東京都 品川区 工業製品営業の求人情報・お仕事一覧

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＜業務内容＞ ・大手企業を中心とするB to Bビジネス領域においての営業活動 ・既存ビジネスの維持拡大のため、年次予算計画、月次計画の立案と実行 ・上記に伴うマーケティングと市場分析 ＜キャリアパス＞ 以下のようなキャリアパスがございます。 ・アルミ鋳鍛営業部内でのローテーション（名古屋・大阪） ・アルミ鋳鍛ユニットが所属する素形材事業部門の他営業部（チタン・鉄粉・鋳鍛鋼・銅板・アルミ押出サスペンション）へのローテーション ・素形材事業部門・鉄鋼アルミ事業部門・神戸製鋼所本社の主として管理部門へのローテーション ＜魅力・やりがい＞ ・自らの営業活動から得られた情報・実績をアルミ鋳鍛ユニットの戦略・方針立案に直接つなげることが可能です。 ・主として国内及び海外を代表する大手企業への提案・課題解決型の業務の中で、スキルアップを図ることができます。 ・航空機～半導体製造装置産業他、幅広い市場で活動できます。 ・特定市場で高評価、高シェアの商品を扱う満足感を得ることができます。 ・素材だけでなく部品も扱うため幅広い守備範囲を活かした将来性があります。 ・アルミニウム・マグネシウムという軽量化に資する材料をカーボンニュートラルの観点で航空機等現状ある幅広い市場のみならず、開拓した新たな市場に供給していく事を通じた社会貢献ができます。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【仕事内容】 営業体制強化を図るため、 自動車部品営業部の営業職を募集いたします。 タイヤメーカー販社やカーショップ等、 固定得意先への深耕 営業を通じ、 同社主力商材である自動車部品 (ホイール) の販売に貢献いただきます。お客様への訪問を通じ様々なニーズを収集し、 具体的な提案に繋げていきます。 受発注やデリバリー手配、 売上販促支援の起案・実行 (勉強会開催、売場レイアウト変更、 POP/広告の作成、 デモカー展示等)も営業の腕の見せ所です。 季節や立地に応じて変化するニーズ を捉えた提案が出来るのもやりがいの一つです。 ブランド力と自身の営業力を存分に活用し、 更なるシェアの拡大を目指してくださ い 事業内容・業種 専門商社

【配属先部門の担う役割】 ごみ焼却施設の新設ならびにアフターメンテナンスにかかる工事受注営業を担っております。 【入社後の具体的な仕事内容】 主に官公庁に向けてごみ焼却施設の新規工事やアフターメンテナンス工事の営業、受注後の顧客対応（窓口業務）を担当していただきます。 新設の工事受注ですと建設費で200億程度、その後20年間の長期運営受託やメンテナンス業務で150～200億程度と、大規模なプロジェクトの営業を担当していただきます。（新設ではなくアフターメンテナンス工事の営業もございます。当部署で担当する新設案件は年間で2～3案件で、多くはアフターメンテナンス案件です。） 現在は総合評価落札方式が中心で、提案内容と見積金額の双方から競合他社に打ち勝ち、案件を受注する必要があります。そのため、日々の挨拶回りや営業活動において担当者、各市区町村の地場コンサル会社や建設会社との信頼関係構築や、情報収集能力が重要な鍵を握ります。 ※当部署の担当エリアは関東・信越地方です。 【組織構成】 環境事業本部　環境統括営業部　環境東京営業部：15名 20代から50代まで幅広い層が活躍する、明るく活気のある組織です。上下関係なく良好な関係を築いており、馴染みやすい環境です。 【仕事の進め方】 原則は中堅層又はベテラン層と若手層がタッグを組み、二人三脚で営業活動をしていただきます。 提案書や資料作成等のデスクワークもございますが、メインは情報収集や関係性構築を目的とした営業活動です。 お客様はもちろん、コンサル会社や建設会社、また社内の設計担当や積算担当等、多くの方との協力が必要な業務であり、協調性は重要です。 月平均残業時間：20～30時間程度 【出張の有無】 有（月2～4回程度　※1泊程度） ※この他にも日々の顧客訪問や外出は多数ございます。 【転勤】 有（家庭事情等、ある程度の希望は考慮いたします。） 【事業の目指す姿】 低炭素化社会構築へ寄与することはもちろん、業界のリーディングカンパニーとして今後も必要とされつづける存在であるため、さらにシェア率を高め圧倒的な地位を確立することを目指しております。 【募集背景】 社内に新しい風を取り込み、さらに組織を活性化させるための増員募集 【本ポジションの魅力ややりがい】 社内の主軸事業を担っており、スケールの大きな業務に携わることができます。規模の大きな重要なプロジェクトに関わることができ、案件の発掘から受注に至るまで、営業として大きなやりがいを感じることができる業務です。また社会貢献性の高い事業でもあり、様々な面でやりがいと達成感を味わうことができます。 【本ポジションで伸ばせるスキル】 ・マーケティング能力 ・プレゼンテーション能力 ・営業としてのプロジェクト推進能力 【入社後のキャリアパス】 営業部門のグループリーダーやマネージャー、事業本部の幹部を目指していただきたいと考えております。 【募集ポジション】 主任クラス、係長クラス（※但し経験やスキルによる） 事業内容・業種 重工業・プラントエンジニアリング・造船

