東京都 品川区 工業製品営業の求人情報・お仕事一覧

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【配属先部門の担う役割】 脱硝触媒装置や脱炭素化燃料用触媒装置等のカーボンニュートラル実現の一助となる機械装置の提案営業を担います。 【入社後の具体的な仕事内容】 国内外の船舶用エンジン製造メーカー、造船所、船主、EPC事業者・各種製造工場に対して、脱硝装置や脱炭素化燃料に向けた触媒装置の提案販売、アフターサービス業務を担当していただきます。 既存顧客を中心に、主にはお客様からの問い合わせに対応し、お客様のニーズに合った製品を提供する提案営業をしていただきます。また見積り対応や請求業務の事務作業もございます。 直近ではカーボンニュートラルを目指すお客様からの問い合わせ対応が多くなっており、通常の営業活動に加え、WEBツールや展示会を通じた新規顧客の獲得にも注力していきたいと考えております。 中韓へも販売を展開しており、ご経験に応じて海外案件にも携わっていただきます。 ■組織構成 脱炭素化システムビジネスユニット営業部 脱硝営業グループ：3名 40代前半～50代の年齢層で構成されており、さまざまなタイプのキャラクターが混在しているものの、協調性や協力思考も強く、情報共有に重きを置き、放置することなく互いに支え合う風土の組織です。 【仕事の進め方】 日々のお客様との関係性構築によりニーズをキャッチし、お客様の要望に応じ、脱硝装置や各種触媒関連装置の提案をしていただきます。案件により異なりますが、数千万～数億円規模の受注もあり、環境問題を意識されたお客様等の希望を実現していただきます。 【出張の有無】 国内：1～2回/週程度（日帰り～3日程） 海外：年2回程度（1～2週間程度） ※海外案件はご経験に応じて担当可否を考慮いたします 【転勤】 可能性あり（現状、国内拠点は東京・大阪となります） 【事業の目指す姿】 既に長く販売している脱硝触媒装置に加え、カーボンニュートラル実現の一助となる脱炭素化に向けた燃料転換に関連した触媒の提案活動を開始しています。今後のシェア獲得に向けて、国内では原動機や排ガスを伴う燃焼設備への提案活動により、事業拡大を目指したいと考えております。 【募集背景】 近年、環境保全やカーボンニュートラルを意識されたお客様による、脱硝装置や脱炭素化燃料用触媒装置等の引合いが増加傾向にあり、案件対応に伴う増員募集となります。 【本ポジションの魅力ややりがい】 当社の技術は地球温暖化抑制の一助となり、お客様に大変喜んでいただける商材であります。中には補助金を活用するといったケースもあり、さまざまな調整も必要となりますが、やはりお客様に満足してもらえる商材を扱えるので、努力がお客様からの評価として返ってくるやりがいの大きなポジションです。 【募集ポジション】 ・担当者/リーダークラス 事業内容・業種 重工業・プラントエンジニアリング・造船

【業務詳細】 ■歯科インプラント並びに周辺製品を歯科医師に普及していくための活動を行って頂きます。 時には、医師や医療スタッフへ手術計画や製品の使用方法等のアドバイスを行うこともあり、信頼関係構築が重要になります。 【メディカル事業部 HP】 https://www.kyocera.co.jp/prdct/medical/ 【配属部門の紹介】 ■京セラの経営理念「全従業員の物心両面の幸福を追求すると同時に人類に進歩発展に貢献する」のもと、日本国内大学・臨床家の意見を集約して現在の主力製品【FINESIA】を開発して製造販売を行っております。 また新規事業として今後大きく市場成長が見込まれるデジタル技工ビジネスの参入も計画しています。 事業内容・業種 電子部品

