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【東京都】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング
- 600万円~950万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
- 東京都品川区
〈【主任クラス】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング〉
【配属組織名】
デジタルシステム&サービス統括本部 デジタルマーケティング統括本部 ビジネスデベロップメント営業本部 マーケットデベロップメント
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
建設業における顧客課題解決に向けて、マーケット起点でニーズを調査しDX/生成AIの案件創出および受注獲得をめざしています。例えば、労働人口減少という課題に対して業務効率化の観点で、日立最新技術や他業種でのLumadaユースケースを提案しております。顧客の課題を深掘りし、顧客課題解決に向けた日立のケイパビリティの提案による、案件創出や顧客との協創活動に携わっていただきます。
また、新たなビジネスモデル創出に向けた上流の事業企画、マーケティング活動にも携わっていただきます。
【募集背景】
労働人口の減少、残業規制の強化など建設業をとりまく社会環境、業界動向の変化から、お客様は中期経営計画において、主要事業である土木、建築事業における業務効率化や生産性の向上や、成長に向けて新たな事業領域への参入を事業計画として掲げ推進しております。建設業各社はその目標達成に向けてDXや生成AIに投資を続けており、その投資額は年々増加しております。
このDX成長市場である建設業において、日立Grのケイパビリティー提案しお客様の期待に応える事で新規顧客獲得の機会と
とらえており、更なる活動強化に向け、果敢にチャレンジしていく人財を募集しております。
【職務概要】
・新たなマーケットからの受注【①ホワイトスペース②業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。
・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。
・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。
【職務詳細】
・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書(提案書、見積書、契約書など)を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。
・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます
・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます
・日立Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます
【働く環境】
①・配属チームの所属者は6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。
・チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です
②・大手建設会社のIT/DXアカウントとして営業活動をして頂きます。
・マーケットデベロップメント(MD)としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。
・1回/週の固定出社日以外は、顧客訪問、出社、在宅勤務など各人が業務効率を考慮し選択いただけます。
【想定ポジション】
主任クラス
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
事業内容・業種
総合電機メーカー