＜採用背景＞ 技術サポートチーム発足・拡充の為、技術者・エンジニアを増員します。 ＜配属組織＞ 機械事業部門 エネルギー化学機械営業部 回転機室 ＜配属予定部署のミッション、目指す姿＞ 非汎用圧縮機のセールスエンジニアとして営業に携わっていただきます。 弊社は非汎用圧縮機のトップクラスメーカーとしてスクリュー圧縮機・レシプロ圧縮機・ターボ圧縮機の3種類の圧縮機を製造・販売しています。弊社は世界中の様々な産業分野のお客様とビジネスを展開しております。圧縮機は現代の産業には必ずと言っていいほど必要とされ、かつカーボンニュートラル・新エネルギーなどの社会課題への挑戦にも必要とされています。営業部門はお客様と社内関係者をつなぎ、案件をリードする役割を担う、スケールのある仕事です。 セールスエンジニア・セールスパーソンとして経験を積み事業に貢献して頂きながら、事業に対するビジョンを養っていただき、将来的には管理職・ライン長として采配を振るう事も期待されます。 ＜配属予定グループの現在の体制と役割分担＞ セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として技術サポートチームに配属します。 技術サポートチームは本年4月に発足する新しいチームです。見積り・技術PRなど技術寄りの営業活動が主な仕事となります。チームリーダー1名＋チーム員2名の計3名でスタートしますが、将来的にはチームリーダー1名＋チーム員4名まで増員する予定です。 ＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞ 営業室は海外および国内のお客様に向けて、PR／見積り／商務条件交渉／価格交渉などの受注活動、また受注後の契約履行の業務を行いますが、技術サポートチームはコスト検討などの見積業務と技術PR活動の役割を担い、営業担当者の営業活動を技術面からリード・サポートする役割を担います。 また、営業室は営業活動のみならず、お客様・業界・競合の動きを把握、営業室内・技術部・工場部門に発信・情報交換をしながら、回転機室（営業）、技術部、エネルギー化学機械営業部の戦略アクションにつながるマーケターとしての役割も担っており、その営業室のマーケティング活動を技術面から担う事をミッションとしています。 ＜業務内容＞ セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として見積り・技術PRなどの業務を担当してもらいます。 ＜キャリアパス＞ 非汎用圧縮機と言う製品知識・ノウハウを必要とする営業職種の為、少なくとも3年程度はセールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として技術サポートチームで業務に携わっていただきます。その後、ご本人の希望・適性なども踏まえた上で、継続していただく、もしくはその経験を活かしてセールスパーソンとして担当していただく可能性も想定しています。 国内営業拠点は東京にありますが、海外の営業拠点がドイツ、海外子会社が中国・アメリカにあり、希望・適性によっては海外への赴任の可能性もあります。同じく本人の希望・適性なども踏まえた上となりますが、全体最適視点を養うという機械事業部門の方針に沿って室を超えた異動の可能性もあります。 そのような経験を経ながら、中長期的には管理職・ライン長として回転機営業のみならず、回転機事業・機械事業を担う人材になることを期待します。 ＜魅力・やりがい＞ 営業の商材としている非汎用圧縮機は様々な産業で不可欠な設備です。その為、全世界を相手に取引をしているスケールの大きな仕事です。またカーボンニュートラルなどの新しい社会・産業課題の解決にも不可欠な設備で、お客様に信頼性の高い最適な圧縮機を提供する事で、私達自身もそのような社会・産業課題の解決に貢献しています。すなわち「安全・安心で豊かな暮らしの中で、今と未来の人々が夢や希望をかなえられる世界」という「KOBELCOが実現したい未来」を体現している仕事と言って過言ではありません。 比較的大きな設備で、お客様のプロジェクトも大規模なものも多く、技術・工場・営業チームなどの関係者と連携しながら受注・契約履行する事になり、営業はマーケットの入り口として自らストーリを描きながら、関係者の連携・調整を促して受注につなげるダイナミックな仕事で、本人の成長の機会も大きいです。 セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）としてスタートしていただきますが、中長期的にはセールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）・セールスパーソン・エンジニアとしての複線のキャリア・経験値の積上げの可能性があり、スキルアップ・キャリアアップが期待できます。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【職務内容】 主に通信機器商社、通信工事会社、ITシステム企業に対してのサーバラック、通信機器環境監視装置などの営業を行います。 オフィス移転などに伴い、オフィスの通信環境を構築する際などに同社製品を採用いただくために、商社や工事会社に日々情報提供を行い、営業案件を獲得します。通信商社と協力して、ユーザーへ営業を仕掛けることもあります。入社後は既存顧客への拡販や、一部新規開拓も担当。 （営業スタイル） カタログ商品だけでなく、顧客のニーズに即したオプション商品を提案するスタイルが中心(全体の8～9割程度)。1人20社程度を担当。見積もりから納品まで幅広く担当。アシスタント体制完備。 【研修制度】 まずは先輩社員の業務処理を通じて商品・仕事の流れを習得 して頂きます。その後営業同行や座学などを通して業務フローを習得、半年を目処に、自身の目標を持って営業活動に専念していただきます。 【商材】19インチラック/キャビネット/光メディアコンバータ/光通信機 器/ネットワーク機器/ラック型分電盤/環境監視装置等 【働き方】 休日顧客立会はほとんどなく、あっても代休を取得できます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