【仕事内容】 ■POS関連製品・サービスのソリューション営業を行って頂きます。 【主な仕事内容】 ■お客様の課題をヒアリングし、レジ前の混雑をスムーズにしたい、人件費を削減したい、ネットショップと連動したい、在庫と陳列・棚卸を連動して効率的にしたいなど、お客様ごとの店舗の課題をヒアリングを通して掴みます。 ■課題解決に向けたご提案 「お客様の課題を解決するベストな製品・システムは何か?」を考え、必要な企画書や資料を作成し、提案。社内のSEとも協働します。 【対象顧客】 ■決まった大手小売業をご担当頂きます。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【業務内容】 ■営業技術職は建物の電力ニーズに合わせた製品（配電盤）の仕様決め、 いわゆるコンサルティング業務が主な仕事になります。 ■同社の配電盤（高圧受変電設備、制御盤、分電盤、ＰＤＵなど）は受注生産品ですので、 お客様のニーズに合った製品を提供する必要があります。 建物の空調設備やエレベータ、照明、コンセントなどの容量と数量、 データセンターであればサーバの容量と数量に応じ「制御・保護・監視」を含めた 電気を安全に供給できる製品（配電盤）を構築していきます。 お客様との打合せ、当社工場とのやりとりが多い業務になりますので、 人との対話、コミュニケーションを取ることも重要となり、製品を造る上では欠かせない役割を担っております。 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜【インダストリアルソリューションズ事業部】欧米営業(光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム)＞ 【組織の概要】 【当事業部のミッション】 ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。 そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。 【営業推進部の役割】 直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。 【業務内容】 ●具体的な業務内容 ■顧客先　 ：半導体業界、FPD業界など ■取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム ■営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開 ■担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度） ※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり ■必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力 ■担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。 ■詳細営業活動 ・商談獲得に向けた活動 －定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案 ・販売に向けた活動 ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施 また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など －出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施 ・アフターセールス －納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論 －トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施 ・その他 －様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。 顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集 －マーケティング課と連動して、新製品検討／企画 ●研修体制 ・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり 製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能 【得られるスキル・経験】 ●スキル 顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル 欧米、アジアなど世界中幅広い顧客とコミュニケーションができ、広い視野、多様な考え方を培うことができる ●経験 有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。 また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる 【ポジションのやりがい】 高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。 また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

