減、ITガバナンス、年度計画立案など） ・デジタル/システム運用（デジタルマーケティングのPDCA、ITベンダの管理など） ・中期計画（経営やITの中期計画の策定支援） ・プロジェクトマネジメント（大規模システムプロジェクトのPMOなど） ・新規事業（マーケットリサーチ、事業アイデア検討など） ・DX/モダナイズ（BPR、システム刷新支援など） ■教育制度 ・コンサルタントの基礎スキル/思考研修 ・e-learning ・希望制研修 ・外部講師研修 ・OJT 他 ■給与補足 コンサルタント（23歳 / 510万円） シニアコンサルタント（26歳 / 660万円） マネージャー（28歳 / 1,020万円） ※管理職は深夜手当を除き割増手当は支給無 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 事業内容・業種 ITコンサルティング

ECサイトを運営する企業に対して、EC売上UPを支援する自社開発製品「ZETA CX」シリーズの販売業務に携わっていただきます。ECサイトを保有するお客様の課題やニーズを的確に引き出し、改善にむけて綿密なヒアリングと提案を実施していきます。 飛び込みなどの営業はありません。オンライン商談がメインです。変化がめまぐるしいEC市場における、ECソリューション提案を実施していくため幅広いECの知識を得ることが出来ます。 ■新規顧客の開拓：お問い合わせやセミナーで集客したお客様を対象に、課題やニーズの有無を綿密にヒアリングを実施していきます。 ■既存顧客へのフォロー：顧客との信頼関係を築き、ECサイトの更なる課題解決を目指してサービス導入後のフォローや追加機能や新製品の提案を行っております。 ■その他：より良い営業のための活動分析、成功ケースのモデル化など仕組み作りもチームで積極的に取り組んでいます 。 ＜業務内容＞ ■対面(オンライン含む)及び、電話メールによる課題ヒアリング ■提案内容の調査及び資料、見積もりの作成 ■サービス導入後のフォローや改善・追加機能の提案 ■セミナーや展示会への参加 【業務の魅力・やりがい】 ■お客様はエンタープライズといわれる国内大手企業も多く、業界のキーマンや決裁者に向けたしっかりとした提案営業の経験を積むことができます。 ■製品単価も高いため、数をこなす営業ではなく、丁寧にお客様のニーズをとらえてきちんとPDCAを回す提案営業を心がけております。チームでフィードバックをするなど、再現性のある営業スキルの向上を目指しています。 ■未経験から業務の中でEC、システム、ITの知識を身に着けることができます。 ■営業先はエンタープライズからSMB、toBからtoCまで規模や業界問わず幅広く携わる機会があります。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

PHONE APPLI SHIP の一員としてパートナービジネスデザイン部は PHONE APPLI のパートナーを通じ PHONE APPLI の価値を市場に提供する組織です。 主に SMB 層を強みとするパートナーと協業している部門となります。 パートナー様と同じ目線で市場顧客に対し施策を考え実行していく舞台となります。 仕事内容は多岐に渡りますがパートナー営業の醍醐味でもあります 「仕組みで販売」で「市場を拡げる」役割を持っております。 【職務内容】 ■パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。 ■市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。 ■技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。 ■顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。 【主な活動内容】 ■パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル ■営業活動 with パートナー ∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収 ■パートナー活動 ∟技術的な結合によるアライアンス創出 ∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行 ∟役員層との交流会を創出 ∟イベント出展（全国出張あり） 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。 2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。 このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。 【具体的な業務内容】 ・新規営業 ≪営業先について≫ ・従業員300人以下の企業様が対象です。 ・直販及び代理店からの紹介がメインです。 ※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。 ・商談は週7-8件 事業内容・業種 SaaS

AIソリューションを活用したコンサルティング営業に従事いただきます。 同社が提供するソリューションは、お客様が解決すべき本当のペイン（課題）を発見し、AI技術を通じてお客様のビジネスモデル自体を変革する可能性のある仕事です。 お客様の業界や業務の特性についても深く理解しながら、お客様にとってより良い形で且つ実現可能な提案営業を行っていただくポジションになります。将来的にはメンバー数名をもつリーダーを担っていただくことを想定しております。 ※新規営業と既存営業などで課が分かれており、希望と適性により配属先を決定します。 ＜具体的には＞ ■新規顧客開拓に向けたAIソリューションの企画・提案営業 ■既存顧客に向けた中長期的な企画・提案営業 ■見積り・契約書作成等、商談業務全般 ■売上管理（売上、利益、予算・実績の管理） ■その他、提案から受注までの営業業務全般 ■先端技術であるAIソリューションの展示会やウェビナーでのプレゼン ■新人育成 ■課長補佐（売上管理や企画立案、課内採用業務など） ■ゆくゆくは、提案から受注までの営業メンバーのマネジメント業務をお任せします 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】※関東エリア（栃木、群馬、茨城etc...）での営業活動となります。 【具体的な業務内容】 ・酪農家の生産性分析 ・新規/既存顧客へのソリューション(ゲノム商材やITツールの導入)提案と導入支援 ・既存顧客への活用支援およびクロスセル ・産業の様々なプレーヤーをつなぐイベント・勉強会・自社牧場視察ツアー等の企画、運営　など 【目指す営業スタイル】今まではプロダクト販売中心のスタイルでしたが、今後は生産者の収益性向上を目的に、提案型のスタイルへシフトしていきます。 グループ会社で自ら牧場経営を実現したことにより、生産収益の向上に対してIT製品で改善できることはごく一部であるということに気づいたためです。 これからは牛のゲノムの解析により、能力（生産性）向上に着手したり、和牛受精卵の販売等を通して、産業全体が厳しい市況の中でも収益を上げられるソリューションを提案してまいります。 【1日のスケジュール】 基本は外勤メイン（金曜日は内勤）で1日2件～3件ほどの顧客往訪を出張先からの直行直帰で行います。新規開拓であれば5~6件/日の場合もございます。（新規飛び込みまたは2回目以降の訪問） 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【職務内容】 DXパートナーと言っても、SmartHRではお客様の購買プロセスに準じて役割を分担しています。 これまでのご経験や今後のキャリア志向によって、選考ポジション / 配属先を相談させていただき選考を進めさせていただきます。 ■アカウントセールス ナショナルクライアント様とその関連会社全般に関する情報収集、関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。 ■エンタープライズセールス インサイドセールスが獲得した商談を実際に行い、中長期的にお客様の課題ヒアリングや提案を実施。商談を前へ、受注まで追っていきます。 ■プリセールス セールスに同行し、お客様の要件整理、他サービスとの技術連携を含めた技術面の運用提案を行います。 ■カスタマーサクセス 導入いただいたお客様に対して、導入支援～活用～定着まで、長期的にお客様の人事労務課題の解決を支援します。 ※ご希望の職種がお決まりの方は、上記リンクから各職種ページへ飛んでいただき、ご応募ください。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