〈【主任クラス】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング〉 【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス統括本部 デジタルマーケティング統括本部　ビジネスデベロップメント営業本部　マーケットデベロップメント 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 建設業における顧客課題解決に向けて、マーケット起点でニーズを調査しDX/生成AIの案件創出および受注獲得をめざしています。例えば、労働人口減少という課題に対して業務効率化の観点で、日立最新技術や他業種でのLumadaユースケースを提案しております。顧客の課題を深掘りし、顧客課題解決に向けた日立のケイパビリティの提案による、案件創出や顧客との協創活動に携わっていただきます。 また、新たなビジネスモデル創出に向けた上流の事業企画、マーケティング活動にも携わっていただきます。 【募集背景】 労働人口の減少、残業規制の強化など建設業をとりまく社会環境、業界動向の変化から、お客様は中期経営計画において、主要事業である土木、建築事業における業務効率化や生産性の向上や、成長に向けて新たな事業領域への参入を事業計画として掲げ推進しております。建設業各社はその目標達成に向けてDXや生成AIに投資を続けており、その投資額は年々増加しております。 このDX成長市場である建設業において、日立Grのケイパビリティー提案しお客様の期待に応える事で新規顧客獲得の機会と とらえており、更なる活動強化に向け、果敢にチャレンジしていく人財を募集しております。 【職務概要】 ・新たなマーケットからの受注【①ホワイトスペース②業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。 ・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。 ・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。 【職務詳細】 ・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。 ・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます ・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます ・日立Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます 【働く環境】 ①・配属チームの所属者は6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。 ・チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です ②・大手建設会社のIT/DXアカウントとして営業活動をして頂きます。 ・マーケットデベロップメント(MD)としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。 ・1回/週の固定出社日以外は、顧客訪問、出社、在宅勤務など各人が業務効率を考慮し選択いただけます。 【想定ポジション】 主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

◆営業職として、人材に関するクライアントの課題解決に取り組みます。 【メディア営業とは】 ◆2010年に当社が立ち上げた、 製造業専門の求人サイト『ジョブコンプラス』などを、 採用にお困りの企業様へ提案します。◆『ジョブコンプラス』は専門求人サイトとして、 トップクラスの掲載件数を誇るため、 求職者・企業の認知度も高く、 成果に繋がりやすいことが魅力です。 【アプローチ方法】 ◆電話やDM、HPからの反響からアプローチしていただきます。人材に関するお困りごとをヒアリングし、 多彩なツールを用いて営業・提案を進めます。 【クライアント】 ◆自動車や電気・電子機器、航空など 各分野の大手メーカーが中心です。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