＜【主任クラス】デジタルマーケティング推進による受注貢献（施策/インサイドセールスによるフロント伴走)＞ 【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス統括本部 デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit DXプロモーションセンタ 【配属組織について（概要・ミッション）】 デジタルシステム＆サービスセクターの営業戦略策定およびマーケティング機能強化を目的とした組織、Exective Strategy Unitにおいて、DXプロモーションセンタは、フロント営業、事業部と連携し、デジタルマーケティング活用によるターゲット顧客群へ新規案件獲得を推進しています。また、デジタルマーケティングの基盤となるリードデータの運用管理や分析を実施し、日立社内に顧客のデジタルデータを提供しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 デジタルマーケティング活用促進をミッションとする企画部門として、金融ビジネスユニット、社会ビジネスユニット、産業ビジネスユニット等の営業部門/事業部と連携し、日立の事業領域に広く携わることができます。 ・ターゲット顧客群へのアプローチシナリオの策定とデータ分析 ・新規案件獲得のためのリード獲得から案件引き渡しまでのサポート（インサイドセールスの実行） ・プロセスや活動の可視化とフロント営業部門との共有 ・デジタルマーケティング分野での新技術の習得（研修/イベント参加など） ・ターゲット顧客群を理解するためのデータメンテナンス、データ集計・分析レポートを作成し、提供 ・マーケティングテクノロジーの選定・導入・管理・運用、既存システムとの連携支援 【募集背景】 市場環境やお客様環境の変化に伴い、弊社は従来の営業スタイルからの変革を推進しています。デジタルマーケティングの活用により、お客様とのデジタル接点を増やし、フロント営業との効果的なコミュニケーションを図ることで、新規案件の質と量を向上させることが求められています。現在、営業DX化の一環として、デジタルマーケティング/インサイドセールスの強化を進めており、果敢にチャレンジする人財を募集しています。 【職務概要】 下記業務の双方に携わっていただきます。 ①デジタル接点やデータを活用したマーケティングのプランニング、および実行 ②フロント営業部門とインサイドセールスの連携、および調整を通じた有望案件化 【職務詳細】 ①デジタル接点やデータを活用したマーケティングのプランニング、および実行 ・フロント営業、および事業部と連携し、ターゲット顧客に対する効果的な 　デジタルマーケティング施策を企画～実行する。 ・実施結果を分析し、フロント営業、および事業部とと共有し、施策の改善を図る。 ②フロント営業部門とインサイドセールスの連携、および調整を通じた有望案件化 ・①を通じて獲得した見込み顧客に個別にアプローチし、顧客の課題・業務内容等をヒアリングする ・フロント営業・事業部と連携し、顧客課題に合致する仮説立案を行う。 ・顧客との面談にて顧客課題を深堀りし、有望案件をフロント営業にトスアップする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・幅広い視点でお客さまへの価値創出の発案に取り組むことができます。各所のマーケティングプランに接することで、多様なアイデアを生み出し、成果を実感できます。 ・フロント営業や事業企画部門との連携を通じて、デジタルマーケティングを活用した新規案件創出や案件醸成に貢献します。具体的な成果を得ることで、やりがいを感じることができます。 ・市場の最先端のマーケティング活動に触れる機会が豊富であり、マーケティングスキルの習得につながります。常に最新のトレンドにアンテナを張り、自身の成長を実感できます。 【働く環境】 ①配属組織/チーム 部としては16名程の２グループ体制。30代～60代。男女比半々。多様な職種、業種担当経験をバックグランドに持つメンバーが集まっています。 ②働き方 ワークライフバランスと生産性向上を重視し、対面＋リモートでの業務遂行が可能。在宅勤務がメイン。 1回/月のチームミーティングなどは対面での参加が望ましい。 【想定ポジション】 主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜営業：省エネルギーソリューション提案[B06正]＞ 【業務内容】 ①既設中央監視、自動制御の更新提案営業 ②建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業 ③提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 工場に欠かせないボイラ等、水処理に関する薬品や製品を提供する当社にて、水処理薬品／水処理装置の技術営業をお任せ致します。 【詳細】 ■契約企業の用・廃水処理装置のメンテナンス、据付指導、試運転をお任せ致します。取引先は全国各地の食品工場や廃棄工場、ビル、施設などです。 ■1日に1棟程度を車で訪問し作業します。 ■作業の入っていない日は自社製品のコンサルティング営業もお任せします。既存顧客のフォローがメインなので定期的かつ、丁寧な対応で顧客ニーズを細かく把握し提案して頂きます。 【取引先企業】 キッコーマン（株）、サントリー（株）、ネスレ（株）、信越化学工業（株）など、幅広い業種の大手企業と多数の取引を行っています。 【入社後の流れ】 未経験の方でも安心できるように、しっかりとしたOJTや資格取得支援があります。徐々にメンテナンス方法や必要な知識は身に付けていきましょう。分からないことがあれば先輩社員が丁寧にフォロー致します。 ※資格支援制度：各種資格取得費用を会社負担致します。（2級電気工事士や管工事施工管理など） 【未経験でも安心の教育体制】 未経験の方でも安心できるように、座学やOJT、資格取得支援の研修が多数ございます。具体的には、工場にて当社の特殊な製品について学んで頂いた後、研修を通じて、会社の歴史やルール、装置、商品の説明があります。その後、先輩社員との同行を通じて知識や営業方法を身に付けて頂きます。独り立ちまで約3年程度を想定しております。仕組みや水の流れについてもしっかり勉強できますので、未経験の方でも安心できます。 【水処理メーカーのパイオニア】 1918年、当時の(内閣)鉄道院に国内で初めて蒸気機関車のボイラ用の清缶剤を販売して以来、一世紀に渡り、限りある資源水を見つめ、水を研き、水を活かす製品を開発販売してきました。今日では、あらゆる水処理の総合メーカーとしてお客様に安心を提供し続けています。 【働き方】 ■休日　　：土日祝休み ■年間休日：120日 ■残業時間：平均15時間程度／月 事業内容・業種 総合化学

■職務内容： 営業職として、高付加価値プラスチック原料をはじめとする、合成樹脂原料の国内・海外営業に携わっていただきます。 ◇合成樹脂（プラスチック）の原料を、国内外メーカーに販売します。　プラスチック原料は、エンジニアリング系樹脂、高機能スチレン系樹脂などを中心に高品質の樹脂を幅広く取り扱っています。 用途：自動車部品、医療用器具、プリンター、複写機、家電製品、PC、文具、玩具、スポーツ用品、人工芝　、容器等多種多様 ◇入社後、基本的には既存顧客へのフォロ－が中心であり、高機能な素材を含め顧客の要望に合わせて製品を提案・受注します。 入社から6か月程度で独り立ちとなり、 10～40社程度の企業をご担当いただきます。 ※補足 今回の募集は、営業職としての採用にはなりますが、商材知識習得の為に数ヶ月程度受発注担当の部署にて受発注業務・貿易業務に従事して頂く予定です。 また、国内外の割合は、本人の適性とスキルを鑑み判断いたします。 ■教育体制： 営業職としての採用ですが、数ヶ月程度、商材知識を身に付けるため、受発注担当の部署にて受発注業務・貿易業務に携わる予定です。 海外拠点については、中国など、アジア各地となり、将来的には海外駐在の可能性もございます。営業人員50名中、30％が海外駐在員です。 ■魅力： ◇市場の将来性について：扱う材料は、工業用だけだなく、民生品や建材、家電など幅広い領域に活用されています。最近では、環境にやさしい植物由来の原料やリサイクルグレードの取り扱いも増えております。 ◇良好な就業環境：品川駅徒歩10分or無料シャトルバス３分、北品川駅徒歩５分に本社を構えています。過度な残業はなく月20ｈ以内に収まります。 ◇海外拠点 香港、上海、深セン、フィリピン、インド、台湾、タイ、ベトナム、マレーシア 事業内容・業種 専門商社

〈社会情報基盤の整備による国民の利便性向上や公共事業の業務効率化を目ざした中央省庁向けアカウント営業 〉 【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第四営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第四営業部は、国民の社会情報基盤を担う中央官庁に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【参考資料】 ・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw ・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい 中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。 ■キャリアパス 広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で金融機関、通信キャリアやマスコミ関係を経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について 配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス統括本部 デジタルマーケティング統括本部　デジタルプラットフォーム営業本部 マネージドサービス推進センタ 【配属組織について（概要・ミッション）】 ・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門及び日立グループ関連事業部門と連携し、顧客課題やマーケットのニーズを捉えたデジタルソリューションを提供することにより日立のデジタル事業拡大をめざしています。 ・その中でもマネージドサービス推進センタは、日立グループ全体のデジタル事業拡大をミッションとする営業として、以下の活動に従事して頂きます。 ①新規マーケットの開拓 →日立にとってのホワイトスペース(日立Grとしてリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業 ②パートナーとの協業／協創による日立単独ではリーチ出来ないマーケットの深耕 →日立ビジネスパートナー向け直接営業、パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業(新規パ―トナー開拓含む) 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・生成AIなどのデジタルソリューションの拡大に向けた営業活動に加えて、営業活動を通じて把握できた市場の反応や顧客ニーズを製品開発やマーケティング戦略に対してフィードバックします。主に提案するサービス・ソリューションは以下の通りです(提案するサービス・ソリューションの一例です) ①生成AI https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/spcon/generative_ai/index.html ②「SAKULaLa」　生体認証を活用したデジタルアイデンティティ共通プラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/dip/index.html ・上記に限らず、日立グループが所有する全てのアセット(プロダクト・ソリューション・人財等)を活用してエンドユーザーの課題をデジタルで解決します。 【職務概要】 ①新規マーケットの開拓 　→日立のホワイトスペース(日立Grとしてリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業 ②パートナーとの協業／協創による日立単独ではリーチ出来ないマーケットの深耕 　→日立ビジネスパートナー向け直接営業、パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業(新規パ―トナー開拓含む) 【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい 生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。 ■キャリアパス アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。 【働く環境】 ①配属組織について 本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。 　→マネージドサービス推進センタ：部長職2名、課長職3名、主任2名、担当1名　計8名 　　※様々な経験を持つメンバが集まる活気に満ちたアットホームな職場です。 ②働き方について 出社と在宅のハイブリッド勤務です。出社は週1回必須(出社日を設定)ですが、それ以外の日は業務の状況に合わせ、各部・各グループの判断に任せています。顧客訪問後、サテライトオフィスを利用し移動して移動時間を短縮するなど、柔軟な働き方を奨励しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 ■海外向へ油圧ショベルの本体供給を軸に海外営業マーケテイング機能の中枢、また海外駐在員のストック場所としてワンストップ窓口を目指しております。 【業務詳細】 ■ショベル系機械本体の海外営業業務（主として代理店、現地法人向）をお任せいたします。 ■当初は中東アフリカ地域向業務を考えております。 ■部内ローテーションで特殊機（解体機）や他の地域の担当も経験いただく可能性もございます。 【当求人の魅力について】 ■適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合、海外現法での業務も行っていただきます。また、自発的に計画しながら業務を遂行、自身のスキルが大いに発揮でき、結果に結び付けることができる職場です。 【配属組織】 ■マーケティング事業本部 ショベル営業本部　海外部　海外営業グループ 事業内容・業種 建設機械・その他輸送機器