■概要 当グループでは、国内外鉄鋼メーカーが鉄鋼工程で必要とする原料/資材の販売を行っています。少人数の組織構成のため、ビジネス全体に幅広く関与ができる他、裁量権が与えられているため、自身のアイデアを反映しやすい環境となっています。 ■詳細 顧客の生産計画や原価低減、操業改善等のニーズを引き出し、要求を満たす製鋼原料/資材の開発と、安定調達・販売を行う事がミッションとなります。 必要数量や仕様の確認→仕入先・販売先との交渉、契約→検品、納期調整、郵送手配・納品→請求、代金回収、支払確認の全工程を営業担当者と遂行します。近年、国内取引だけでなく海外取引（取引先：メキシコ、タイ、中国等）のボリュームが徐々に拡大しており、今後も拡大に向けて共に取り組んでいただきたいと考えています。 ■取扱商材について 「製鋼原料」工場製品の製造過程で発生した加工スクラップや建設物、廃自動車、廃家電などを解体する過程で生じる老輩スクラップは、選別や加工を施すことで、資源価値の高い鉄鋼メーカーの主原料として生まれ変わります。国際市況商品として流通しており、さまざまな経済変化によって、価格がダイナミックに変動します。そのため、先見性と迅速な判断・行動力に磨きをかけることがビジネスを円滑に進めるうえで肝となります。 「製鋼資材」鉄鋼メーカーでは、製鋼工程で、製鋼原料だけでなく様々な製鋼資材を添加することで、用途に合わせた多様な品種を製造します。 事業内容・業種 専門商社

職種 / 募集ポジション：メカトロニクス事業部 営業部 3グループ ■入社後に任せる業務 1.顧客面談、交渉、プレゼン、市場・競合調査、既納顧客との平時やり取り、入札対応、社内調整、各事務処理など 2.扱う製品：レーザアニール装置 3.英語を使うシーン：アジア圏、欧米を中心とした出張、メール・電話でのやり取り、入札資料対応 ■当業務の面白み・魅力 現在、住友重機械グループのレーザアニール装置はシェアトップに位置し 市場全体を俯瞰し対応することができます。しかし、中国市場ではローカルメーカが台頭してきており、対応が急務となっています。レーザアニール市場は市場生成から成長期に移行しているところであり、この成長期に優位な市場ポジションを勝ち得るための活動に参加いただけます。SHIs Movie ■キャリアステップイメージ 入社直後：住友重機械グループの仕組み、社内ルール、商品知識など同社営業として必要な知識の研修、OJTによる営業研修、国内営業よりスタートしていただきます。 5年後以降：本人の希望、能力・成果により判断し、アニールだけでなく、他の商材（レーザシステム等）も含め国内外の総合的な営業が出来る場を提供します。 まずアニール営業での実績を期待しますが、ご本人の適正をみて他部門（事業部内）との連携業務など担当範囲の拡大も考えています。 ■職場の雰囲気 ・キャリア採用者が多く、様々な経験を持ったメンバーがいます。 ・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談が行え、新しいことに挑戦でき、自分の考えたことが実現できる職場です。 ・テレワークも活用し、必要に応じて出社しコミュニケーションを取りながら進める業務スタイルです。 ■活躍されている方の事例や評価ポイント 前職の経験を活かしたり、英語でのメール・打合せ、提案業務で活躍中。日々の国内外の大手顧客とのやり取りで信頼関係を深め、投資フォーキャスト情報収集を行い、特命受注を実現させ、高く評価されている。 ■キャリア入社者の声 グループ内の雰囲気もよく気軽に何でも相談出来る環境であり転職先に選んで本当に良かったと思っている。 ■出張頻度・出張先 出張頻度は、海外：2ヵ月に1回（1回の出張は1週間程度） ■テレワーク頻度 リモートメイン：週にリモート3日程度 ※テレワーク：3回／週程度　（見込み　※個別にご相談） ■フレックス フレックス有（事前相談にて対応可） 事業内容・業種 重工業・プラントエンジニアリング・造船