＜業務内容＞ 大手、中小のお客様担当及び部内総括業務を担っていただきます。 入社後、まずはお客様に材料を安定的に届けするデリバリー業務を習得し、受注～生産～出荷の流れや仕組みを理解していただきます。 また、総括業務担当として、具体的な指示の下で資料作成を実施していただく予定です。 半年後は上記業務と並行して、お客様との折衝業務（価格交渉など）や、お客様からの品質面など様々な要求に応えるための商品技術室と連携した活動などの比率を高め、1年後には自分が担当する対お客様戦略を自ら立案できることを目指します。 総括担当としては、自ら主体的に工場と調整しながら数量計画の案を作成できるレベルを目指します。 ＜キャリアパス＞ 入社後3～4年程度は東京営業室で勤務いただきます。 その後は大阪営業室ないし神鋼投資有限公司（上海）にて営業経験を積んでいただく他、素形材事業部門の鉄粉ユニット以外のユニットや、異なる職種（企画・管理系）への異動の可能性もあります。 ＜魅力・やりがい＞ 鉄粉は鉄鋼業界の中ではニッチな商材でありますが、主要用途である焼結加工用で国内約50％の圧倒的なシェアを有するトップメーカーです。 多くのお客様においてもトップシェアを有しており、各社様からの信頼も厚い一方、「高品質な材料」を「安定的に」供給する責任を負っています。 また、最終用途としては自動車向けが約8割を占めており、日本の基幹産業である自動車産業の基盤の支える立場として、大きな責任とやりがいを感じることができると考えます。 また近年は、新たな市場への進出を目指し、「磁性鉄粉の拡販」、「新分野への進出」に取り組んでおり、自ら市場を開拓していく営業の醍醐味を味わうことができ、自身の成長、スキルアップにも繋がります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【配属組織名】 クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 クラウドサービスプラットフォームBU　DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般 【関連URL】 ・日立製作所のIoT/データ利活用について（Hitachi Intelligent Platform） https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.html ・既存システム/アプリケーションのモダナイゼーション支援 https://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/ ・EverFlex from Hitachi（オンプレミスの力を生かした日立のハイブリッドクラウドソリューション） https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html ・Hitachi Application Reliability Centers (HARC) サービス（欧米中心に20社以上の導入実績） https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・セキュリティ高度化オファリング（お客さまがめざすセキュリティの包括的支援サービス） https://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_top ・Pentaho（ペンタホ）アジャイルでのデータ利活用を可能にするプラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.html 【募集背景】 成長領域であるデジタル市場での事業をさらに拡大すべく、海外グループ会社との連携を含め、クラウドサービスプラットフォームBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、2024中期経営計画の達成、ならびに2027中期経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。 【職務概要】 ・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業 ・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進 【職務詳細】 ・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進 ・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進 ・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進） ・拡販チャネル開拓 ・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、日立の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。 ・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。 ・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。 【働く環境】 ・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。 ・配属予定組織(部署)は現在11名で構成されており、広報、プロモーション、デジタルマーケティングの各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。 【想定ポジション】 担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

■仕事の内容 塗料、塗料関連商品などの建材営業をお任せします。 取引先は、建築、鉄道、航空機業界など幅広くご担当頂きます。 【入社後】 まずは受発注業務に従事頂き、商品について覚えてから営業頂く予定です。会社と本人の状況を考慮し、受発注業務をする期間を決める予定です。 既存営業メインで、展示会の際に名刺を頂いたお客様へのご連絡することもございます。お客様の要望に合った製品を営業していきます。 事業内容・業種 専門商社

【業務内容】 同社は電力・土木資材、制御機器、FA装置など豊富な商品を取り扱う技術商社であり、大手電力会社、化学・製紙メーカー、官公庁など取引社数は3,000社以上。香川を本社とする同社ですが、関東圏でのニーズの高まりに伴い営業職を増員採用いたします。 顧客は電力会社や化学、食品、繊維メーカー等です。工場新設にあたって太陽光パネルを設置したい、EVを使いたいから充電器を設置したい、工場のDX化をはかりたい等、顧客の様々な要望に対してのソリューションを提案していただきます。 ■業務の特徴 ◇担当エリアは首都圏内を中心とした大手メーカー先が中心ですので、地域に密着した営業が行えることも魅力です。 ◇営業時には同社のエンジニアリング部門や大手機材メーカー、関連グループ（土井製作所）とも密な協業を行いながらチームで進めていきます。 ◇同社は、限られた分野のものだけに専念するメーカーや代理店と異なり扱っている商品の幅が広い為顧客ニーズに柔軟にこたえることができる点が強みです。また同社はエンジニアリング部門も有しているため製品の導入だけでなく、設置やその後の点検・メンテナンスまで一貫して請け負うことが出来る点も顧客から選ばれ続けている理由の一つです。 事業内容・業種 専門商社

■業務内容： 同社は、ショベルカーのキャタピラーや、バゲット等の消耗品をメインで扱う建機部品メーカーです。リース会社や建設機械販売店への売上トップシェアを持ち、消耗品のため、継続したニーズがございます。 ■担当顧客： リース会社、建設機械の販売代理店、ディーラー整備工場（※全て既存のお客様からの反響型営業になります。） ■業務詳細： 既存深耕営業がメインで外勤は月10～13日程度、ほぼ日帰り出張で直行直帰可能です。新規・飛び込み営業はございません。 メンバーは6名、チームで目標数字を追いかけます。 入社直後は受発注業務を通して、商品への理解を深めていただきます。 その後は現場でのOJTが中心となります。 働き方改革を実施、部署全体で連携しながら営業を行う体制を敷いており、提案内容や顧客情報を共有、外勤中は他メンバーが問い合わせに対応する仕組みとなっております。 また、アシスタントが受注や見積を担っており、お互いがフォローしあう働き方にすることで、月間の残業は20時間程度となっております。 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 同社の住宅用エレベーターの提案営業およびプロモーションに従事いただきます。 【詳細】 具体的には、施工会社との図面を突き合せた打ち合わせ・提案やハウスメーカーに向けて自社製品のプロモーション活動などをご担当頂きます。主にパナソニックの営業担当と同行し、ハウスメーカーや工務店、施工会社に対し、住宅用エレベーター・小型エレベーターの専門家としてご提案をします。 同社の製品流通形態については、パナソニック本社、パナソニックの販売会社や代理店、町の工務店やハウスメーカー、施主といった形で提案が進みます。 【同社魅力について】 製品の企画開発、製造、施工、メンテナンスまで一貫して行うため販売利益のみならず、メンテナンス等のサービス事業を通して順調に成長し続けております。事業開始以来増収増益、国内シェア70％、12年連続NO１を誇るトップ企業です。 事業内容・業種 自動車

◆営業職として、人材に関するクライアントの課題解決に取り組みます。 【メディア営業とは】 ◆2010年に当社が立ち上げた、 製造業専門の求人サイト『ジョブコンプラス』などを、 採用にお困りの企業様へ提案します。◆『ジョブコンプラス』は専門求人サイトとして、 トップクラスの掲載件数を誇るため、 求職者・企業の認知度も高く、 成果に繋がりやすいことが魅力です。 【アプローチ方法】 ◆電話やDM、HPからの反響からアプローチしていただきます。人材に関するお困りごとをヒアリングし、 多彩なツールを用いて営業・提案を進めます。 【クライアント】 ◆自動車や電気・電子機器、航空など 各分野の大手メーカーが中心です。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