当社では開閉器をはじめとした配電機器等、電力機器全般を扱っており、私たちの生活を支えています。そんな当社にてルート営業をお任せします。※新規営業は基本ございません。 【具体的には】 ・販売計画の立案,受注業務をおよび各事業所との生産調整 ・代理店を通しての販売製品への営業対応 ・顧客への配電機器の提案、販売 ・開発製品の仕様打合せ ※設計者同行あり ・納品後のアフターフォロー対応 ＊電力を各家庭に届けるうえで必須となる「配電機器」が主要製品となります。業界内での製品に対する信頼性は抜群で国内シェア高。 ＊組織全体の目標はあるものの 厳しい個人ノルマはございません。 ＊取扱商材のほとんどは、自身の力だけでは設置できません。取引先はもちろん、業者の方々など、多くの関係者たちと連携しながら設置を進行します。あらゆる人々の暮らしを支えている「電力」は、貢献度の高い商材です。自身の提案した商材が可視化できる状態で残るため、世の中に役立っているというやりがいを得られます。 【組織構成】 営業本部 開発営業部 に9名在籍しております。（50代5名、30代3名、20代1名）温厚な方々が多く、「~さん」付けで呼び合う環境です。 【入社後の研修】 工場研修：生産管理、製造、品質保証等製品製造の流れを工場で学びます。期間は1か月ほどです。 OJT：上司や先輩とともに営業先へ同行し、提案の流れとノウハウを学びます。 ・独り立ちの目安は、半年程度です。 【魅力・特徴】 ・電力会社大手10社と取引があります。全国展開しており、どこの地域のお客様へも対応できる点が強みです。 ・電線の地中化に必要となる「地中線機器」製造の最先端企業です。 電線地中化：景観保持や自然災害前の対策という観点で、多くの電力会社から依頼を寄せられており、国内トップレベルの売上を獲得しています。 ・納品からアフターフォローまで、一貫して当社で行うため、お客様にも安心してご使用いただけます。 ・整った研究・製造設備に加えて、互いにさまざまな意見が言い合える社風が、高い生産能力を生み出しています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】 ■衛生・産業材料部衛生材料課にて、法人営業を担当します。 担当エリアは全国およびアジア圏とし、商材は紙オムツの原材料、高機能性樹脂等になります。顧客は既存顧客をメインに、日本国内及び日系を中心とした海外の衛材メーカーが中心になります。得意先からの注文内容もきめ細やかで、クレーム対応も行って頂きます。 ※得意先への国内出張が多くあります（基本は日帰り）。 尚、仕入先は海外（アジア中心）となるため、年間2～3回程度海外出張があります。 【配属先構成】 ■部長（50代、役員兼務）－課長（40代）－課員6名（30代 男性1名・女性5名）計8名 事業内容・業種 総合商社

【仕事内容】 営業所の所在地を中心に製造業のお客様へ、産業用機械、ENEOSエネルギーの潤滑油、工業用薬品等の卸売営業や潤滑油にかかる機械の保守業務をお任せします。 ■バイオマス発電所設備部品の営業、新規市場開拓 ■製紙会社向けの設備・機械部品（ポンプ・ロール・フィルター・その他産業機器・部品）の販売■潤滑油の販売、潤滑油の交換作業（メンテナンス業務）■工業薬品の販売 ※入社後、納品、同行訪問、取扱メーカーの講習会等に参加し、商品知識を身に着けます。 事業内容・業種 専門商社

【仕事内容】 ■ゴミ処理プラントの新設工事や長期包括運営事業の受注のための営業業務を行います。 【詳細】 1案件1名で担当し、同時に3～4件を並行して担当します。 お客様との深耕を大切に、情報収集から顧客・協力会社との折衝、受注プロジェクトの管理、提案資料作成など幅広く担当してもらいます。 1件の受注までに5~10年のをかける長期的なものが多く、受注したときの大きな達成感を社内で味わうことができます。 また、1件当たり10億円～100億円規模の官需案件がメインとなります。 【業務内容】 ・自治体やコンサルなどへの営業、情報収集 ・地元ゼネコンなどとの関係構築、情報収集 ・受注プロジェクトのとりまとめ ・価格、スケジュール、契約条件等の社内展開、調整、顧客等との折衝 【魅力】 契約件数を積み上げるようなノルマのある営業職ではなく、長期的なアプローチを行い、顧客のニーズに沿った提案で大型受注を獲得する営業の醍醐味を感じられる仕事です。 事業内容・業種 重工業・プラントエンジニアリング・造船