＜採用背景＞ 技術サポートチーム発足・拡充の為、技術者・エンジニアを増員します。 ＜配属組織＞ 機械事業部門 エネルギー化学機械営業部 回転機室 ＜配属予定部署のミッション、目指す姿＞ 非汎用圧縮機のセールスエンジニアとして営業に携わっていただきます。 弊社は非汎用圧縮機のトップクラスメーカーとしてスクリュー圧縮機・レシプロ圧縮機・ターボ圧縮機の3種類の圧縮機を製造・販売しています。弊社は世界中の様々な産業分野のお客様とビジネスを展開しております。圧縮機は現代の産業には必ずと言っていいほど必要とされ、かつカーボンニュートラル・新エネルギーなどの社会課題への挑戦にも必要とされています。営業部門はお客様と社内関係者をつなぎ、案件をリードする役割を担う、スケールのある仕事です。 セールスエンジニア・セールスパーソンとして経験を積み事業に貢献して頂きながら、事業に対するビジョンを養っていただき、将来的には管理職・ライン長として采配を振るう事も期待されます。 ＜配属予定グループの現在の体制と役割分担＞ セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として技術サポートチームに配属します。 技術サポートチームは本年4月に発足する新しいチームです。見積り・技術PRなど技術寄りの営業活動が主な仕事となります。チームリーダー1名＋チーム員2名の計3名でスタートしますが、将来的にはチームリーダー1名＋チーム員4名まで増員する予定です。 ＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞ 営業室は海外および国内のお客様に向けて、PR／見積り／商務条件交渉／価格交渉などの受注活動、また受注後の契約履行の業務を行いますが、技術サポートチームはコスト検討などの見積業務と技術PR活動の役割を担い、営業担当者の営業活動を技術面からリード・サポートする役割を担います。 また、営業室は営業活動のみならず、お客様・業界・競合の動きを把握、営業室内・技術部・工場部門に発信・情報交換をしながら、回転機室（営業）、技術部、エネルギー化学機械営業部の戦略アクションにつながるマーケターとしての役割も担っており、その営業室のマーケティング活動を技術面から担う事をミッションとしています。 ＜業務内容＞ セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として見積り・技術PRなどの業務を担当してもらいます。 ＜キャリアパス＞ 非汎用圧縮機と言う製品知識・ノウハウを必要とする営業職種の為、少なくとも3年程度はセールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）として技術サポートチームで業務に携わっていただきます。その後、ご本人の希望・適性なども踏まえた上で、継続していただく、もしくはその経験を活かしてセールスパーソンとして担当していただく可能性も想定しています。 国内営業拠点は東京にありますが、海外の営業拠点がドイツ、海外子会社が中国・アメリカにあり、希望・適性によっては海外への赴任の可能性もあります。同じく本人の希望・適性なども踏まえた上となりますが、全体最適視点を養うという機械事業部門の方針に沿って室を超えた異動の可能性もあります。 そのような経験を経ながら、中長期的には管理職・ライン長として回転機営業のみならず、回転機事業・機械事業を担う人材になることを期待します。 ＜魅力・やりがい＞ 営業の商材としている非汎用圧縮機は様々な産業で不可欠な設備です。その為、全世界を相手に取引をしているスケールの大きな仕事です。またカーボンニュートラルなどの新しい社会・産業課題の解決にも不可欠な設備で、お客様に信頼性の高い最適な圧縮機を提供する事で、私達自身もそのような社会・産業課題の解決に貢献しています。すなわち「安全・安心で豊かな暮らしの中で、今と未来の人々が夢や希望をかなえられる世界」という「KOBELCOが実現したい未来」を体現している仕事と言って過言ではありません。 比較的大きな設備で、お客様のプロジェクトも大規模なものも多く、技術・工場・営業チームなどの関係者と連携しながら受注・契約履行する事になり、営業はマーケットの入り口として自らストーリを描きながら、関係者の連携・調整を促して受注につなげるダイナミックな仕事で、本人の成長の機会も大きいです。 セールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）としてスタートしていただきますが、中長期的にはセールスエンジニア（プロポーザルエンジニア）・セールスパーソン・エンジニアとしての複線のキャリア・経験値の積上げの可能性があり、スキルアップ・キャリアアップが期待できます。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【配属先部門の担う役割】 上下水道施設や汚泥再生処理施設等の水処理施設に対して、水処理設備や下水汚泥焼却設備、リン回収装置、メタネーション装置等の営業活動をしております。 【入社後の具体的な仕事内容】 関東・東北エリアにおける上下水道施設や汚泥再生処理施設等の水処理施設に対して、水処理設備や下水汚泥焼却設備、リン回収装置、メタネーション装置等の営業活動をしていただきます。 顧客は約9割が地方自治体となり、当社の各種設備や装置を導入していただくため、日々の挨拶回りや技術提案、情報収集を行い、グループ長や技術部門とともに戦略を立て、入札に挑みます（主に総合評価落札方式）。 案件により異なりますが、現在メインターゲットとしている案件は数十億～百億円規模の案件となり、スケールの大きなお仕事です。 提案資料の作成や見積書作成、また入札に向けた各種資料作成等、デスクワークもございます。 【組織構成】 環境事業本部 環境営業統括部 水処理東京営業部：15名 20代～50代まで幅広い年齢層が存在し、明るく一体感のある雰囲気の組織です。 【仕事の進め方】 水処理施設（し尿処理・最終処分場含む）の新規案件ならびに継続案件の営業を行っていただきます。 既に関係性のある自治体もあるものの、新規で提案していただくこともあり、重要なのは顧客との関係性構築です。こまめに足を運び、些細な情報でも入手するような粘り強さと行動力が求められます。 【出張の有無】 有り（ほとんどが日帰り出張、場合によっては1泊2日） 【転勤】 当面なし（大阪の本社や国内各支社への転勤の可能性がございます） 【事業の目指す姿】 水処理事業より、脱炭素社会に貢献するという使命感を持ち、当社の技術力と組織力を駆使してシェア拡大に努めたいと考えております。 【募集背景】 担当エリア拡大による増員募集 【本ポジションの魅力ややりがい】 脱炭素関連等、社会貢献できるアイテムを多数有しており、社会貢献できているという実感があります。もちろんそのためには案件の受注が必要で、その最前線を担っているということはやりがいになります。また、お客様から感謝の言葉を聞くこともできるポジションであるため、達成感も大きなものです。 【本ポジションで伸ばせるスキル】 新規の顧客が多いため、対人能力が鍛えられ、その能力は広く活用できると考えています。加えて、情報収集能力や戦略立案能力を養うことができるのも、本ポジションならではです。 【入社後のキャリアパス】 将来的には組織を引っ張る立場になっていただきたいと考えております。 【募集ポジション】 ・担当者クラス 事業内容・業種 重工業・プラントエンジニアリング・造船