＜業務内容＞ 建材厚板室のメンバーとして、主に関東圏のお客様（鉄骨加工業者、溶断業者、商社）をご担当いただきます。 入社後暫くは、上位職と共にお客様訪問による情報収集及び交渉を行い、適宜数量計画等の見直しを行っていただきます。 受注処理、納期調整、出荷手配等の実務的な業務を早期に習得し、その後はその業務をアシスタント業務担当に指示・指導していただきます。 それらを経て経験を積み、何れは担当するお客様へ単独で訪問・交渉等が出来るようになることを期待しています。 ＜キャリアパス＞ 総合職での採用の為、将来的には他品種(薄板・線材・アルミ等)や他地区(東京・名古屋・九州他)への異動があります。また、チャンスがあれば海外拠点への配属も可能性があります。 ＜魅力・やりがい＞ ・入社間もなくとも、担当するお客様を中心に周りと連携しながら裁量を持って働き、活躍できます。 ・お客様の評価は個人を評価して発注して頂ける素地もあり、営業担当としては自身の努力を感じる機会が他部署よりも多いと思います。 ・担当者に業務を任せる事があっても、基本的には室長・係長・担当・アシスタントという体制であり、相談できる人が常に周りにいる環境です。 ・営業だけでなく技術、製造、開発等の部署と連携しながら仕事を進めることで、案件によっては個人では成し遂げられない様な、スケールの大きな仕事・達成感を経験できます。 ・将来的には、他品種（薄板・線材・アルミなど）の担当、東京、名古屋をはじめとする他地区での勤務、またチャンスがあれば海外へチャレンジする事も可能です。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第二営業本部　第五営業部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 官公庁・外郭団体向けには知的財産を適切に保護するための事務処理や、海外知的財産庁との連携を実現する提案を行い、顧客業務のDX提案にも携わっています。民間企業向けには、知的財産の管理・情報提供サービスをメインとした知財ソリューションを提供し、顧客の知的財産経営に貢献しています。 近年では知的財産の新たな可能性を探り、社内の金融や産業など他分野で扱うデータと連携することで、お客様の経営に貢献する価値の提供を検討しています。 ・日立知財ソリューションHP https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/tokkyo/index.html 【募集背景】 グローバルな競争が深化する知的財産環境への対応や迅速なイノベーション創出に向けて、我々の営業活動は官公庁分野/民間分野ともに従来の基幹システム構築やサービス提供に加え、業務効率化や知的財産の今まで以上の活用を目的とした知的財産DXを支援する取り組みが進んでいます。 これらの変化に対応するため、第五営業部では多様な営業人財を募集に、更なる付加価値提供を目指しています。 【職務概要】 ■中央官庁および外郭団体に対する営業活動 お客様業務や海外知的財産庁との連携の効率化に向けたお客様の課題やニーズを収集し、基盤システムに対するプログラム改造やシステム刷新の企画・提案を行います。 ■民間企業に対する営業活動 お客様の知的財産部門が行う業務のコスト低減と知的財産業務の効率化を両面から実現する各種知財ソリューションの企画・販売を行います。 【基盤事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動を行います。 【新規領域】 ・お客様に寄り添うことで潜在的な課題を拾い上げ、業務・システム両面からDX実現に向けた支援を行うことで新たな価値を提供する新規事業を考案しています。 【職務詳細】 ■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、担当のお客様もしくは新規開拓を進めるお客様との関係を構築するため、関心事・ニーズ・課題・懸案事項を協創活動によって収集し、解決に導く製品・サービスソリューションの提案を行います。 ■特に社会課題や業界のトレンドやニーズ等、お客様への提供価値を意識した情報収集を行い、自ら主体的に分析・提案検討のうえお客様への提案を実施します。 ■アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行します。それによって、お客様組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にします。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力/やりがい ・最前線に立つ営業として知的財産業界全体を俯瞰し、中央官庁および民間企業知財部の両面に対し発明/イノベーションの促進に向けた価値提供を行うことで、日本が目標とする知的財産立国の実現に向けたインフラ基盤の構築に携わることができます。 ・SEや製品事業部、研究所など、多くの仲間とともに顧客課題/社会課題の解決に向けた提案活動を行うことで、セールスパーソンとしての成長だけでなく、IoT、AI、知的財産関連の広範な知識を得ることができます。 ■キャリアパス ・課長のもとで、OJTにて知的財産業界の基礎知識・スキルを身に付けます。経験とともに、徐々に営業活動の幅を広げ、業界全体を俯瞰できる視野・視座を身に着けていただけます。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えてIT知識や日立の製品・サービスや社内業務を習得しつつ営業としてのキャリアを醸成します。 ・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、他メーカーや金融など様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。部内では普段からオープンコミュニケーションが進んでおり、立場に関係なく自分の意見や考えを交換しており、活発な議論が行われています。 ②働き方について 部内コミュニケーションの活性化を目的に、1回/週の全員出社日は定めていますが、それ以外は業務の状況を鑑み、在宅/出勤を各自で選択することができます。フレックス勤務なども活用し、柔軟な働き方を実現しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【職務内容】 同社の住宅用エレベーターの提案営業およびプロモーションに従事いただきます。 【詳細】 具体的には、施工会社との図面を突き合せた打ち合わせ・提案やハウスメーカーに向けて自社製品のプロモーション活動などをご担当頂きます。主にパナソニックの営業担当と同行し、ハウスメーカーや工務店、施工会社に対し、住宅用エレベーター・小型エレベーターの専門家としてご提案をします。 同社の製品流通形態については、パナソニック本社、パナソニックの販売会社や代理店、町の工務店やハウスメーカー、施主といった形で提案が進みます。 【同社魅力について】 製品の企画開発、製造、施工、メンテナンスまで一貫して行うため販売利益のみならず、メンテナンス等のサービス事業を通して順調に成長し続けております。事業開始以来増収増益、国内シェア70％、12年連続NO１を誇るトップ企業です。 事業内容・業種 自動車

【仕事内容】 中小規模の法人様を対象に、電力コスト削減のためのコンサルティングや省エネ提案をお願いします。お客様の電気使用状況を確認し、最適な料金プランを提示。電力供給量をデジタルに制御する電子ブレーカーの提案を軸に適切なシステムの導入から電力会社への申請までこなします。ドミナント戦略で特定のエリアを集中的にアプローチしていきます。 【具体的には】 ■オフィスや工場、飲食店、病院などへ、 LED照明や電子ブレーカー空調機器などの省エネ製品を提案し、電力料金の削減をサポートしていただきます。 ■主任1名+アポインター3～4名でチームを構成して、新規顧客、既存顧客へアプローチ(BtoB向け)し、テレマーケティングを行う。 ■1日1～2件のアポイントを獲得し、チームの商談担当者と顧客とのヒアリング情報を共有する。 ■商談担当者は、1日3～4件顧客を訪問し商談を行い、商材・サービスを顧客に説明し、成約に結び付ける。 ■成約の成果は、商談担当者とアポイント獲得者と折半し、各人のインセンティブに反映される。 【仕事の特長】 ■成果を得られた時点でコンサル料が発生する、完全成功報酬型ビジネスモデルのため、お客様にとってもメリットが大きく、話を聞いてもらいやすい営業です。 ■1回の商談で成約に至るケースも多々あり、7割という高い成約率を誇っています。 事業内容・業種 エネルギー（電力／ガス／石油／新エネルギー）

【配属組織名】 クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 クラウドサービスプラットフォームBU　DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般 【関連URL】 ・日立製作所のIoT/データ利活用について（Hitachi Intelligent Platform） https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.html ・既存システム/アプリケーションのモダナイゼーション支援 https://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/ ・EverFlex from Hitachi（オンプレミスの力を生かした日立のハイブリッドクラウドソリューション） https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html ・Hitachi Application Reliability Centers (HARC) サービス（欧米中心に20社以上の導入実績） https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・セキュリティ高度化オファリング（お客さまがめざすセキュリティの包括的支援サービス） https://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_top ・Pentaho（ペンタホ）アジャイルでのデータ利活用を可能にするプラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.html 【募集背景】 成長領域であるデジタル市場での事業をさらに拡大すべく、海外グループ会社との連携を含め、クラウドサービスプラットフォームBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、2024中期経営計画の達成、ならびに2027中期経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。 【職務概要】 ・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業 ・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進 【職務詳細】 ・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進 ・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進 ・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進） ・拡販チャネル開拓 ・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、日立の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。 ・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。 ・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。 【働く環境】 ・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。 ・配属予定組織(部署)は現在11名で構成されており、広報、プロモーション、デジタルマーケティングの各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。 【想定ポジション】 担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜業務内容＞ まずは厚板統括室の実務を担当していただきます。 ご入社直後は基礎知識の習得(鉄鋼業界、お客様の業界、鉄鋼製品の製造工程)、製造負荷/販売数量/業績等の管理、予算取りまとめに関する知識を習得していただきます。 半年後には各種管理業務の遂行に取り組んでいただく予定です。 ＜キャリアパス＞ 定期的に部署異動があり、転居を伴うケースもあります。 事業部門を跨いだ異動はレアケースですが、所属部門の中で複数の商品を経験することになります。 営業内での異動が多いですが、企画管理の部署や製鉄所での工程管理など営業職に限らない異動の可能性もあります。 勤務地は、東京、名古屋、大阪の本社支社勤務のほか、兵庫県や栃木県などの製造所となります。 ＜魅力・やりがい＞ ・厚板はインフラ構築に不可欠の素材であり、目に見える形で社会貢献を実感できます。 ・入社後間もない方でも、責任ある仕事を担当することが可能です。 ・入社後のフォロー体制は整っており、慣れるまでは室長・係長・担当・アシスタントなど相談できる人が周りにいるので、安心して業務に臨んでいただけます。 ・ユニット全体最適の視点が重視される業務につくことで、視野が広がります。 ・営業、技術サービス、製造、開発を巻き込みながら仕事を進めることで、個人では出来ない大きな成果を目指せます。 ※業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【仕事内容】 ■POS関連製品・サービスのソリューション営業を行って頂きます。 【主な仕事内容】 ■お客様の課題をヒアリングし、レジ前の混雑をスムーズにしたい、人件費を削減したい、ネットショップと連動したい、在庫と陳列・棚卸を連動して効率的にしたいなど、お客様ごとの店舗の課題をヒアリングを通して掴みます。 ■課題解決に向けたご提案 「お客様の課題を解決するベストな製品・システムは何か?」を考え、必要な企画書や資料を作成し、提案。社内のSEとも協働します。 【対象顧客】 ■決まった大手小売業をご担当頂きます。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【仕事内容】 介護用品の販売・レンタル、介護リフォームの提案などの営業活動をお任せ。 地域の暮らしや介護現場をトータルにサポートするお仕事です。 【具体的には】 担当地域のケアマネジャーへの営業活動 ケアマネジャーより介護が必要なお客様の紹介をいただく ▼ お客様の家を訪問 ▼ お客様の困り事、身体状況等をヒアリング&家の危険箇所をチェック ▼ 介護用品からリフォームまで生活の質改善に向けてご提案 ▼ 定期的に訪問し使用状況等を確認 ★17時頃には事務所へ帰社（基本19時頃には退社） 【入社後の流れ】 入社後はまず2日間の導入研修からスタート。当社の概要と思いを学んでいただきます。 以降は、約3か月先輩の営業活動に同行し、提案ノウハウやアプローチ法を覚えていきます。 疾病知識や介護保険の知識も社内外の研修で学べますので未経験の方もご安心ください。 事業内容・業種 医薬品・製薬会社