コンサルティング営業（設計事務所・ゼネコン担当）[B20正] 【職務内容】 スペックイン営業：主に設計事務所、建設会社（ＧＣ）を担当し、計装システム設計のスペックインを行います。お客様が実現したい計装を社内で協力しながら提供して行きます。 ①コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。 ②中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。 ※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、根回しをして後の受注につなげる提案活動となります。 ※在宅勤務制度あり。（週2日以上出社。制度利用は業務により判断） 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 ゼネコンや建設現場等の既存のお客様へのご提案、手配、納入等がメインです。 ■営業スタイル： 大規模な建設プロジェクトは2～3年長期的な視点が必要なため短期的な数字に追われることなく、お客様にしっかり寄り添うことができます。 ■営業地域：関東全域（一部長野県） ■出張回数：2～3回/年 【配属先情報】 40名（6～10名程度のグループで構成されています。） ★20代社員も多く在籍しています。 ◎17時45分が基本定時になるため18時30分には帰宅する社員が殆どです。定着率が非常に高く、離職率は2％以下。 フレックス制度があり、有休がとりやすく働きやすい環境です。 親切な社員が多く、業界未経験の方も安心して働けます。 【業務のやりがい】 長年のお付き合いのお客様と徐々に関係性を構築していく事にやりがいを感じられるお仕事です。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

〈64-b〉 【業務内容】 現場で機械メンテナンスを行う協力会社のエンジニアのマネジメントや製品の買い替え提案業務等をお任せ致します。 【詳細】 ■協力会社のフィールドエンジニアの方の管理業務 エンジニアの方のシフト作成、技術指導、故障事例のマニュアル作成・エンジニアの方への共有など。 ■現場での作業立ち合い業務　※過去に事例がない故障が発生した際 協力会社のエンジニアの方は汎用的なスキルを持った方が多いです。そのため現場の方々が解決できない問題が起こった際などに、コンプレッサーのスペシャリストとして我々が出向き、原因を考察し現場での作業を指示します。 ※コンプレッサーの知識はご入社後に研修やOJTを通じて学ぶ機会がございますのでご安心ください。 ■故障事例やリスクを鑑みた、取引先への新たな部品や設備の買い替え提案活動 故障の内容によっては、メンテナンスを行うよりも新製品を買い替える方が安価で済むケースもございます。そのような際に故障の事例を社内で共有し、営業部隊が顧客に新しい製品を提案する機会に繋げます。 【モデル年収】 ＜26歳＞630万円　＜30歳＞830万円　＜36歳＞1,010万円　※定残業時間20時間で計算／賞与込み 【働き方】 ■残業時間：20時間程度（忙しい月でも30時間以下） ■休日　　：土日祝休み　※月1回程度、土日の突発対応が入る可能性がございます。その場合、平日に代休を取得頂きます。 ■年間休日：121日 ■在宅勤務：週2日程度 ■転勤　　：当面なし　※各拠点へ転勤の可能性がありますが、年2回所属長との面談があり、その際にご自身の家族の状況や今後の目標も含めてご相談させて頂きます。 【配属先部署】 ■管理職：10名／担当者：10名以上 ※役割分担をしながら協力し合いスムーズに業務を行っています。 事業内容・業種 機械部品

〈中央官庁（社会情報や外国人関連施策）向けIT・DXをメインとした社会課題解決を目ざしたアカウント営業〉 【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第四営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第四営業部は、社会情報基盤や外国人関連施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【参考資料】 ・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw ・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 第四営業部は、AI等の最新技術を含め、主にITを用いた提案によって、お客様の事業を通じ、国民生活の利便性や国際競争力の向上に繋がる社会課題の解決を目ざしています。 【募集背景】 官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。 これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい 中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。お客様と近い距離で生成AI等の最新技術を用いた幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます ■キャリアパス 広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません） 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます 事業内容・業種 総合電機メーカー