■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。 ●組織の役割 当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能) 有給休暇取得し易い環境 残業時間：10~20時間/月※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

＜業務内容＞ 国内外のお客様（線材二次加工メーカー、部品メーカー）向けの販売窓口として、お客様、商社と連携した需要動向把握・受注処理、上司とも相談しながらの価格交渉などの役割をお任せします。 1年後には担当範囲のマーケット動向（需要変化に伴う数量・市況）把握の一人立ち、それらを踏まえた事業戦略立案を一部実施していただくことを期待しています。 ＜キャリアパス＞ ・線材条鋼営業部内での人事ローテーション（東京・大阪・名古屋・広島） ・線材条鋼ユニット管轄の海外生産拠点での勤務 ・他品種営業（薄板、厚板、アルミ板、他） ＜魅力・やりがい＞ 当室の業務を通じてスキルアップできるポイントは以下の通りです。 ・マーケット動向の把握力 　└自動車をはじめとした幅広い需要分野で使用される鋼材の需要動向を把握し、販売計画や、製鉄所での最適な生産計画につなげていきます。 ・海外向けも含めた事業戦略の立案力 　└お客様、パートナー会社から得られる質・量ともに豊富なマーケット情報を分析し事業戦略を立てていきます。 ・国内外の販売先、出資先に対する経営管理力 　└同社が線材を販売して収益を上げるだけでなく、サプライチェーン全体での収益確保を目指す施策を考え立案していきます。 ・チームで取り組むからこそ得られる大きな成果 　└東名阪広の営業、海外駐在員、技術、工場や管理部隊を巻き込みながら進めることで、一人ではできないスケールの成果を目指します。 ※業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

＜営業：省エネルギーソリューション提案[B06正]＞ 【業務内容】 ①既設中央監視、自動制御の更新提案営業 ②建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業 ③提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 ・お客様への提案やアフターフォロー等をお任せします。最初は国内の法人顧客を引き継ぎ、徐々に海外顧客をお任せすることを想定しております。 【製品について】 ・最初は車載スイッチの営業からお任せをする予定です。当社のスイッチは、例えば自動車のパワーシートやOA機器、コンビニカフェのサーバーなど多様な領域に導入されています。 【職務の魅力】 ・設計～開発、生産、営業まで一貫して行っている当社の体制だからこそ、業務上のコントロールがしやすくお客様の期待に応えやすいという強みがあります。また、外注の工程が無いからこそ、1からやってみたい、と思ったことを形にしていくことができる面白さがございます。 【求める語学力について】 ・英語を学びながらステップアップできる環境で、ビジネスレベルの語学力は不要です。 最初は海外クライアントとの電話対応や、英語での資料作成からお任せいたします。ゆくゆくは商談もお任せいたしますが、まずは当社の製品や営業方法についてを先に覚えていただきます。 【配属先情報】 ・営業組織は課長１名（40代）、営業担当2名（国内１名、海外・香港駐在1名）、営業事務2名で構成されています。 事業内容・業種 機械部品